被各類負(fù)面輿論裹挾多日的 加多寶 決定于11月15日對外釋放信號，即用自己最擅長的冠名節(jié)目方式來告訴外界“活得好好的”。不過，對于經(jīng)營 加多寶 多年的經(jīng)銷商以及零售商們而言，這樣的動作只是一時的鎮(zhèn)定劑，雖然 加多寶 產(chǎn)品供應(yīng)鏈并未受到傳言影響，但是 加多寶 涼茶的銷量下滑及營銷費用的減少，讓這些身處產(chǎn)業(yè)鏈終端的人們感覺信心不足。
供應(yīng)鏈尚未受影響
張華(化名)是 加多寶 陜西省某市級經(jīng)銷商，從商標(biāo)紛爭前的王老吉一直到現(xiàn)在的金罐 加多寶 ，即便經(jīng)歷了換名、換包裝、換廣告語等一系列動蕩，張華卻一直沒有放棄對 加多寶 的代理，因為在他看來，代理 加多寶 依然有賺頭，不過讓張華沒有想到的是， 加多寶 最近再陷停產(chǎn)裁員風(fēng)波，這回張華確實有點慌了。
張華聽到的信息更多來自新聞報道。近日， 加多寶 被傳受母公司停止注資及銷量下滑的影響， 加多寶 正在大幅裁員，關(guān)停工廠，資金鏈緊張帶來的還有欠款、物流公司等上下游合作伙伴。面對一系列傳聞， 加多寶 屢次對外聲辯“無稽之談”，但作用微乎其微，輿論風(fēng)波把 加多寶 被動地帶入了日落西山的境地。
實際上，多年與 加多寶 打交道的張華很容易分辨?zhèn)餮哉婕佟?ldquo;目前 加多寶 供應(yīng)充足，貨品存量也很充裕，停產(chǎn)傳聞更多的是謠言。”對于裁員消息，張華也表示理解。“確實有人員的流動，但是在我看來這是正常現(xiàn)象，這也說明不了任何問題。”
北京某超市商品部相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者表達(dá)了同樣的看法。“ 加多寶 的貨品供應(yīng)確實沒有出現(xiàn)斷檔的情況，企業(yè)運作和我們終端的合作一切正常。”
張華進而介紹，拋開其他因素，代理 加多寶 政策比以前更加優(yōu)惠，現(xiàn)在也不失為代理 加多寶 的一個好時機。“ 加多寶 公司政策也變化了，經(jīng)銷商代墊比以前少得多了，代墊部分隨貨能搭回來。”張華所說的代墊，通俗理解就是經(jīng)銷商替廠家支付有關(guān)費用，這些費用包括市場銷售費用，如促銷費、臨時促銷員工資、小額廣告、活動費用等。在快消品行業(yè)，代墊費用通常以貨品的形式呈現(xiàn)。“以前我們需要100箱代墊40箱的產(chǎn)品給下級經(jīng)銷商，之后才能向 加多寶 方面報銷，現(xiàn)在這部分代墊提前在打款時就能隨貨回來，這無疑減輕了我們很大的資金壓力。”
對于張華透露的信息，有不具名行業(yè)人士向記者分析道：“經(jīng)銷商政策趨好也能夠側(cè)面反映出 加多寶 想留住經(jīng)銷商的心情，畢竟在經(jīng)銷商端，王老吉構(gòu)成的競爭壓力并不小。去年就有消息稱， 加多寶 更換金罐時，王老吉籠絡(luò)了更多原 加多寶 經(jīng)銷商。”
終端費用確認(rèn)下降
供貨充足、政策利好，傳言風(fēng)波并未影響張華對于 加多寶 經(jīng)營現(xiàn)狀的懷疑，不過張華依然不安，這個不安則來自于對未來銷量的懷疑。“現(xiàn)在 加多寶 的銷量已經(jīng)大不如前，這是事實。”張華介紹，在他所在的城市 加多寶 曾經(jīng)創(chuàng)造了一年銷售40萬-50萬箱的好成績，但是從目前的銷量看，一年銷量最多20萬箱。
另有北京市大型超市的反饋亦是如此。“ 加多寶 的銷量和費用都在下滑。”該人士所說的費用指的是營銷費用，這向來也是 加多寶 立足市場的根本。此前有傳聞稱，作為 加多寶 的核心零售渠道之一，物美集團以往每售出1000箱 加多寶 都能拿到2000元的獎勵，而現(xiàn)在這些獎勵被取消。由于銷量的下滑，物美也減少了對 加多寶 的采購。此外更有消息稱，今年春節(jié)期間， 加多寶 營銷費用也將同比減少10%。
