近日， 蘇果 在南京舉行2017年春節(jié)戰(zhàn)役誓師大會(huì)，總經(jīng)理陳兵到場(chǎng)為即將到來(lái)的元旦、春節(jié)市場(chǎng)做戰(zhàn)前動(dòng)員，并與各主要核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簽署了軍令狀，蘇皖鄂1500家直營(yíng)門(mén)店正式發(fā)動(dòng)2017春節(jié)攻勢(shì)。
拉開(kāi)元旦、春節(jié)大促序幕，數(shù)億資源投放
誓師大會(huì)上，總經(jīng)理陳兵向高管團(tuán)隊(duì)、各區(qū)大小業(yè)態(tài)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)傳達(dá)了春節(jié)戰(zhàn)役的戰(zhàn)略思路、工作部署。對(duì)于這次春節(jié)攻勢(shì)， 蘇果 究竟將祭出什么撒手锏?昨日記者采訪了 蘇果 總經(jīng)理陳兵，請(qǐng)他詳解 蘇果 “春節(jié)作戰(zhàn)攻勢(shì)”。
“今年春節(jié)攻勢(shì)的時(shí)間從元旦正式啟動(dòng)，一直持續(xù)到正月十五。真正的黃金銷(xiāo)售期只有一個(gè)月的時(shí)間。因此在戰(zhàn)略上我們會(huì)主動(dòng)進(jìn)攻，步步為營(yíng)。將每個(gè)檔期的活動(dòng)做大做實(shí)，給消費(fèi)者端上實(shí)實(shí)在在春節(jié)大餐。” 蘇果 總經(jīng)理陳兵告訴記者，“實(shí)體店的價(jià)值開(kāi)始回歸，越來(lái)越多的消費(fèi)者從線上轉(zhuǎn)到線下，這和實(shí)體店回歸商業(yè)本質(zhì)的舉措是分不開(kāi)的。從9月底開(kāi)始， 蘇果 就開(kāi)始著手籌備春節(jié)市場(chǎng)，在商品貨源上精心組織，一批優(yōu)秀買(mǎi)手也深入各地供應(yīng)商工廠談判獨(dú)家定制商品和價(jià)格，在促銷(xiāo)資源上，公司會(huì)有數(shù)億元的投入，無(wú)論是秒殺、折扣、返券、抽獎(jiǎng)都將是歷年來(lái)力度最大，相信今年的春節(jié)攻勢(shì)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很多驚喜。”
商品升級(jí)，為顧客“量身定制”春節(jié)年貨
根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)研究顯示，2016年消費(fèi)升級(jí)正呈現(xiàn)出旺盛的勢(shì)頭和活力，高品質(zhì)、健康產(chǎn)品需求高漲。年輕消費(fèi)者不但追求品質(zhì)，還會(huì)更在意商品的包裝是否漂亮、價(jià)格是否合適、是否口碑產(chǎn)品或者網(wǎng)紅產(chǎn)品。
“通過(guò)細(xì)致研究消費(fèi)者的變化，我們?yōu)轭櫩土可矶ㄖ拼汗?jié)年貨自包。除了有滿(mǎn)足價(jià)格敏感型顧客的商品，也有大眾消費(fèi)的主力品牌的主力商品和滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)的中高端年貨等。此外，我們今年加大了定制商品的開(kāi)發(fā)、新概念商品的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商獨(dú)家資源的談判，一批高性?xún)r(jià)比的實(shí)用、好玩的年貨也會(huì)出現(xiàn)在 蘇果 門(mén)店貨架上。比如智能遙控機(jī)器人、進(jìn)口護(hù)理套裝、床品、進(jìn)口橄欖油等。值得一提的是一批深受年輕人喜愛(ài)的日本貿(mào)易直采商品首次亮相門(mén)店并納入 蘇果 年貨大街的范圍，” 蘇果 總經(jīng)理陳兵告訴記者，“我們要抓住這次消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，來(lái)加快自身商品的升級(jí)調(diào)整。”
體驗(yàn)升級(jí)，線上線下融合將有新動(dòng)作
元旦、春節(jié)市場(chǎng)的玩法很多，但今年 蘇果 主打“體驗(yàn)升級(jí)”。 蘇果 總經(jīng)理陳兵介紹，“作為超市行業(yè)，本身就是和顧客直接打交道最多的行業(yè)，更需要接點(diǎn)地氣。去年我們開(kāi)展了高管代言年貨的活動(dòng)，效果非常好，今年我們將持續(xù)開(kāi)展。此外，針對(duì)還將會(huì)推出“回家吃飯”的活動(dòng)，倡導(dǎo)一種更加健康、環(huán)保的過(guò)年方式。陳兵總還透露，線上線下融合是實(shí)體店轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，實(shí)體店作為零售超市的主戰(zhàn)場(chǎng)一刻不能放棄，除了要不斷完善實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)外。2017年1月份， 蘇果 將和國(guó)內(nèi)一家知名電商平臺(tái)合作推出線上虛擬超市，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單付款、線下送貨到家的服務(wù)功能，推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)融合實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。
