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預(yù)測:2014年零售業(yè)注意應(yīng)對(duì)的幾個(gè)新變化

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-15 04:20:41  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

無論是實(shí)體 零售業(yè) 近幾年來一直被詬病的經(jīng)營模式,還是新興的電商勢(shì)力的膨脹,只要是國內(nèi)包括物流、經(jīng)銷體系在內(nèi)的流通業(yè)結(jié)構(gòu)沒有明顯的調(diào)整變革,2014年, 零售業(yè) 的主流經(jīng)營模式就不會(huì)發(fā)生大的變革。所謂的阿里、京東的平臺(tái)電商,騰訊的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商,最終也必須要和廣大中小賣家、供應(yīng)商合作,也必須依靠大物流體系完成交易的最后一公里。

  但是,電商力量的成長,新技術(shù)的應(yīng)用,消費(fèi)個(gè)性化、多元化的需求,宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整趨勢(shì),內(nèi)外資企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭的逆轉(zhuǎn),大小企業(yè)生存能力都在迅速增強(qiáng),企業(yè)無論大小都在面臨著市場格局不確定力量的威脅,這一切,又都讓 零售業(yè) 的市場環(huán)境變得越來越復(fù)雜。

  物流戰(zhàn)略地位空前提升

  物流不再僅僅是零售企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的一部分,更多代表著一家企業(yè)的市場能夠做多大,在企業(yè)之間合作增多的情況下,也代表著企業(yè)的話語權(quán)。

  包括區(qū)域中小零售企業(yè)在內(nèi),建設(shè)自己的物流配送中心基本已經(jīng)成為有志于在區(qū)域市場稱雄的零售企業(yè)的供應(yīng)鏈標(biāo)配。

  物流對(duì)于實(shí)體零售企業(yè)的重要性已不言而喻,從2013年下半年來電商企業(yè)接連與傳統(tǒng)零售企業(yè)的合作來看,無一不是瞄準(zhǔn)了這些企業(yè)在某一區(qū)域或是更大區(qū)域范圍內(nèi)的物流配送能力。

  同時(shí),電商企業(yè)可以依靠互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的基因迅速建立起強(qiáng)有力的線上市場體系,但是物流配送不僅需要大量資本的投入,更重要的是這些不是在朝夕之間就能建立起來的優(yōu)勢(shì)。

  正是如此,2014年,電商企業(yè)將會(huì)在更大的范圍內(nèi)與一些有實(shí)力的區(qū)域中小企業(yè)展開合作,而看重的就是這些企業(yè)多年來積累下來的網(wǎng)點(diǎn)資源以及駕輕就熟的區(qū)域配送能力。對(duì)于有涉足線上業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)體零售企業(yè)來講,其物流配送中心的發(fā)展水平也制約著能否順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)“O2O”戰(zhàn)略的落地執(zhí)行。

  在大部分企業(yè)市場范圍已成定局的情況下,物流配送水平的提升將成為企業(yè)進(jìn)一步提升經(jīng)營水平的業(yè)務(wù)板塊,在門店運(yùn)營模式不會(huì)發(fā)生大的變化情況下,2014年,物流應(yīng)該成為更多企業(yè)的瞄準(zhǔn)點(diǎn)。

  實(shí)體“觸電”營銷大于銷售

  前不久,萬達(dá)電商業(yè)務(wù)萬匯網(wǎng)終于上線了,但萬達(dá)集團(tuán)掌門人王健林坦言,萬達(dá)的電商不是賣東西的,而是為其實(shí)體業(yè)務(wù)吹喇叭的。

  拋開湖南步步高、大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)不說,大多數(shù)實(shí)體零售企業(yè)開始涉足線上業(yè)務(wù)還是更為強(qiáng)調(diào)與線下業(yè)務(wù)的互動(dòng),而這一現(xiàn)象,在2014年將會(huì)更多出現(xiàn),也就是說,有實(shí)力和魄力像步步高那樣單獨(dú)設(shè)立電商公司的實(shí)體零售企業(yè)不會(huì)有多少。

  相信2014年,還會(huì)陸續(xù)有區(qū)域中小企業(yè)涉足線上,而且很可能還是淪為實(shí)體業(yè)務(wù)的附屬物。

  這是由于幾方面的原因造成的。首先是上線也是大勢(shì)所趨,阿里巴巴都將線上業(yè)務(wù)做到農(nóng)村市場了,還有哪些企業(yè)的商圈消費(fèi)者接受不了網(wǎng)購體驗(yàn)的?其次,實(shí)體企業(yè)尤其是中小零售商在線上業(yè)務(wù)方面基本處于“小學(xué)生”階段,電商體系的構(gòu)建需要大量技術(shù)人才、資本設(shè)備的投入,這顯然是與目前企業(yè)的市場投入產(chǎn)出比不符的;第三,涉足線上業(yè)務(wù),為線下業(yè)務(wù)吹喇叭,運(yùn)作難度要小得多,這個(gè)過程也是培育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因的過程。

  但需要指出的是,實(shí)體零售企業(yè)如此模式的上線并不是長久之計(jì),這樣做的結(jié)果很可能會(huì)最終被有實(shí)力的電商企業(yè)以合作的方式將其市場范圍逐漸收編。

