“今年麗顏坊的整體體量會(huì)有較大增長(zhǎng)，在提升單店銷售的同時(shí)，我們也會(huì)以一個(gè)月2家左右的速度開(kāi)新店。”麗顏坊掌舵人陳潔信心滿滿。
發(fā)展15年至今，成都麗顏坊化妝品 連鎖 在四川成都、資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、安岳、樂(lè)至等地已擁有直營(yíng)店28家、加盟店8家，2015年直營(yíng)店銷售總額4000多萬(wàn)元。但在陳潔看來(lái)，2016年麗顏坊的速度還要再快一點(diǎn)。
麗顏坊 連鎖 情況一覽
一家4000萬(wàn)元直營(yíng)體量的 連鎖 店要在一年時(shí)間內(nèi)新開(kāi)22家店，麗顏坊快速拓店的信心來(lái)自何處?和嬌蘭佳人、金甲蟲、藍(lán)天等大 連鎖 同臺(tái)競(jìng)技，麗顏坊的下一步方向是什么?
倉(cāng)庫(kù)也能賣貨？麗顏坊要在成都干嘛
對(duì)倉(cāng)庫(kù)的合理利用是陳潔近兩年為快速拓店做好的一個(gè)重要準(zhǔn)備。
“麗顏坊位于成都荷花池附近的總部?jī)蓪用娣e加起來(lái)2800多平方米，兼具倉(cāng)庫(kù)、辦公、零售三個(gè)功能，月租金在13萬(wàn)元左右。”看中了成都荷花池周邊交通便利、收發(fā)貨方便等優(yōu)勢(shì)，陳潔以普通倉(cāng)庫(kù)5倍左右的價(jià)格租下了這片場(chǎng)地，一層做倉(cāng)庫(kù)，二層做辦公區(qū)域。
“兩年前，我們把一層倉(cāng)庫(kù)裝修成倉(cāng)儲(chǔ)式化妝品超市并開(kāi)始對(duì)外零售，最初一天業(yè)績(jī)兩三千元，現(xiàn)在日銷售額能過(guò)萬(wàn)。”陳潔告訴記者，在貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的同時(shí)，改裝后的倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)存管理上也更加合理，“以前倉(cāng)庫(kù)面積比較小，很多時(shí)候臨發(fā)貨才發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不夠，現(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)式管理清晰明了，麗顏坊門店幾乎不再出現(xiàn)斷貨的情況。”
麗顏坊的“化妝品超市”在賣貨的同時(shí)也成為其他分店的“蓄水池”
在把以往因閑置而分租出去的門面收回之后，陳潔計(jì)劃將麗顏坊“化妝品超市”的面積進(jìn)一步擴(kuò)大并完善裝修，“這里周邊社區(qū)很多，還有很大的銷售潛力。”
陳潔為麗顏坊“化妝品超市”配備了7名專業(yè)銷售人員，目前超市的裝修還比較簡(jiǎn)單，但這種模式很受附近社區(qū)顧客的歡迎
除此之外，麗顏坊總部也成為后臺(tái)人員辦公、員工培訓(xùn)開(kāi)會(huì)的集中場(chǎng)地。對(duì)陳潔而言，如今成都更重要的意義在于麗顏坊系統(tǒng)收發(fā)貨、總部辦公培訓(xùn)的中心，輻射資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、安岳、樂(lè)至等周邊區(qū)域，“這幾個(gè)地方離成都不算太遠(yuǎn)，高速修好后更會(huì)被囊括在1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)”。
自建柜臺(tái)廠 深耕成都周邊市場(chǎng)
除了成都總部這個(gè)“大后方”，陳潔能夠快速拓店的底氣還源于麗顏坊的自建柜臺(tái)廠已投入生產(chǎn)。
“去年下半年，我們開(kāi)始籌備做柜臺(tái)廠。委托別人做柜臺(tái)始終存在一個(gè)問(wèn)題，就是細(xì)節(jié)不能完全符合我們的想法，自己做柜臺(tái)遇到細(xì)節(jié)問(wèn)題就能馬上解決，有想法也能立刻實(shí)現(xiàn)。”陳潔表示，目前柜臺(tái)廠已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)生產(chǎn)，“今年新開(kāi)業(yè)的簡(jiǎn)陽(yáng)政府東街店除了部分品牌專柜，均采用我們自己做的柜臺(tái)”。