對此傳聞， 加多寶 方面對外公開回應(yīng)， 加多寶 要投入更多費用到一線市場。本周二 加多寶 還將與浙江衛(wèi)視簽署合作，冠名該衛(wèi)視2017年跨年演唱會。在行業(yè)人士看來， 加多寶 正在用這樣的實際動作來對外釋放積極信號，以破各類傳言。不過，張華卻依然表示擔(dān)心。
“飲料行業(yè)本身就是營銷驅(qū)動型市場，以 加多寶 為例，1萬箱 加多寶 的各類營銷費用就能達(dá)到65萬元。這是一筆非常大的投入，而恰恰 加多寶 不論是從更換商標(biāo)、更換包裝開始，一直是重金相隨，可是現(xiàn)在的銷量已經(jīng)支撐不了高昂的廣告和營銷投入了。銷量下滑，營銷費用就自然減下來了。”張華并未透露 加多寶 營銷費用減少的具體數(shù)額，但是在他看來，每年20萬箱的銷量，沒有必要再用大額的費用來作為支撐。
上述超市商品部經(jīng)理的擔(dān)心則更多的集中在春節(jié)和來年的銷量。作為一個飲料細(xì)分品類，涼茶所占據(jù)的市場份額本身就很小，雖然 加多寶 方面一直在努力制造積極向上的運營氛圍，但是熱鬧表象下暗藏的銷量下滑已是不爭的事實。“最擔(dān)心的是一年不如一年，對 加多寶 明年的市場表現(xiàn)確實難樹立信心。”該人士稱。
銷量滑坡下的變局
對于銷量的擔(dān)憂情緒正在經(jīng)銷商和終端商群體里蔓延，有行業(yè)人士也指出，雖然 加多寶 方面極力聲辯，但是仔細(xì)觀察也能夠發(fā)覺 加多寶 謀變的信號。
一個信號是 加多寶 多家自有工廠線已經(jīng)投產(chǎn)，同時 加多寶 也結(jié)束了與匯源等代工企業(yè)之間的合作。這意味著 加多寶 從一家輕資產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)公司。“這樣的轉(zhuǎn)變或許有兩方面的考慮，第一是一時輝煌時的決定，在涼茶最鼎盛時期開疆拓土，不乏盲目擴張的想法;第二種可能是為未來可能發(fā)生的變化提前布局，擁有了自己的生產(chǎn)線，也好為其他產(chǎn)品系列的開發(fā)和生產(chǎn)做準(zhǔn)備。不過重資產(chǎn)意味著包袱更重，如今的 加多寶 能否扛得動、扛多久仍然不好說。”上述不具名人士坦言。
另一個信號則是 加多寶 與北京國企——北京控股集團之間的牽手。今年6月，雙方高調(diào)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方的合作將在以下幾個方面展開：首先，雙方在體育建設(shè)及商業(yè)化運作方面展開深入合作，共同推動“通州文化體育產(chǎn)業(yè)園區(qū)”項目建設(shè);其次，雙方在房地產(chǎn)商業(yè)開發(fā)領(lǐng)域展開深入合作;第三，利用雙方各自所屬企業(yè)現(xiàn)有“燕京啤酒”、“九龍齋飲料”、“昆侖山礦泉水”、“ 加多寶 飲料”等品牌產(chǎn)品的影響力和號召力，在食品飲料行業(yè)的科技研發(fā)、市場營銷等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)資源整合和共享;第四，發(fā)揮北控集團作為國企的優(yōu)勢，在踐行“一帶一路”國家戰(zhàn)略中承擔(dān)若干重大項目;第五， 加多寶 對北控集團所屬的“北控足球俱樂部”表示強烈的投資意向，愿意通過注資方式收購“北控足球俱樂部”的相應(yīng)股權(quán)，并在此基礎(chǔ)上通過合作，實現(xiàn)“沖超”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
值得注意的是，合作內(nèi)容早已超出飲料行業(yè)的范疇，在體育、產(chǎn)業(yè)園等多維度展開。這在行業(yè)人士看來， 加多寶 已經(jīng)萌生了多元化布局的想法。最近又有傳聞稱， 加多寶 正在籌劃在港上市，北控也將扮演重要角色。雖然 加多寶 方面向北京商報記者否認(rèn)了該消息，但是行業(yè)人士指出，資本市場的布局是 加多寶 在與王老吉對抗時最需要的。
