就打算去喝個咖啡、來杯下午茶，誰知看中了店里展示的時裝，最后帶了兩條裙子回家;出去聚個餐，還能順便欣賞下店主從世界各地最新淘來的各種古董家具，如果店家的餐桌和餐具也是你的心頭好，也能打包一起買回家;去看看買手店主淘來的新款衣服，還能順便在店里做個美甲、淘淘新書，順便把家里的窗簾也現(xiàn)場請設(shè)計師搞定……從去年底開始，各種集多個品牌、多種功能的集合店(也叫買手店)在寧波街頭悄然興起，在天一商圈、南塘老街、鼓樓等繁華商圈都有入駐。
在電商的步步緊逼之下，實體 百貨 業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫?？Х瑞^+服飾、西餐店+服裝+……各種集合店的出現(xiàn)，把各種消費場景構(gòu)建在一起，被稱為未來 百貨 業(yè)發(fā)展的新趨勢。而這種跨界的轉(zhuǎn)型能否為商家?guī)砀嗟娜肆?？能否成為寧?百貨 業(yè)轉(zhuǎn)型的“靈丹妙藥”？還有待時間的考驗。
一個店鋪里融合了六種業(yè)態(tài)
除了買買買，還有休閑社交空間
一家店里有衣服看，有家居用品買，可以看書喝咖啡，還能做美甲，定制布藝家居用品，甚至是去開個分享會。去年11月亮相和義大道購物中心地下一樓的摩樹詩，就是一個擁有多個品牌和多種業(yè)態(tài)的集合店。
在這個700平方米的混搭空間里，各種特色的商品琳瑯滿目，店鋪近一半的面積是十幾個品牌的時裝和配飾。店鋪里還陳列著店主從世界各地淘來的日用品和家居用品：德國大理石做的手機殼，意大利手工制作傘，天然香味的英國香薰制品，知名攝影師或畫家的作品等等。
走進店鋪的深處，你會發(fā)現(xiàn)這里還有休閑和社交的空間。大片的圖書和咖啡吧臺以及桌椅，讓顧客可以在這里看書、喝咖啡，甚至在一邊的美甲區(qū)域繡個眉毛，或是在布藝區(qū)請設(shè)計師給自家定制一套窗簾或沙發(fā)。店鋪里還有掛滿藝術(shù)品的單獨會議空間，顧客想開個Party或分享會都沒問題。
多元的選擇意味著多種可能。記者在現(xiàn)場采訪的時候看到，店里除了被服裝吸引的女士，還有一位中年男士循著香味走進店鋪，花幾百元買下了一款英國的柑橘檸檬味香薰。
有研究表明，在購物中心內(nèi)引進集合店的好處遠遠大于 百貨 ，因為一個集合店相當于一個品牌主題區(qū)，除了在某一品類上放大了其選擇性，同時也增加了品牌的容積率。
“在國外這種集合店模式的業(yè)態(tài)比較常見，巴黎和日本都有，我們希望是提供一個新鮮的空間給消費者，既能購物又能體驗。”該集合店負責人伊女士說，因為工作關(guān)系她經(jīng)常會去世界各地，目前她自己擔任的就是“買手”角色。剛剛從日本回來的伊女士，過幾天又會去巴黎時裝周，尋找自己覺得好又獨特的商品。
買手制的模式，使得摩這家集合店有更大的調(diào)整自由度，伊女士說她會隨時根據(jù)顧客的需求和變化調(diào)整店鋪的業(yè)態(tài)和商品。
咖啡+服裝，西餐+古董家具
店家在培養(yǎng)顧客，顧客也在培養(yǎng)商家
據(jù)了解，目前集合店這種業(yè)態(tài)在北上廣深等一線城市并不鮮見，而在寧波，從去年底開始漸漸多了起來。
目前在南塘老街、鼓樓、錢湖天地、1844等人氣商業(yè)街區(qū)，各種模式的集合店如雨后春筍一般出現(xiàn)。最集中的地方是去年開業(yè)的南塘老街二期，在街上走幾步就能遇到一家跨界集合店，如餐飲配時裝的Chauvoir享未、家居配餐飲的DSKYHOME、調(diào)酒配音樂的魔方LOFT等，都是寧波本土品牌。
Chauvoir享未是由三個年輕人創(chuàng)辦的集合店，其中兩位店主是做服裝行業(yè)的，還有一位店主從事室內(nèi)設(shè)計。走進這家集合店，顧客可以選購多個品牌的輕奢時裝，還能品嘗到店主從全球淘來的美食和咖啡。“每次去國外，我們都會留心各種美食，比如去法國我們吃到了很贊的烤雞，外皮焦脆且肉里有汁，現(xiàn)在是店里賣得最好的餐點。最近我們剛從印度回來，打算把咖喱飯也加在菜譜上。”店主徐銘澄說，開店之初顧客的定位是25~40歲的人群，沒想到50歲以上的消費者也喜歡來店里坐坐。
“我們沒有特別地推銷服裝，只是把時間線打通，把幾個消費場景融合在一起。經(jīng)常來的顧客看到了漂亮的衣服，心里會‘種草’，來得多了，早晚會來‘拔草’。昨天就有一位顧客喝咖啡的同時，買走了兩件衣服。”店主趙欽宇說，集合店在寧波是一種新業(yè)態(tài)，店家在培養(yǎng)顧客的同時，顧客的消費習慣無形中也決定著店家未來的走向。