  企業(yè)做強(qiáng)優(yōu)先于做大

  目前的市場格局已基本形成,再從區(qū)域中小零售企業(yè)走出一個(gè)像永輝、步步高這樣的企業(yè)的可能性已經(jīng)幾乎沒有了。所以,2014年做強(qiáng)優(yōu)先于做大將會(huì)是大多數(shù)企業(yè)的選擇。

  在地理區(qū)位上,跨區(qū)域發(fā)展的案例將更多發(fā)生在走向全國的少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)身上,大多數(shù)區(qū)域龍頭企業(yè)都將精力用在對(duì)區(qū)域市場的精耕上。況且從目前來講,在區(qū)域市場中,還沒有哪一家零售企業(yè)敢說已經(jīng)做到了滲透式發(fā)展。事實(shí)上,是當(dāng)前整個(gè)實(shí)體零售企業(yè)都在面臨著“式微”的輿論尷尬。

  購物中心是近兩年來實(shí)體零售企業(yè)重金所向,然而目前卻面臨著與網(wǎng)購爭食、迫切需要提升購物體驗(yàn)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、以及高租金高成本的困境,況且,伴隨著在三四線城市的商業(yè)綜合體井噴現(xiàn)象,又會(huì)有多少家購物中心倒下去?

  如此景象下,可以說我們的區(qū)域企業(yè)已經(jīng)很強(qiáng)大了嗎?

  大賣場與便利店業(yè)態(tài)也是如此,雖然沒有商業(yè)綜合體那么高的市場風(fēng)險(xiǎn),但是在經(jīng)營模式上,無一例外地都是沿用著傳統(tǒng)零售的打法,而目前,這一打法已經(jīng)越來越多的在受到質(zhì)疑。

  尤其是,正當(dāng)實(shí)體零售商還在考慮普通消費(fèi)者能否接受電商這種很“潮”的購物方式時(shí),幾乎是商業(yè)環(huán)境最不發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場里,微信、網(wǎng)購等時(shí)尚購物方式已經(jīng)司空見慣了,很多時(shí)候,是我們從業(yè)者對(duì)新事物的懷疑和抵觸情緒太大,而產(chǎn)生了商圈消費(fèi)者對(duì)此也視若無睹的錯(cuò)覺。

  在當(dāng)前環(huán)境下,在每一個(gè)區(qū)域市場,即使區(qū)域霸主企業(yè),對(duì)市場的精耕細(xì)作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,單就電商企業(yè)對(duì)我們的沖擊,我們還處在無計(jì)可施狀態(tài)里。可以這樣說,我們離做強(qiáng)還有很大的距離,至于做大的念頭,起碼在明年不用去考慮。

  大企業(yè)被并購風(fēng)險(xiǎn)增大,開始進(jìn)入寡頭時(shí)代

  區(qū)域中小企業(yè)的壓力大,大型企業(yè)的壓力也不小。

  在內(nèi)生增長乏力、外延擴(kuò)展受阻、規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再成為核心競爭力的情況下,也正是通過并購整合來突破行業(yè)發(fā)展困局的時(shí)機(jī)。當(dāng)前國內(nèi) 零售業(yè) 也正處于一個(gè)格局重劃的階段。

  從近年的華潤整合樂購、物美整合卜蜂蓮花也可以看出端倪。誠然,由于卜蜂蓮花內(nèi)部原因?qū)е屡c物美的合作泡湯,但是卜蜂蓮花要賣、物美商業(yè)要繼續(xù)并購發(fā)展的勢(shì)頭沒有變,這正反映出了當(dāng)前國內(nèi)巨頭零售企業(yè)的兩種截然不同的心理。

  一種是通過甩掉多年來影響其轉(zhuǎn)型發(fā)展的包袱業(yè)務(wù)來煥發(fā)企業(yè)發(fā)展的第二春,另一種是在積累多年的量變之后苦苦等不到得以突破的出口。物美與卜蜂蓮花的情況是這樣,華潤與樂購的情況是這樣,相信在2014年,還會(huì)有若干對(duì)的企業(yè)會(huì)是這樣!

  前不久,一券商在對(duì)2014年國內(nèi) 零售業(yè) 并購方面宜關(guān)注的企業(yè)時(shí),推薦了中百集團(tuán)、大商股份、合肥百貨、歐亞集團(tuán)這樣幾家企業(yè),我們無從判斷這些企業(yè)是有主動(dòng)并購其他企業(yè)的需求,還是有尋求被并購、合作發(fā)展的需求,但我們可以確認(rèn),一些大的巨頭零售企業(yè)已經(jīng)開始動(dòng)用資本并購來破局了。

  誠然,我國 零售業(yè) 發(fā)展水平離真正的寡頭時(shí)代還有一定距離,誰將成為最有潛力的那些種子企業(yè),目前的形勢(shì)還不足以區(qū)分。但是,隨著即將到來的 零售業(yè) 資本整合時(shí)代的到來,行業(yè)各方力量的消長將呈現(xiàn)幾何級(jí)的劇變。

  那時(shí),誰將成為中國 零售業(yè) 的種子企業(yè),或能見分曉了。

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