中國前首富、浙江杭州娃哈哈集團董事長宗慶后上周五清晨在家附近被襲擊。
這一令人震驚的消息于9月18日被杭州警方證實。
警方回應(yīng)稱，犯罪嫌疑人楊某在案發(fā)當(dāng)天下午即被抓獲，楊某是因為在電視上看到宗慶后熱心幫助農(nóng)民工的節(jié)目，產(chǎn)生了找宗慶后安排工作的想法，被宗慶后拒絕后實施犯罪。
但有媒體稱，宗慶后遇襲與前不久娃哈哈商業(yè)股份有限公司的人事動蕩有關(guān)。
在宗慶后遇襲前一日，曾有消息爆出娃哈哈集團旗下的控股子公司娃哈哈商業(yè)公司遭遇人事動蕩，除了總經(jīng)理外，包括多位副總等其他管理層人物均被免職，公司運作實際上已經(jīng)停滯。
不管遇襲真相如何，各方信息顯示，尤其是父女兩代人在經(jīng)營理念上的碰撞，使娃哈哈正遭遇多事之秋。
崎嶇的多元化
娃哈哈已經(jīng)遇到了發(fā)展瓶頸，這是宗慶后和宗馥莉父女倆的共識。
1984年，當(dāng)時的娃哈哈還只是一個校辦企業(yè)。宗慶后借來14萬元，帶著兩名女工，蹬著三輪，頂著烈日，推銷冰棍。經(jīng)過20多年的發(fā)展，2012年娃哈哈的營業(yè)收入達(dá)到了636．31億元，2013年預(yù)計超過700億元。
宗慶后也因此躋身中國首富。
為了保持增長的勢頭，宗慶后曾多次進(jìn)行多元化的探索。
“如果只投娃哈哈主營業(yè)務(wù)，錢根本用不完。”宗慶后說，但“這兩年，中國飲料行業(yè)增速都在減緩，由20%多降到10%多”。
“增長放緩的原因主要是市場逐漸飽和，競爭激烈，利潤率下降”。一位娃哈哈員工對本報記者說。
多元化顯然是分散風(fēng)險的良方。
2013年7月17日，娃哈哈商業(yè)公司在北京召開新聞發(fā)布會，宗慶后宣布娃哈哈集團進(jìn)軍零售業(yè)，并向媒體展示了自己規(guī)劃的商業(yè)版圖——3到5年內(nèi)在全國開設(shè)100家商場或綜合體。并稱要改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，需要為加盟商代墊大量的資金，娃哈哈有資金的優(yōu)勢，可以為加盟商墊付高達(dá)70%的貨款。本報9月20日獲得的消息顯示，娃哈哈和貴州省仁懷市政府簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，將投入150億元，涉足白酒領(lǐng)域。
問題是，娃哈哈的多元化屢屢曝出危險。
據(jù)宗慶后自己透露，娃哈哈國際精品商城現(xiàn)在的人氣不是很好，之前進(jìn)行的多元化戰(zhàn)略并非一番風(fēng)順，所投資童裝、奶粉、商場、節(jié)能機電等項目也基本為虧損狀態(tài)。而此次出現(xiàn)人事動蕩的娃哈哈商業(yè)公司則處于娃哈哈多元化戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)，其主要負(fù)責(zé)投資運營娃哈哈國際精品商城項目。
本報記者了解到，在娃哈哈商業(yè)公司成立的一年內(nèi)，僅總經(jīng)理這一職位已經(jīng)三次換人。
一位接近該項目的人士告訴中國經(jīng)濟時報記者，“大型商場零售和娃哈哈原來的主營業(yè)務(wù)相差太大，除了資金，整個經(jīng)營團隊人才都跟進(jìn)不上。”并且這位人士認(rèn)為娃哈哈進(jìn)入得太過倉促，對進(jìn)駐品牌等相關(guān)事宜并未進(jìn)行充分的事前調(diào)研。
更大的危險是，娃哈哈接班人——宗慶后之女宗馥莉?qū)Υ艘裁鞔_反對。
8月26日，宗馥莉在接受某財經(jīng)媒體采訪時明顯表達(dá)了自己與當(dāng)前娃哈哈戰(zhàn)略的分歧，并直指當(dāng)前娃哈哈多元化業(yè)務(wù)泛濫，并稱當(dāng)前娃哈哈長線產(chǎn)品缺失，曾引以為豪的經(jīng)銷商制度已成娃哈哈的弱勢，她甚至毫不諱言地指出，將娃哈哈遷出中國并沒有什么不可能的。