麗顏坊簡(jiǎn)陽(yáng)政府東街店
在陳潔看來(lái)，陳列道具應(yīng)在保證精致的同時(shí)盡量簡(jiǎn)約、節(jié)儉。事實(shí)上，“更簡(jiǎn)約的柜臺(tái)風(fēng)格”已成為屈臣氏、嬌蘭佳人、唐三彩等全國(guó) 連鎖 的新趨勢(shì)。無(wú)論是屈臣氏近年來(lái)在內(nèi)地新開(kāi)的“黑標(biāo)店”還是嬌蘭佳人2014年底升級(jí)的第三代店鋪，均在貨架的打造上趨于“極簡(jiǎn)”。
在資金、后臺(tái)儲(chǔ)備和柜臺(tái)廠的支持下，陳潔方向也更加清晰，“未來(lái)新店我更傾向于開(kāi)100多平方米的大店，盯準(zhǔn)資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、安岳、樂(lè)至等市場(chǎng)相對(duì)空白的區(qū)域開(kāi)店”。
這同時(shí)也意味著麗顏坊過(guò)去幾年“在成都開(kāi)旗艦店”這一發(fā)展重心發(fā)生變化。2012年下半年，陳潔以60萬(wàn)元的年租金“拿下”成都市中心文殊院附近總面積接近160平方米的四間門市，正式進(jìn)軍成都市場(chǎng)，并曾計(jì)劃將其打造為培訓(xùn)店長(zhǎng)的樣板基地。2014年底，麗顏坊在成都市中心的第二家分店騾馬市店開(kāi)業(yè)。
成都旅游業(yè)發(fā)達(dá)，麗顏坊文殊院店及騾馬市店均在門口或櫥窗處陳列凸顯地域特色的熊貓玩具等小商品吸客
“這兩家店都位于地鐵口，位置很好，但均面臨拆遷問(wèn)題。”受制于客觀因素的影響，陳潔決定暫緩成都麗顏坊旗艦店的打造計(jì)劃，將更多精力放在深耕成都周邊市場(chǎng)，“未來(lái)麗顏坊在成都即便再開(kāi)新店也以郊區(qū)社區(qū)店為主”。
據(jù)了解，目前麗顏坊在資陽(yáng)店數(shù)最多，在4月新店開(kāi)業(yè)后，麗顏坊在簡(jiǎn)陽(yáng)也將有8家直營(yíng)店。在麗顏坊所在區(qū)域，嬌蘭佳人、金甲蟲、藍(lán)天均有涉足，但店數(shù)都不多，“在一個(gè)城市要把規(guī)模做起來(lái)，兩家店肯定不夠”。
從2001年在簡(jiǎn)陽(yáng)開(kāi)第一家店至今，麗顏坊已擁有150人的團(tuán)隊(duì)，各店店長(zhǎng)直接對(duì)總部負(fù)責(zé)，“麗顏坊的店長(zhǎng)都比較穩(wěn)定，未來(lái)我們也考慮在系統(tǒng)內(nèi)各店店長(zhǎng)之間進(jìn)行輪換，打破店長(zhǎng)死守在一個(gè)熟悉環(huán)境中的局面”。
在集中精力深耕成都周邊市場(chǎng)的同時(shí)，陳潔也希望進(jìn)一步提升會(huì)員黏度，“現(xiàn)在麗顏坊的會(huì)員忠誠(chéng)度各店參差不齊，比較理想的門店會(huì)員銷售能占到70%—80%，我們也在更換更合適的管理系統(tǒng)，在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)會(huì)員管理”。
發(fā)展15年至今，成都麗顏坊化妝品 連鎖 在四川成都、資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、安岳、樂(lè)至等地已擁有直營(yíng)店28家、加盟店8家，2015年直營(yíng)店銷售總額4000多萬(wàn)元。但在陳潔看來(lái)，2016年麗顏坊的速度還要再快一點(diǎn)。
麗顏坊 連鎖 情況一覽
一家4000萬(wàn)元直營(yíng)體量的 連鎖 店要在一年時(shí)間內(nèi)新開(kāi)22家店，麗顏坊快速拓店的信心來(lái)自何處?和嬌蘭佳人、金甲蟲、藍(lán)天等大 連鎖 同臺(tái)競(jìng)技，麗顏坊的下一步方向是什么?
