作為中石化非油品業(yè)務(wù)的主要載體， 易捷 便利店一直身藏加油站內(nèi)而讓人忽視了它是擁有2.5萬家門店的國內(nèi)最大連鎖企業(yè)之一。
記者近日發(fā)現(xiàn)，東四南大街上一家“ 易捷 便利店”剛剛完成裝修。中石化北京分公司非油品中心經(jīng)理兼黨委書記高銀舟向北京商報記者透露，這是 易捷 便利店在北京第一家對外的獨(dú)立門店，“主要是嘗試一下到底有多大力量來做 易捷 便利店，現(xiàn)在還是嘗試階段，如果經(jīng)營得好，以后不排除用加盟、聯(lián)營的手段來做”。
首家對外獨(dú)立店
東四南大街66-5號，一家以白色為主體的門店剛剛裝修完畢，這家名為“ 易捷 esay joy 便利店”不管是從配色還是字體上看，都與中石化加油站內(nèi)的 易捷 便利店一模一樣，但是周圍并沒有加油站，也沒有要建加油站的跡象。
記者透過落地玻璃窗看到，內(nèi)部裝修基本完成，已經(jīng)擺好了三四組貨架和一臺冰柜。高銀舟向記者介紹， 易捷 便利店一般開設(shè)在中石化加油站內(nèi)部，中石化總部大廈內(nèi)有一家單獨(dú)的 易捷 便利店，主要為員工及寫字樓其他上班族服務(wù)，并不對外服務(wù)；位于東四南大街的這家 易捷 便利店是北京第一家對外且獨(dú)立的街邊店。
據(jù)高銀舟介紹，該選址原本是中石化的石油商店，銷售潤滑油；后期改為出租，租戶多為美容美發(fā)等小商戶，考慮到租金和房屋維護(hù)問題，中石化將該處房產(chǎn)收回裝修改造為自營的 易捷 便利店。
差異化經(jīng)營
位于加油站內(nèi)的中石化 易捷 便利店主要為車主服務(wù)，便利店提供的商品和服務(wù)也以此展開。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，水、飲料以及香煙往往能占到加油站便利店銷售額的50%以上，而傳統(tǒng)便利店里的即食商品更受消費(fèi)者歡迎。
高銀舟向記者介紹， 易捷 東四南大街門店在商品布置和陳列方面與傳統(tǒng)的 易捷 便利店有所區(qū)別，“根據(jù)所在的商圈進(jìn)行調(diào)整，不會和加油站里的便利店一樣，對便利店工作人員也有所要求，加油站便利店的工作人員一般都是在加油之外兼職做便利店的業(yè)務(wù)，這個店有專業(yè)的工作人員”。
據(jù)高銀舟介紹，作為 易捷 便利店第一家對外的獨(dú)立門店，專門成立了項(xiàng)目招商處來負(fù)責(zé)這個門店的商品、人員等各項(xiàng)工作。
在東四南大街東側(cè)的 易捷 便利店周邊，布滿了各種小型商鋪、服裝店、煙酒店、副食店、餐飲店、咖啡館，還有創(chuàng)意家居店、眼鏡店、酒店等，這是一個商業(yè)活躍的地區(qū)，且離地鐵東四站比較近。
易捷 便利店馬路對面50米處便是一家全時便利店，這是全時便利店東四南大街三友店。記者在全時便利店看到，店內(nèi)的飲料、零食、壽司、盒飯、日用商品等占據(jù)大部分陳列面積，同時還有一列單獨(dú)的酒類貨架。
從 易捷 便利店往北不到1000米有一家7-11東四北大街東側(cè)店。據(jù)北京商報記者了解，上述7-11門店2013年8月開業(yè)，每天銷售額在2萬元左右，從全年來看，同比增長可以達(dá)到兩位數(shù)。
優(yōu)劣勢同行
2008年，中石化涉足以 易捷 便利店為主要載體的非油品業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)便利店相比， 易捷 便利店依靠中石化遍布全國各地的加油站迅速生根發(fā)芽。
據(jù)中石化集團(tuán)官網(wǎng)消息，中石化旗下 易捷 便利店業(yè)務(wù)在2012年突破兩萬家店，營業(yè)額首次突破110億元。和公司2011年2萬億元的總營業(yè)收入相比，雖然只是冰山一角，但是增長勢頭相當(dāng)迅速，2013年 易捷 的銷售額增長到133億元。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2015年中國連鎖百強(qiáng)榜單中，中石化 易捷 銷售有限公司位列第21位，2015年銷售額（含稅）為248億元，增長率44.8%；門店2.5萬個，同比增長4.2%。在《2015年主要連鎖便利店企業(yè)發(fā)展情況》中，中石化 易捷 銷售有限公司以2.5萬家門店名列第一。
易捷 便利店的優(yōu)勢在另外一個層面上也變成了短板，加油站為其提供了門店選址，也限制了它的顧客群體及消費(fèi)次數(shù)。雖然在門店數(shù)量上占據(jù)了國內(nèi)便利店市場上1/3的份額，但是在單店銷售上，包括 易捷 便利店在內(nèi)的加油站便利店一直對專業(yè)便利店望塵莫及。
以2013年全年銷售額為133億元為例，據(jù)已經(jīng)開設(shè)2.3萬家 易捷 計(jì)算，平均單店日銷售額約1584元，2015年全年銷售額248億元，據(jù)2.5萬家 易捷 計(jì)算，平均單店日銷售額約為2717元。雖然單店銷售額一直在增長，但是與專業(yè)便利店相比相差甚遠(yuǎn)，7-11北京單店日銷售額在2萬元左右，而北京市場上，普通便利店單店日銷售額也在六七千元以上。
