在實(shí)體店，由于看到實(shí)物，消費(fèi)者反而更具有沖動(dòng)性，周邊產(chǎn)品的銷售尤其好，整個(gè)實(shí)體店的毛利能達(dá)到40%以上，這比線上毛利要多8%-10%。
在安徽蕪湖，一個(gè)300平方米的零食店，日均銷售額最高達(dá)到了15萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)一個(gè)月銷售數(shù)據(jù)為240萬(wàn)元，這樣的數(shù)據(jù)甚至高于有些上千平方米的社區(qū)超市銷售額，這是 三只松鼠 在線下開(kāi)設(shè)的第一家實(shí)體店—— 三只松鼠 投食店(Feeding store)。
這家店開(kāi)設(shè)在蕪湖市中心金鷹國(guó)際中心，店鋪旁邊就是無(wú)印良品和星巴克。店內(nèi)裝修風(fēng)格包括貨架、裝飾品在內(nèi)均以森林主題為主，陳列產(chǎn)品除了線上店鋪常見(jiàn)的堅(jiān)果、肉鋪等產(chǎn)品外，玩偶、筆記本、水杯、拖鞋等 三只松鼠 周邊產(chǎn)品也陳列在店鋪明顯位置。
此外，店內(nèi)還有1/3的區(qū)域設(shè)置了休閑座椅和吧臺(tái)，增加了可以現(xiàn)做的“水+輕食”系列產(chǎn)品，以奶茶、果汁為主。跟其他零食店不同的是，進(jìn)入店內(nèi)便能聽(tīng)到二次元歌手洛天依的投食歌，這迎合了喜歡二次元的90后消費(fèi)者。
在經(jīng)營(yíng)了40多天之后， 三只松鼠 給出了一個(gè)月的銷售和客單等數(shù)據(jù)。
三只松鼠 給出的一個(gè)月的銷售和客單等數(shù)據(jù)。
在 三只松鼠 創(chuàng)始人章燎原的設(shè)想中，這家店更多以體驗(yàn)性為主，包括休息區(qū)、飲品設(shè)置、周邊產(chǎn)品等都為了讓更多消費(fèi)者了解 三只松鼠 品牌，甚至?xí)岢鲈诰€下進(jìn)行限購(gòu)，更希望顧客掃描貨架旁邊的二維碼進(jìn)入 三只松鼠 的旗艦店購(gòu)買。
但實(shí)際上，線下店鋪的反而比線上更賺錢，章燎原告訴界面消費(fèi)記者，在實(shí)體店，由于看到實(shí)物，消費(fèi)者反而更具有沖動(dòng)性，周邊產(chǎn)品的銷售尤其好，整個(gè)實(shí)體店的毛利能達(dá)到40%以上，這比線上毛利要多8%-10%。
在設(shè)想中，一年銷售達(dá)到800萬(wàn)-1000萬(wàn)元，但根據(jù)其近40多天的測(cè)算，一年的銷售應(yīng)該能達(dá)到1000萬(wàn)-1200萬(wàn)元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，這樣的門店開(kāi)設(shè)成本需要100萬(wàn)以上。
目前體驗(yàn)店不接受加盟，按照 三只松鼠 的計(jì)劃，蕪湖首家線下店將作為未來(lái)其他門店的模板在各地進(jìn)行復(fù)制。今年12月， 三只松鼠 將在南通、蘇州、蚌埠開(kāi)設(shè)三家店，合作對(duì)象為金鷹和銀泰購(gòu)物中心。“武漢、杭州、西安等地也都基本談好了。”
章燎原對(duì)店面的要求是“盡量沿街”。目前 三只松鼠 和萬(wàn)達(dá)、凱德等線下主流的購(gòu)物中心或者百貨集團(tuán)正在就入駐進(jìn)行談判。
這些門店將沿著 三只松鼠 在全國(guó)兩個(gè)DC(蕪湖和天津)和八個(gè)IDC(小倉(cāng)庫(kù))進(jìn)行布局，僅2017年的開(kāi)店目標(biāo)為100家。
章燎原表示，借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)完成了第一步粉絲的積累，現(xiàn)在要在線下將 三只松鼠 的品牌力度再次延伸。去年， 三只松鼠 花費(fèi)2000萬(wàn)元投入了10部電視劇的品牌植入，例如今年播出的熱劇《歡樂(lè)頌》、《小別離》、《微微一笑很傾城》、《好先生》等都進(jìn)行了植入，希望把 三只松鼠 從淘品牌轉(zhuǎn)化國(guó)民品牌。此外， 三只松鼠 還花費(fèi)1500萬(wàn)元拍攝了54集同名動(dòng)漫電視劇，明年下半年將在各大衛(wèi)視播放，希望把品牌植入“從娃娃抓起”。
但是這些娃娃成長(zhǎng)為 三只松鼠 的粉絲仍需要一段時(shí)間，而本身在線下?lián)碛械赇伒牧计蜂佔(zhàn)?、?lái)伊份等零食類店鋪也在擴(kuò)張，百草味被好想你收購(gòu)之后借助好想你門店也在走新品、好玩、IP等類似的途徑，這些都可能對(duì) 三只松鼠 未來(lái)的店鋪構(gòu)成挑戰(zhàn)。