倉(cāng)庫(kù)也能賣貨？麗顏坊要在成都干嘛
對(duì)倉(cāng)庫(kù)的合理利用是陳潔近兩年為快速拓店做好的一個(gè)重要準(zhǔn)備。
“麗顏坊位于成都荷花池附近的總部?jī)蓪用娣e加起來(lái)2800多平方米，兼具倉(cāng)庫(kù)、辦公、零售三個(gè)功能，月租金在13萬(wàn)元左右。”看中了成都荷花池周邊交通便利、收發(fā)貨方便等優(yōu)勢(shì)，陳潔以普通倉(cāng)庫(kù)5倍左右的價(jià)格租下了這片場(chǎng)地，一層做倉(cāng)庫(kù)，二層做辦公區(qū)域。
“兩年前，我們把一層倉(cāng)庫(kù)裝修成倉(cāng)儲(chǔ)式化妝品超市并開(kāi)始對(duì)外零售，最初一天業(yè)績(jī)兩三千元，現(xiàn)在日銷售額能過(guò)萬(wàn)。”陳潔告訴記者，在貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的同時(shí)，改裝后的倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)存管理上也更加合理，“以前倉(cāng)庫(kù)面積比較小，很多時(shí)候臨發(fā)貨才發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不夠，現(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)式管理清晰明了，麗顏坊門店幾乎不再出現(xiàn)斷貨的情況。”
麗顏坊的“化妝品超市”在賣貨的同時(shí)也成為其他分店的“蓄水池”
在把以往因閑置而分租出去的門面收回之后，陳潔計(jì)劃將麗顏坊“化妝品超市”的面積進(jìn)一步擴(kuò)大并完善裝修，“這里周邊社區(qū)很多，還有很大的銷售潛力。”
陳潔為麗顏坊“化妝品超市”配備了7名專業(yè)銷售人員，目前超市的裝修還比較簡(jiǎn)單，但這種模式很受附近社區(qū)顧客的歡迎
除此之外，麗顏坊總部也成為后臺(tái)人員辦公、員工培訓(xùn)開(kāi)會(huì)的集中場(chǎng)地。對(duì)陳潔而言，如今成都更重要的意義在于麗顏坊系統(tǒng)收發(fā)貨、總部辦公培訓(xùn)的中心，輻射資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、安岳、樂(lè)至等周邊區(qū)域，“這幾個(gè)地方離成都不算太遠(yuǎn)，高速修好后更會(huì)被囊括在1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)”。
自建柜臺(tái)廠 深耕成都周邊市場(chǎng)
除了成都總部這個(gè)“大后方”，陳潔能夠快速拓店的底氣還源于麗顏坊的自建柜臺(tái)廠已投入生產(chǎn)。
“去年下半年，我們開(kāi)始籌備做柜臺(tái)廠。委托別人做柜臺(tái)始終存在一個(gè)問(wèn)題，就是細(xì)節(jié)不能完全符合我們的想法，自己做柜臺(tái)遇到細(xì)節(jié)問(wèn)題就能馬上解決，有想法也能立刻實(shí)現(xiàn)。”陳潔表示，目前柜臺(tái)廠已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)生產(chǎn)，“今年新開(kāi)業(yè)的簡(jiǎn)陽(yáng)政府東街店除了部分品牌專柜，均采用我們自己做的柜臺(tái)”。