2014年3月， 中國石化銷售有限公司改變經(jīng)營思路，組建專業(yè)公司，以提高非油品經(jīng)營能力。2014年3月17日，中石化 易捷 銷售有限公司在京正式揭牌成立。該公司為中國石化銷售有限公司全資子公司。 易捷 公司的主要任務(wù)是擴(kuò)大商品統(tǒng)采規(guī)模，降低采購成本；整合系統(tǒng)資源，創(chuàng)新營銷方式；創(chuàng)新機(jī)制，培養(yǎng)專業(yè)化運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。
中石化 易捷 銷售有限公司總經(jīng)理劉志華曾表示，“中石化做便利店業(yè)務(wù)沒有行業(yè)普遍的高額房租成本導(dǎo)致盈利難的困擾。但作為大型國企，中石化在業(yè)務(wù)運(yùn)行及市場化機(jī)制上調(diào)整非常慢。按 易捷 現(xiàn)在的經(jīng)營水平，銷售額還是有很大的提升空間”。
在劉志華看來， 易捷 前兩年通過門店擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)營業(yè)規(guī)模的增值?，F(xiàn)如今，3萬多家中石化加油站擁有2.5萬家便利店，再擴(kuò)容的空間很小，今后 易捷 將把重心落在提高單店經(jīng)營質(zhì)量和單店運(yùn)營效率上。提高單店?duì)I業(yè)效率重要的舉措之一就是提高統(tǒng)采集中度。
原來 易捷 是“總部-省-地市”構(gòu)成的**采購架構(gòu)，是“總部采購+分省采購”，地市一級采購權(quán)限被取消，等于是提升省級采購權(quán)限，進(jìn)而提升總部層面的統(tǒng)采集中度。通過提高統(tǒng)采集中度， 易捷 就能降低采購成本，提高采購層面的整體管理水平。
據(jù)介紹，率先實(shí)現(xiàn)統(tǒng)采的是飲料類、環(huán)保產(chǎn)品、義烏小商品等。 易捷 還在義烏成立了浙江集采中心進(jìn)行集中采購，此外，針對國內(nèi)一線品牌 易捷 也實(shí)行全國統(tǒng)采。
重頭仍是站內(nèi)便利店
如果出現(xiàn)在街頭，與普通便利店面臨同樣的市場環(huán)境和競爭， 易捷 便利店在確定選址后，首先要解決的便是商品問題，飲料、水等商品可以共享 易捷 其他站內(nèi)便利店的物流和配送，但是日配類商品需要找到新的供應(yīng)商，盒飯、壽司等即食類商品如果只有一家門店售賣的話，很難找到合適的供應(yīng)商，協(xié)調(diào)到及時的配送時間。
另外一個難點(diǎn)是門店選址及高租金問題，有零售業(yè)內(nèi)人士透露，北京合適的便利店門店租金已經(jīng)被炒得過高，街邊店的出店率很低，原因之一是一部分是拿到投資的便利店，以高租金鋪門店來達(dá)到業(yè)績要求，另一原因，部分優(yōu)質(zhì)店鋪被中介把持。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會便利店分會主任王洪濤分析，零售是一個辛苦的行業(yè)，中石油、中石化在油品經(jīng)營無憂的情況下，對非油品的傾向性并不明顯，但是近年來國際油價出現(xiàn)波動，非油品業(yè)務(wù)也被提到了戰(zhàn)略的高度。據(jù)彭博社2016年12月14日消息稱，全球最大的煉油商中國石化正考慮2017年將其零售子公司上市，可能籌資至多100億美元。
“中石化 易捷 門店數(shù)量多、起點(diǎn)低，潛力非常大，在鋪貨和供應(yīng)商談判上都有優(yōu)勢，但是街邊店應(yīng)該不會成為主流，未來還是要把加油站便利店做得更好。”王洪濤認(rèn)為，基于時間成本考慮，未來的消費(fèi)者會在加油站形成一個慣性的消費(fèi)行為。
據(jù)中石化中期報告顯示，截至2016年6月底，全國范圍內(nèi)，中石化品牌加油站總數(shù)有30688座，自營加油站數(shù)30675座。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”等手段，上半年非油品交易額達(dá)185億元，同比增長43%。
高銀舟向記者表示， 易捷 便利店東四南大街店只是公司對便利店的一個嘗試，“看看有多大力量來做這個事情”，對于 易捷 便利店獨(dú)立店的發(fā)展問題，高銀舟稱暫時沒有考慮去專門租店拓展，“現(xiàn)在還是嘗試階段，如果經(jīng)營得好，以后不排除用加盟、聯(lián)營的手段來做”。但是上述人士強(qiáng)調(diào)，未來還是以加油站內(nèi)的便利店為主。
王洪濤表示， 易捷 的獨(dú)立門店是基于有著物業(yè)的先天優(yōu)勢，未來這個店可能更注重與消費(fèi)者和會員之間的溝通交流。在 易捷 公司的規(guī)劃中，想要打造的是“集加油、購物、餐飲、汽服等服務(wù)為一體的多功能終端銷售網(wǎng)絡(luò)”，而不是簡單的便利店，在這個前提下，“2.5萬個便利店將成為2.5萬個終端流量入口”。
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本文來源： 中石化易捷“單飛”是場試驗(yàn)
