因為員工放假、物流停滯等客觀條件，春節(jié)往往被動成為了電商銷售的淡季，很多商家對這個節(jié)點并不抱太多期望。
而 阿里 媽媽從營銷平臺的角色出發(fā)，根據(jù)大盤所體現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)和趨勢分析，卻發(fā)現(xiàn)春節(jié)這個特殊階段，實際上存在著巨大的營銷機(jī)會，但是沒被廣大商家利用起來。
春節(jié)消費需求大、市場競爭小、無線流量高、營銷成本低、節(jié)后復(fù)蘇快。為助力商家提前部署春節(jié)期間營銷活動。1月13日， 阿里 媽媽推出“春節(jié)不打烊”的春節(jié)營銷活動。
“一年之計在于春，不能等到春節(jié)吃飽喝足享受假期回后再來規(guī)劃新的一年，那已為時太晚。” 阿里 媽媽副總裁朱順炎表示，市場未動，營銷先行，而為新的一年搶奪市場先機(jī)，準(zhǔn)備往往在春節(jié)前就已經(jīng)開始。
不可錯過的春節(jié)營銷機(jī)會
不但不打烊，反而專門推出專屬的主題活動，讓藝福堂在春節(jié)這個特殊的節(jié)點收獲不少，以2015年春節(jié)為例，其店鋪收藏增加了20000多個，并有5000多的購物車增加量，而其中70%以上的消費來自于無線端。
同時，春節(jié)期間積累的大量潛在顧客，使得店鋪利好也延續(xù)到了春節(jié)之后，3月初的麗人節(jié)和春茶節(jié)的銷售都有著明顯的提升。
藝福堂不是個例，一些品牌在春節(jié)期間推出的個性化玩法都有不錯的效果，以大數(shù)據(jù)見微知著的 阿里 媽媽很早注意到了這點，在今年，就特別推出了“春節(jié)不打烊”的營銷主題活動。
“過去一年，無線更加普及了，節(jié)假日的物流環(huán)境也得到了很大優(yōu)化。” 阿里 媽媽小二鳳英認(rèn)為，這些市場環(huán)境的變化有可能讓2016年的春節(jié)交易出現(xiàn)一個小爆發(fā)。
無線搶占春節(jié)消費市場
盡管在春節(jié)期間，幾乎所有的店鋪成交和轉(zhuǎn)化都會有所下降，但不可否認(rèn)的是，消費者的需求并沒有消失，相反，有了大量空閑時間后，他們會用手機(jī)隨時隨地逛手淘。
根據(jù)去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間六成消費者使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購。在碎片化時間增多的現(xiàn)象下，得益于移動設(shè)備輕便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優(yōu)勢，隨著移動電商和物流系統(tǒng)在這一年的突飛猛進(jìn)，2016年春節(jié)期間移動購物的這一特性將表現(xiàn)的更為明顯。
鳳英也透露了2015年春節(jié)期間消費者添加購物車和收藏夾的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)圖表顯示，春節(jié)那一周的購物車和收藏夾的添加量都呈現(xiàn)出猛增的走勢，“對商家來說，在春節(jié)期間花同樣的成本所帶來的購物車寶貝添加數(shù)是平時的幾倍。”
春節(jié)營銷市場競爭小
與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng), 阿里 媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放假。因此無論淘寶/天貓直通車,還是鉆石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機(jī)會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。
無線流量高
移動使用習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成極大推動了無線端的成交，這從今年雙11的數(shù)據(jù)中就早已可見端倪，70%的成交來自于無線端，鳳英補(bǔ)充說，這也同樣對應(yīng)到了在線營銷維度，直通車和鉆展的七八成消耗都在無線端。
而在過年放假期間，消費者在各種各樣的場景中仍將是手機(jī)不離身的，讓隨時隨地逛手機(jī)淘寶成為現(xiàn)實。同時，支付寶與春晚的合作，也將會給手機(jī)淘寶帶來很多機(jī)會。
營銷成本低