有意思的是，據(jù)公開資料顯示，童裝是娃哈哈最早開展的多元化業(yè)務(wù)之一，而娃哈哈在童裝方面的業(yè)務(wù)卻是由宗馥莉主持。
這位娃哈哈的未來接班人現(xiàn)身兼杭州宏勝飲料集團有限公司和杭州娃哈哈進(jìn)出口有限公司兩家總裁，前者負(fù)責(zé)飲料主業(yè)，后者負(fù)責(zé)娃哈哈集團自營產(chǎn)品的出口、原料及設(shè)備的進(jìn)口業(yè)務(wù)。但其在接班問題上稱，只考慮接手娃哈哈的飲料業(yè)務(wù)。
日漸式微的經(jīng)銷商制度
在娃哈哈20多年的發(fā)展歷史中，經(jīng)銷商制度為娃哈哈攻城略地，在娃哈哈快速發(fā)展中功不可沒。至今，娃哈哈已鋪開一張包含近萬個一級批發(fā)商以及三四萬個二級、三級批發(fā)商的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，通過實行區(qū)域代理權(quán)、保證金利息和銷售返點等措施與經(jīng)銷商形成了共同利益體。
但是宗馥莉卻稱，經(jīng)銷商制度已成娃哈哈的弱勢，應(yīng)該在電商渠道發(fā)力，但出于利潤點的考慮一直沒做。
“市場變了，原來批發(fā)市場所占的份額越來越少，超市和便利店這種零售終端公司越來越重視，這塊業(yè)務(wù)競爭激烈也最難做，每年公司都會投錢、投人手在這上面。”之前的娃哈哈員工對本報記者解釋。
宗慶后顯然也意識到了這個問題的后果，在經(jīng)銷商制度上，娃哈哈有所調(diào)整，由原來的四級通路，轉(zhuǎn)為三級通路，縮減了一個流通周轉(zhuǎn)區(qū)間。
宗慶后在經(jīng)銷商中相當(dāng)有權(quán)威，在前幾年的達(dá)能與娃哈哈之爭中，眾多經(jīng)銷商力挺宗慶后，這些把持著娃哈哈渠道的經(jīng)銷商曾是宗慶后對抗達(dá)能的底牌之一。
“宗總比較重義氣和信用，經(jīng)銷商一直都挺宗總，在公司的改革上也會考慮到我們的利益。”一位區(qū)域經(jīng)銷商對本報自稱是宗慶后的崇拜者，認(rèn)為宗慶后對于娃哈哈就像一個家長一樣。
在娃哈哈的多元化中也不乏見到經(jīng)銷商的身影。娃哈哈官網(wǎng)的公開資料顯示，娃哈哈商業(yè)公司是由娃哈哈集團與經(jīng)銷商共同出資成立。據(jù)了解，娃哈哈國際精品商城的第一筆17億元的投資中，有30%以上來自湖南、浙江兩個省的經(jīng)銷商。
娃哈哈對經(jīng)銷商的控制不如五六年前了，上述經(jīng)銷商也承認(rèn)宗馥莉的這個說法。
相比以前，經(jīng)銷商利潤攤薄，經(jīng)銷商當(dāng)然是什么好賣賣什么，甚至許多經(jīng)銷商都希望能多做幾個品牌或者轉(zhuǎn)型；而娃哈哈也希望自己能加大對這些零售終端的控制力，更好地控制產(chǎn)品的上架率，以方便推廣新產(chǎn)品。
該經(jīng)銷商認(rèn)為宗馥莉從小在國外接受的教育，很多想法和其父親宗慶后有一定差異是肯定的，但也希望不要忽視經(jīng)銷商的利益。
娃哈哈前員工也透露，宗馥莉有一些比較新的想法，她希望娃哈哈能夠成為可口可樂這樣的企業(yè)，想為娃哈哈引進(jìn)一些外面的東西，但是哇哈哈已經(jīng)習(xí)慣了宗慶后的家長制。雖然宗馥莉已經(jīng)逐漸插手娃哈哈更多的業(yè)務(wù)，但正式接班看起來仍為時過早，父女倆在面對接班的問題上對外也未明確表態(tài)。但兩代人分歧關(guān)乎著娃哈哈未來走向，是當(dāng)前娃哈哈最急需解決的問題之一。
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