麗顏坊簡(jiǎn)陽(yáng)政府東街店
在陳潔看來(lái)，陳列道具應(yīng)在保證精致的同時(shí)盡量簡(jiǎn)約、節(jié)儉。事實(shí)上，“更簡(jiǎn)約的柜臺(tái)風(fēng)格”已成為屈臣氏、嬌蘭佳人、唐三彩等全國(guó) 連鎖 的新趨勢(shì)。無(wú)論是屈臣氏近年來(lái)在內(nèi)地新開(kāi)的“黑標(biāo)店”還是嬌蘭佳人2014年底升級(jí)的第三代店鋪，均在貨架的打造上趨于“極簡(jiǎn)”。
在資金、后臺(tái)儲(chǔ)備和柜臺(tái)廠的支持下，陳潔方向也更加清晰，“未來(lái)新店我更傾向于開(kāi)100多平方米的大店，盯準(zhǔn)資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、安岳、樂(lè)至等市場(chǎng)相對(duì)空白的區(qū)域開(kāi)店”。
這同時(shí)也意味著麗顏坊過(guò)去幾年“在成都開(kāi)旗艦店”這一發(fā)展重心發(fā)生變化。2012年下半年，陳潔以60萬(wàn)元的年租金“拿下”成都市中心文殊院附近總面積接近160平方米的四間門市，正式進(jìn)軍成都市場(chǎng)，并曾計(jì)劃將其打造為培訓(xùn)店長(zhǎng)的樣板基地。2014年底，麗顏坊在成都市中心的第二家分店騾馬市店開(kāi)業(yè)。
成都旅游業(yè)發(fā)達(dá)，麗顏坊文殊院店及騾馬市店均在門口或櫥窗處陳列凸顯地域特色的熊貓玩具等小商品吸客
“這兩家店都位于地鐵口，位置很好，但均面臨拆遷問(wèn)題。”受制于客觀因素的影響，陳潔決定暫緩成都麗顏坊旗艦店的打造計(jì)劃，將更多精力放在深耕成都周邊市場(chǎng)，“未來(lái)麗顏坊在成都即便再開(kāi)新店也以郊區(qū)社區(qū)店為主”。
據(jù)了解，目前麗顏坊在資陽(yáng)店數(shù)最多，在4月新店開(kāi)業(yè)后，麗顏坊在簡(jiǎn)陽(yáng)也將有8家直營(yíng)店。在麗顏坊所在區(qū)域，嬌蘭佳人、金甲蟲、藍(lán)天均有涉足，但店數(shù)都不多，“在一個(gè)城市要把規(guī)模做起來(lái)，兩家店肯定不夠”。
從2001年在簡(jiǎn)陽(yáng)開(kāi)第一家店至今，麗顏坊已擁有150人的團(tuán)隊(duì)，各店店長(zhǎng)直接對(duì)總部負(fù)責(zé)，“麗顏坊的店長(zhǎng)都比較穩(wěn)定，未來(lái)我們也考慮在系統(tǒng)內(nèi)各店店長(zhǎng)之間進(jìn)行輪換，打破店長(zhǎng)死守在一個(gè)熟悉環(huán)境中的局面”。
在集中精力深耕成都周邊市場(chǎng)的同時(shí)，陳潔也希望進(jìn)一步提升會(huì)員黏度，“現(xiàn)在麗顏坊的會(huì)員忠誠(chéng)度各店參差不齊，比較理想的門店會(huì)員銷售能占到70%—80%，我們也在更換更合適的管理系統(tǒng)，在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)會(huì)員管理”。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 年銷5000萬(wàn)的連鎖1年竟要干出22家店 咋做？