市場競爭小所帶來的一個結(jié)果是營銷成本也隨之降低了，根據(jù) 阿里 媽媽小二分析，2014、2015年春節(jié)期間淘寶/天貓直通車、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時2015年春節(jié)直鉆無線成本也均低于PC端。 也就是說，春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入,可能會獲得比平日更高的回報。
年后復(fù)蘇快
鳳英介紹說，消費者在春節(jié)期間添加了購物車和收藏夾的行為雖然不直接體現(xiàn)為成交，但是商家的過程數(shù)據(jù)會更好，對年后的爆發(fā)做了很好的鋪墊。
隨著物流、客服等條件的回歸，春節(jié)之后會重新迎來成交的高峰期。以服裝類目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長的規(guī)律，所以需要借勢春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后實現(xiàn)快速爆發(fā)。
同時，將是否進(jìn)行推廣的商家效果進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進(jìn)行推廣的。
正是看到了以上幾大機(jī)會點， 阿里 媽媽在今年也正是推出了“春節(jié)不打烊，猴急上新?lián)岝rGO!“的主題營銷活動，推動商家更好的完成春節(jié)營銷。
春節(jié)期間， 阿里 媽媽將集合服裝、母嬰、食品、家居等十大類目的商家品牌，在2016年2月2日至2月14日，分享來自天貓、淘寶站內(nèi)PC、無線首焦，騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪微博、優(yōu)酷等站外重點媒體，以及站內(nèi)其他類目的億萬級流量。通過CPT品牌展示和CPM單品集合兩種展示形式，既滿足品牌商家的展示需求，實現(xiàn)全流量觸達(dá)用戶，也為廣大中小賣家提供了流量成本低，操作簡單以及機(jī)會均等的優(yōu)質(zhì)展示資源。
同時，為了讓更多的商家能夠激活以往被暫時“凍結(jié)”的流量，加入到春節(jié)營銷的陣營當(dāng)中，1月初開始， 阿里 媽媽在北京、上海、廣州、杭州等全國一二三線城市開設(shè)了20多場的線下宣講活動。此外，為覆蓋到更多想提升假期期間店鋪流量利用率的商家群體，一場關(guān)于春節(jié)營銷的線上宣講將在1月19日進(jìn)行。
而 阿里 媽媽從營銷平臺的角色出發(fā)，根據(jù)大盤所體現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)和趨勢分析，卻發(fā)現(xiàn)春節(jié)這個特殊階段，實際上存在著巨大的營銷機(jī)會，但是沒被廣大商家利用起來。
春節(jié)消費需求大、市場競爭小、無線流量高、營銷成本低、節(jié)后復(fù)蘇快。為助力商家提前部署春節(jié)期間營銷活動。1月13日， 阿里 媽媽推出“春節(jié)不打烊”的春節(jié)營銷活動。
“一年之計在于春，不能等到春節(jié)吃飽喝足享受假期回后再來規(guī)劃新的一年，那已為時太晚。” 阿里 媽媽副總裁朱順炎表示，市場未動，營銷先行，而為新的一年搶奪市場先機(jī)，準(zhǔn)備往往在春節(jié)前就已經(jīng)開始。
不可錯過的春節(jié)營銷機(jī)會
不但不打烊，反而專門推出專屬的主題活動，讓藝福堂在春節(jié)這個特殊的節(jié)點收獲不少，以2015年春節(jié)為例，其店鋪收藏增加了20000多個，并有5000多的購物車增加量，而其中70%以上的消費來自于無線端。
同時，春節(jié)期間積累的大量潛在顧客，使得店鋪利好也延續(xù)到了春節(jié)之后，3月初的麗人節(jié)和春茶節(jié)的銷售都有著明顯的提升。
藝福堂不是個例，一些品牌在春節(jié)期間推出的個性化玩法都有不錯的效果，以大數(shù)據(jù)見微知著的 阿里 媽媽很早注意到了這點，在今年，就特別推出了“春節(jié)不打烊”的營銷主題活動。
“過去一年，無線更加普及了，節(jié)假日的物流環(huán)境也得到了很大優(yōu)化。” 阿里 媽媽小二鳳英認(rèn)為，這些市場環(huán)境的變化有可能讓2016年的春節(jié)交易出現(xiàn)一個小爆發(fā)。
無線搶占春節(jié)消費市場
盡管在春節(jié)期間，幾乎所有的店鋪成交和轉(zhuǎn)化都會有所下降，但不可否認(rèn)的是，消費者的需求并沒有消失，相反，有了大量空閑時間后，他們會用手機(jī)隨時隨地逛手淘。
