除了銷售渠道，電商正在成為美妝品牌的媒體展示平臺(tái)。 1號(hào)店 宣布與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等全球美護(hù)品牌建立“品牌直通車”，在銷售信息、市場營銷、庫存?zhèn)湄洝⒐?yīng)鏈等七個(gè)方面進(jìn)行合作。在業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的合作模式，在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代顯得更有想像力，品牌可以通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)ふ以隽靠臻g。
“已經(jīng)掌握了近百個(gè)國內(nèi)外美護(hù)品牌的一手正品貨源，除了可以杜絕水貨、假貨外，同時(shí)也避免了所有的中間倒手環(huán)節(jié)，成本節(jié)省非常明顯。”據(jù) 1號(hào)店 副總裁黃曉強(qiáng)介紹， 1號(hào)店 通過品牌商直供將建立起正品和低價(jià)的競爭級(jí)優(yōu)勢(shì)。
黃曉強(qiáng)介紹，除了根據(jù) 1號(hào)店 消費(fèi)者特點(diǎn)甄選出來的產(chǎn)品外，還會(huì)根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行虛擬捆綁，自由組合套裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其他電商平臺(tái)是沒有的。
目前， 1號(hào)店 美護(hù)品類目前已超過8.4萬件商品，通過對(duì)每個(gè)月消費(fèi)數(shù)據(jù)的挖掘， 1號(hào)店 推出近千種“1貴就賠”產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整。
數(shù)據(jù)顯示，去年我國化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)到572.6億元，并將繼續(xù)高速增長，預(yù)計(jì)2015年時(shí)這一數(shù)字將超過1200億元。“只有不到1/4是由品牌正規(guī)授權(quán)渠道售出的”，專注于消費(fèi)及零售戰(zhàn)略咨詢的歐析企業(yè)管理咨詢公司副董事亨特·威廉姆斯說。
1號(hào)店 董事長于剛曾表示，進(jìn)口商品是其差異化戰(zhàn)略的殺手锏，將逐步由進(jìn)口食品擴(kuò)展到進(jìn)口美護(hù)等百貨類商品。在業(yè)界看來，借助“品牌直通車”， 1號(hào)店 或許可以快速實(shí)現(xiàn)進(jìn)口美護(hù)類商品的擴(kuò)張。
寶潔大中華區(qū)品牌運(yùn)營公關(guān)總監(jiān)劉嵐認(rèn)為，電商正慢慢成為一種媒體方式，對(duì)品牌來說，更大的價(jià)值在于“消費(fèi)者畫像”，“通過 1號(hào)店 的數(shù)據(jù)和寶潔目標(biāo)消費(fèi)者的特征數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，讓消費(fèi)者更容易找到他喜歡的產(chǎn)品，也讓寶潔更明白自己的消費(fèi)者是哪一類群體”。而其他電商并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，只是提供銷售渠道。
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