在安徽蕪湖，一個(gè)300平方米的零食店，日均銷售額最高達(dá)到了15萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)一個(gè)月銷售數(shù)據(jù)為240萬(wàn)元，這樣的數(shù)據(jù)甚至高于有些上千平方米的社區(qū)超市銷售額，這是 三只松鼠 在線下開(kāi)設(shè)的第一家實(shí)體店—— 三只松鼠 投食店(Feeding store)。
這家店開(kāi)設(shè)在蕪湖市中心金鷹國(guó)際中心，店鋪旁邊就是無(wú)印良品和星巴克。店內(nèi)裝修風(fēng)格包括貨架、裝飾品在內(nèi)均以森林主題為主，陳列產(chǎn)品除了線上店鋪常見(jiàn)的堅(jiān)果、肉鋪等產(chǎn)品外，玩偶、筆記本、水杯、拖鞋等 三只松鼠 周邊產(chǎn)品也陳列在店鋪明顯位置。
此外，店內(nèi)還有1/3的區(qū)域設(shè)置了休閑座椅和吧臺(tái)，增加了可以現(xiàn)做的“水+輕食”系列產(chǎn)品，以奶茶、果汁為主。跟其他零食店不同的是，進(jìn)入店內(nèi)便能聽(tīng)到二次元歌手洛天依的投食歌，這迎合了喜歡二次元的90后消費(fèi)者。
在經(jīng)營(yíng)了40多天之后， 三只松鼠 給出了一個(gè)月的銷售和客單等數(shù)據(jù)。
三只松鼠 給出的一個(gè)月的銷售和客單等數(shù)據(jù)。
在 三只松鼠 創(chuàng)始人章燎原的設(shè)想中，這家店更多以體驗(yàn)性為主，包括休息區(qū)、飲品設(shè)置、周邊產(chǎn)品等都為了讓更多消費(fèi)者了解 三只松鼠 品牌，甚至?xí)岢鲈诰€下進(jìn)行限購(gòu)，更希望顧客掃描貨架旁邊的二維碼進(jìn)入 三只松鼠 的旗艦店購(gòu)買。
但實(shí)際上，線下店鋪的反而比線上更賺錢，章燎原告訴界面消費(fèi)記者，在實(shí)體店，由于看到實(shí)物，消費(fèi)者反而更具有沖動(dòng)性，周邊產(chǎn)品的銷售尤其好，整個(gè)實(shí)體店的毛利能達(dá)到40%以上，這比線上毛利要多8%-10%。
在設(shè)想中，一年銷售達(dá)到800萬(wàn)-1000萬(wàn)元，但根據(jù)其近40多天的測(cè)算，一年的銷售應(yīng)該能達(dá)到1000萬(wàn)-1200萬(wàn)元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，這樣的門店開(kāi)設(shè)成本需要100萬(wàn)以上。
目前體驗(yàn)店不接受加盟，按照 三只松鼠 的計(jì)劃，蕪湖首家線下店將作為未來(lái)其他門店的模板在各地進(jìn)行復(fù)制。今年12月， 三只松鼠 將在南通、蘇州、蚌埠開(kāi)設(shè)三家店，合作對(duì)象為金鷹和銀泰購(gòu)物中心。“武漢、杭州、西安等地也都基本談好了。”
章燎原對(duì)店面的要求是“盡量沿街”。目前 三只松鼠 和萬(wàn)達(dá)、凱德等線下主流的購(gòu)物中心或者百貨集團(tuán)正在就入駐進(jìn)行談判。
這些門店將沿著 三只松鼠 在全國(guó)兩個(gè)DC(蕪湖和天津)和八個(gè)IDC(小倉(cāng)庫(kù))進(jìn)行布局，僅2017年的開(kāi)店目標(biāo)為100家。
章燎原表示，借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)完成了第一步粉絲的積累，現(xiàn)在要在線下將 三只松鼠 的品牌力度再次延伸。去年， 三只松鼠 花費(fèi)2000萬(wàn)元投入了10部電視劇的品牌植入，例如今年播出的熱劇《歡樂(lè)頌》、《小別離》、《微微一笑很傾城》、《好先生》等都進(jìn)行了植入，希望把 三只松鼠 從淘品牌轉(zhuǎn)化國(guó)民品牌。此外， 三只松鼠 還花費(fèi)1500萬(wàn)元拍攝了54集同名動(dòng)漫電視劇，明年下半年將在各大衛(wèi)視播放，希望把品牌植入“從娃娃抓起”。
但是這些娃娃成長(zhǎng)為 三只松鼠 的粉絲仍需要一段時(shí)間，而本身在線下?lián)碛械赇伒牧计蜂佔(zhàn)?、?lái)伊份等零食類店鋪也在擴(kuò)張，百草味被好想你收購(gòu)之后借助好想你門店也在走新品、好玩、IP等類似的途徑，這些都可能對(duì) 三只松鼠 未來(lái)的店鋪構(gòu)成挑戰(zhàn)。
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