走進南塘老街的DSKYHOME，各式古董家具讓人眼前一亮，有泰國的大象裝飾，有埃及的古董茶幾箱，意大利百年歷史展示柜，每一件都是店主從世界各地挑選來的。“客人可以一邊喝下午茶一邊挑選家具飾品，有喜歡的桌椅和茶具都可以買回家。”店主人徐朝東告訴記者，DSKYHOME是一家從全球各地采購創(chuàng)意家具飾品，搭配西班牙異域美食的集合店，開業(yè)半年間，各地前來商談加盟的商家就超過了10家。
有研究表明，由于品牌更為多樣化，消費者在集合店里停留的時間超過傳統(tǒng)單品店3倍以上，同時集合模式能減少店內(nèi)每平方米的租金壓力和人員成本，提升商鋪的盈利能力。這也是集合店業(yè)態(tài)受加盟商青睞的原因之一。
銷售業(yè)績居樓層榜首
原創(chuàng)品牌集合店成商場“新寵”
集合店或買手店的模式，走的是看似小眾的市場，其實迎合了都市年輕人群消費需求。這個群體“對品牌有很清晰的認知，對自己的喜好有著明確的界定，但用于逛街時間極少”，傳統(tǒng) 百貨 業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)不能很好地滿足他們的需求。
最近幾年，說到 百貨 商場的業(yè)績下滑，商場的品牌同質(zhì)化一直是一個飽受詬病的話題。實際上，因為市場上知名度大、接受度較高的品牌資源有限，使得 百貨 商場在招商方面很難凸顯出與眾不同。
去年10月開始，在酷購商場三樓，出現(xiàn)了一個設(shè)計師原創(chuàng)品牌集合店YC630。300多平方米的營業(yè)面積里，最多時匯集了十幾個原創(chuàng)設(shè)計師設(shè)計的服裝。昨天上午，記者在現(xiàn)場看到，這里展示的服裝風格不一，面料不一，適合的顧客群體也不盡相同。
“衣服蠻特別的，價格不算貴，有時候打折起來還是蠻劃算的，唯一的問題是每款衣服尺碼都不多，常常是看中了的款式卻是斷碼的。”市民胡女士是該品牌的?？停X得這種多元風格的店鋪提供的選擇余地更大。
“這個品牌總體風格偏年輕化，都是原創(chuàng)設(shè)計師的作品，有的設(shè)計師可能剛走出校門，知名度并不高。設(shè)計好的作品都是請人代工生產(chǎn)，所以每個款式的數(shù)量可能都不多，但最大的優(yōu)勢是設(shè)計感好，穿著出去不容易撞衫。”酷購商場有關(guān)負責人介紹，這個品牌引進商場只有幾個月時間，已經(jīng)成為樓層里銷售最好的品牌。未來，酷購商場還計劃尋找一些新的集合店或買手店品牌。
專家
構(gòu)建多元化體驗的理念
集合店模式值得傳統(tǒng) 百貨 借鑒
“在物質(zhì)越來越豐富的當下，更需要有體驗感與購物融合在一起的業(yè)態(tài)，挖掘消費者的需求。我們需要一個新的商業(yè)模型，解決傳統(tǒng)零售業(yè)、 百貨 業(yè)存在的品牌重復(fù)率高、承租能力差等問題。”寧波市商務(wù)委市場運行與消費促進處處長尹秋平認為，提供多元化體驗的集合店，更能迎合年輕消費者的需求。
“集合店有多種類型，一種是把多個品牌集合在一起的品牌集合店;一種是買手制的精品集合店，由買手挑選各種特色商品集合在一起;還有一種是生活方式類集合店，以某種生活形態(tài)為店鋪定位，產(chǎn)品全部圍繞這類形態(tài)組合而成。”浙江萬里學院副教授郭鑒認為，集合店這種業(yè)態(tài)，在商品的豐富度上有很大優(yōu)勢，讓消費者在選擇過程中掌握了更多主動權(quán)，也增加了顧客在商家的停留時間。
“在電商的沖擊下，現(xiàn)在實體 百貨 業(yè)的日子都不好過。可以肯定的是，集合店的出現(xiàn)，給寧波面臨過剩的商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型給出了參考。在鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，集合店作為 百貨 業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的樣本，也能給其他行業(yè)以借鑒。”郭鑒認為，雖然集合店的模式值得肯定，但要做好并不容易，不論對經(jīng)營者還是監(jiān)管部門都帶來了新的挑戰(zhàn)。“對于經(jīng)營者來說，多業(yè)態(tài)的經(jīng)營需要各方面的管理能力和資源整合能力。對于監(jiān)管部門來說，未來也需要改變傳統(tǒng)的思維方式，用新的理念看待這種 百貨 業(yè)態(tài)的新模式。”
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