拉開(kāi)元旦、春節(jié)大促序幕，數(shù)億資源投放
誓師大會(huì)上，總經(jīng)理陳兵向高管團(tuán)隊(duì)、各區(qū)大小業(yè)態(tài)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)傳達(dá)了春節(jié)戰(zhàn)役的戰(zhàn)略思路、工作部署。對(duì)于這次春節(jié)攻勢(shì)， 蘇果 究竟將祭出什么撒手锏?昨日記者采訪了 蘇果 總經(jīng)理陳兵，請(qǐng)他詳解 蘇果 “春節(jié)作戰(zhàn)攻勢(shì)”。
“今年春節(jié)攻勢(shì)的時(shí)間從元旦正式啟動(dòng)，一直持續(xù)到正月十五。真正的黃金銷(xiāo)售期只有一個(gè)月的時(shí)間。因此在戰(zhàn)略上我們會(huì)主動(dòng)進(jìn)攻，步步為營(yíng)。將每個(gè)檔期的活動(dòng)做大做實(shí)，給消費(fèi)者端上實(shí)實(shí)在在春節(jié)大餐。” 蘇果 總經(jīng)理陳兵告訴記者，“實(shí)體店的價(jià)值開(kāi)始回歸，越來(lái)越多的消費(fèi)者從線上轉(zhuǎn)到線下，這和實(shí)體店回歸商業(yè)本質(zhì)的舉措是分不開(kāi)的。從9月底開(kāi)始， 蘇果 就開(kāi)始著手籌備春節(jié)市場(chǎng)，在商品貨源上精心組織，一批優(yōu)秀買(mǎi)手也深入各地供應(yīng)商工廠談判獨(dú)家定制商品和價(jià)格，在促銷(xiāo)資源上，公司會(huì)有數(shù)億元的投入，無(wú)論是秒殺、折扣、返券、抽獎(jiǎng)都將是歷年來(lái)力度最大，相信今年的春節(jié)攻勢(shì)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很多驚喜。”
商品升級(jí)，為顧客“量身定制”春節(jié)年貨
根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)研究顯示，2016年消費(fèi)升級(jí)正呈現(xiàn)出旺盛的勢(shì)頭和活力，高品質(zhì)、健康產(chǎn)品需求高漲。年輕消費(fèi)者不但追求品質(zhì)，還會(huì)更在意商品的包裝是否漂亮、價(jià)格是否合適、是否口碑產(chǎn)品或者網(wǎng)紅產(chǎn)品。
“通過(guò)細(xì)致研究消費(fèi)者的變化，我們?yōu)轭櫩土可矶ㄖ拼汗?jié)年貨自包。除了有滿(mǎn)足價(jià)格敏感型顧客的商品，也有大眾消費(fèi)的主力品牌的主力商品和滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)的中高端年貨等。此外，我們今年加大了定制商品的開(kāi)發(fā)、新概念商品的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商獨(dú)家資源的談判，一批高性?xún)r(jià)比的實(shí)用、好玩的年貨也會(huì)出現(xiàn)在 蘇果 門(mén)店貨架上。比如智能遙控機(jī)器人、進(jìn)口護(hù)理套裝、床品、進(jìn)口橄欖油等。值得一提的是一批深受年輕人喜愛(ài)的日本貿(mào)易直采商品首次亮相門(mén)店并納入 蘇果 年貨大街的范圍，” 蘇果 總經(jīng)理陳兵告訴記者，“我們要抓住這次消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，來(lái)加快自身商品的升級(jí)調(diào)整。”
體驗(yàn)升級(jí)，線上線下融合將有新動(dòng)作
元旦、春節(jié)市場(chǎng)的玩法很多，但今年 蘇果 主打“體驗(yàn)升級(jí)”。 蘇果 總經(jīng)理陳兵介紹，“作為超市行業(yè)，本身就是和顧客直接打交道最多的行業(yè)，更需要接點(diǎn)地氣。去年我們開(kāi)展了高管代言年貨的活動(dòng)，效果非常好，今年我們將持續(xù)開(kāi)展。此外，針對(duì)還將會(huì)推出“回家吃飯”的活動(dòng)，倡導(dǎo)一種更加健康、環(huán)保的過(guò)年方式。陳兵總還透露，線上線下融合是實(shí)體店轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，實(shí)體店作為零售超市的主戰(zhàn)場(chǎng)一刻不能放棄，除了要不斷完善實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)外。2017年1月份， 蘇果 將和國(guó)內(nèi)一家知名電商平臺(tái)合作推出線上虛擬超市，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單付款、線下送貨到家的服務(wù)功能，推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)融合實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。
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