根據(jù)去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間六成消費者使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購。在碎片化時間增多的現(xiàn)象下，得益于移動設(shè)備輕便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優(yōu)勢，隨著移動電商和物流系統(tǒng)在這一年的突飛猛進(jìn)，2016年春節(jié)期間移動購物的這一特性將表現(xiàn)的更為明顯。
鳳英也透露了2015年春節(jié)期間消費者添加購物車和收藏夾的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)圖表顯示，春節(jié)那一周的購物車和收藏夾的添加量都呈現(xiàn)出猛增的走勢，“對商家來說，在春節(jié)期間花同樣的成本所帶來的購物車寶貝添加數(shù)是平時的幾倍。”
春節(jié)營銷市場競爭小
與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng), 阿里 媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放假。因此無論淘寶/天貓直通車,還是鉆石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機(jī)會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。
無線流量高
移動使用習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成極大推動了無線端的成交，這從今年雙11的數(shù)據(jù)中就早已可見端倪，70%的成交來自于無線端，鳳英補(bǔ)充說，這也同樣對應(yīng)到了在線營銷維度，直通車和鉆展的七八成消耗都在無線端。
而在過年放假期間，消費者在各種各樣的場景中仍將是手機(jī)不離身的，讓隨時隨地逛手機(jī)淘寶成為現(xiàn)實。同時，支付寶與春晚的合作，也將會給手機(jī)淘寶帶來很多機(jī)會。
營銷成本低
市場競爭小所帶來的一個結(jié)果是營銷成本也隨之降低了，根據(jù) 阿里 媽媽小二分析，2014、2015年春節(jié)期間淘寶/天貓直通車、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時2015年春節(jié)直鉆無線成本也均低于PC端。 也就是說，春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入,可能會獲得比平日更高的回報。
年后復(fù)蘇快
鳳英介紹說，消費者在春節(jié)期間添加了購物車和收藏夾的行為雖然不直接體現(xiàn)為成交，但是商家的過程數(shù)據(jù)會更好，對年后的爆發(fā)做了很好的鋪墊。
隨著物流、客服等條件的回歸，春節(jié)之后會重新迎來成交的高峰期。以服裝類目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長的規(guī)律，所以需要借勢春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后實現(xiàn)快速爆發(fā)。
同時，將是否進(jìn)行推廣的商家效果進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進(jìn)行推廣的。
正是看到了以上幾大機(jī)會點， 阿里 媽媽在今年也正是推出了“春節(jié)不打烊，猴急上新?lián)岝rGO!“的主題營銷活動，推動商家更好的完成春節(jié)營銷。
春節(jié)期間， 阿里 媽媽將集合服裝、母嬰、食品、家居等十大類目的商家品牌，在2016年2月2日至2月14日，分享來自天貓、淘寶站內(nèi)PC、無線首焦，騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪微博、優(yōu)酷等站外重點媒體，以及站內(nèi)其他類目的億萬級流量。通過CPT品牌展示和CPM單品集合兩種展示形式，既滿足品牌商家的展示需求，實現(xiàn)全流量觸達(dá)用戶，也為廣大中小賣家提供了流量成本低，操作簡單以及機(jī)會均等的優(yōu)質(zhì)展示資源。
同時，為了讓更多的商家能夠激活以往被暫時“凍結(jié)”的流量，加入到春節(jié)營銷的陣營當(dāng)中，1月初開始， 阿里 媽媽在北京、上海、廣州、杭州等全國一二三線城市開設(shè)了20多場的線下宣講活動。此外，為覆蓋到更多想提升假期期間店鋪流量利用率的商家群體，一場關(guān)于春節(jié)營銷的線上宣講將在1月19日進(jìn)行。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 阿里媽媽推春節(jié)營銷計劃