上述行業(yè)人士表示， 加多寶 早已意識到了行業(yè)風(fēng)云變幻，所以才有了上述布局，未來 加多寶 可能不再會是一家以涼茶為中心的企業(yè)，但是形單影只的 加多寶 能否變身成功則關(guān)系到這個品牌和企業(yè)的生死存亡。
供應(yīng)鏈尚未受影響
張華(化名)是 加多寶 陜西省某市級經(jīng)銷商，從商標(biāo)紛爭前的王老吉一直到現(xiàn)在的金罐 加多寶 ，即便經(jīng)歷了換名、換包裝、換廣告語等一系列動蕩，張華卻一直沒有放棄對 加多寶 的代理，因為在他看來，代理 加多寶 依然有賺頭，不過讓張華沒有想到的是， 加多寶 最近再陷停產(chǎn)裁員風(fēng)波，這回張華確實有點慌了。
張華聽到的信息更多來自新聞報道。近日， 加多寶 被傳受母公司停止注資及銷量下滑的影響， 加多寶 正在大幅裁員，關(guān)停工廠，資金鏈緊張帶來的還有欠款、物流公司等上下游合作伙伴。面對一系列傳聞， 加多寶 屢次對外聲辯“無稽之談”，但作用微乎其微，輿論風(fēng)波把 加多寶 被動地帶入了日落西山的境地。
實際上，多年與 加多寶 打交道的張華很容易分辨?zhèn)餮哉婕佟?ldquo;目前 加多寶 供應(yīng)充足，貨品存量也很充裕，停產(chǎn)傳聞更多的是謠言。”對于裁員消息，張華也表示理解。“確實有人員的流動，但是在我看來這是正常現(xiàn)象，這也說明不了任何問題。”
北京某超市商品部相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者表達(dá)了同樣的看法。“ 加多寶 的貨品供應(yīng)確實沒有出現(xiàn)斷檔的情況，企業(yè)運作和我們終端的合作一切正常。”
張華進而介紹，拋開其他因素，代理 加多寶 政策比以前更加優(yōu)惠，現(xiàn)在也不失為代理 加多寶 的一個好時機。“ 加多寶 公司政策也變化了，經(jīng)銷商代墊比以前少得多了，代墊部分隨貨能搭回來。”張華所說的代墊，通俗理解就是經(jīng)銷商替廠家支付有關(guān)費用，這些費用包括市場銷售費用，如促銷費、臨時促銷員工資、小額廣告、活動費用等。在快消品行業(yè)，代墊費用通常以貨品的形式呈現(xiàn)。“以前我們需要100箱代墊40箱的產(chǎn)品給下級經(jīng)銷商，之后才能向 加多寶 方面報銷，現(xiàn)在這部分代墊提前在打款時就能隨貨回來，這無疑減輕了我們很大的資金壓力。”
對于張華透露的信息，有不具名行業(yè)人士向記者分析道：“經(jīng)銷商政策趨好也能夠側(cè)面反映出 加多寶 想留住經(jīng)銷商的心情，畢竟在經(jīng)銷商端，王老吉構(gòu)成的競爭壓力并不小。去年就有消息稱， 加多寶 更換金罐時，王老吉籠絡(luò)了更多原 加多寶 經(jīng)銷商。”
終端費用確認(rèn)下降
供貨充足、政策利好，傳言風(fēng)波并未影響張華對于 加多寶 經(jīng)營現(xiàn)狀的懷疑，不過張華依然不安，這個不安則來自于對未來銷量的懷疑。“現(xiàn)在 加多寶 的銷量已經(jīng)大不如前，這是事實。”張華介紹，在他所在的城市 加多寶 曾經(jīng)創(chuàng)造了一年銷售40萬-50萬箱的好成績，但是從目前的銷量看，一年銷量最多20萬箱。
另有北京市大型超市的反饋亦是如此。“ 加多寶 的銷量和費用都在下滑。”該人士所說的費用指的是營銷費用，這向來也是 加多寶 立足市場的根本。此前有傳聞稱，作為 加多寶 的核心零售渠道之一，物美集團以往每售出1000箱 加多寶 都能拿到2000元的獎勵，而現(xiàn)在這些獎勵被取消。由于銷量的下滑，物美也減少了對 加多寶 的采購。此外更有消息稱，今年春節(jié)期間， 加多寶 營銷費用也將同比減少10%。
對此傳聞， 加多寶 方面對外公開回應(yīng)， 加多寶 要投入更多費用到一線市場。本周二 加多寶 還將與浙江衛(wèi)視簽署合作，冠名該衛(wèi)視2017年跨年演唱會。在行業(yè)人士看來， 加多寶 正在用這樣的實際動作來對外釋放積極信號，以破各類傳言。不過，張華卻依然表示擔(dān)心。
“飲料行業(yè)本身就是營銷驅(qū)動型市場，以 加多寶 為例，1萬箱 加多寶 的各類營銷費用就能達(dá)到65萬元。這是一筆非常大的投入，而恰恰 加多寶 不論是從更換商標(biāo)、更換包裝開始，一直是重金相隨，可是現(xiàn)在的銷量已經(jīng)支撐不了高昂的廣告和營銷投入了。銷量下滑，營銷費用就自然減下來了。”張華并未透露 加多寶 營銷費用減少的具體數(shù)額，但是在他看來，每年20萬箱的銷量，沒有必要再用大額的費用來作為支撐。
上述超市商品部經(jīng)理的擔(dān)心則更多的集中在春節(jié)和來年的銷量。作為一個飲料細(xì)分品類，涼茶所占據(jù)的市場份額本身就很小，雖然 加多寶 方面一直在努力制造積極向上的運營氛圍，但是熱鬧表象下暗藏的銷量下滑已是不爭的事實。“最擔(dān)心的是一年不如一年，對 加多寶 明年的市場表現(xiàn)確實難樹立信心。”該人士稱。
銷量滑坡下的變局
對于銷量的擔(dān)憂情緒正在經(jīng)銷商和終端商群體里蔓延，有行業(yè)人士也指出，雖然 加多寶 方面極力聲辯，但是仔細(xì)觀察也能夠發(fā)覺 加多寶 謀變的信號。
一個信號是 加多寶 多家自有工廠線已經(jīng)投產(chǎn)，同時 加多寶 也結(jié)束了與匯源等代工企業(yè)之間的合作。這意味著 加多寶 從一家輕資產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)公司。“這樣的轉(zhuǎn)變或許有兩方面的考慮，第一是一時輝煌時的決定，在涼茶最鼎盛時期開疆拓土，不乏盲目擴張的想法;第二種可能是為未來可能發(fā)生的變化提前布局，擁有了自己的生產(chǎn)線，也好為其他產(chǎn)品系列的開發(fā)和生產(chǎn)做準(zhǔn)備。不過重資產(chǎn)意味著包袱更重，如今的 加多寶 能否扛得動、扛多久仍然不好說。”上述不具名人士坦言。
另一個信號則是 加多寶 與北京國企——北京控股集團之間的牽手。今年6月，雙方高調(diào)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方的合作將在以下幾個方面展開：首先，雙方在體育建設(shè)及商業(yè)化運作方面展開深入合作，共同推動“通州文化體育產(chǎn)業(yè)園區(qū)”項目建設(shè);其次，雙方在房地產(chǎn)商業(yè)開發(fā)領(lǐng)域展開深入合作;第三，利用雙方各自所屬企業(yè)現(xiàn)有“燕京啤酒”、“九龍齋飲料”、“昆侖山礦泉水”、“ 加多寶 飲料”等品牌產(chǎn)品的影響力和號召力，在食品飲料行業(yè)的科技研發(fā)、市場營銷等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)資源整合和共享;第四，發(fā)揮北控集團作為國企的優(yōu)勢，在踐行“一帶一路”國家戰(zhàn)略中承擔(dān)若干重大項目;第五， 加多寶 對北控集團所屬的“北控足球俱樂部”表示強烈的投資意向，愿意通過注資方式收購“北控足球俱樂部”的相應(yīng)股權(quán)，并在此基礎(chǔ)上通過合作，實現(xiàn)“沖超”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
值得注意的是，合作內(nèi)容早已超出飲料行業(yè)的范疇，在體育、產(chǎn)業(yè)園等多維度展開。這在行業(yè)人士看來， 加多寶 已經(jīng)萌生了多元化布局的想法。最近又有傳聞稱， 加多寶 正在籌劃在港上市，北控也將扮演重要角色。雖然 加多寶 方面向北京商報記者否認(rèn)了該消息，但是行業(yè)人士指出，資本市場的布局是 加多寶 在與王老吉對抗時最需要的。
上述行業(yè)人士表示， 加多寶 早已意識到了行業(yè)風(fēng)云變幻，所以才有了上述布局，未來 加多寶 可能不再會是一家以涼茶為中心的企業(yè)，但是形單影只的 加多寶 能否變身成功則關(guān)系到這個品牌和企業(yè)的生死存亡。
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本文來源： 加多寶自辯“倒閉論” 未阻終端恐慌使銷量下滑
