通過社交渠道賣水果，主打水果拼單的“拼好貨”已于近期完成千萬美元級(jí)別的B輪融資，與A輪融資不過半年之隔，主要投資方仍然為高榕資本和IDG資本。
拼好貨市場(chǎng)總監(jiān)吳湄向記者表示，B輪融資將主要用于擴(kuò)大用戶覆蓋范圍，目前國(guó)內(nèi)僅有20個(gè)省市開通服務(wù)。
“拼好貨”成立于2015年4月，在拼好貨平臺(tái)上，用戶可以發(fā)起價(jià)格更加實(shí)惠的水果拼單，通過微信朋友圈等社交平臺(tái)邀請(qǐng)好友參團(tuán)，只有達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單才會(huì)生效，人數(shù)不足則將自動(dòng)退款。從模式上看，拼好貨屬于團(tuán)購(gòu)+眾籌+C2B的模式，基于熟人范圍內(nèi)的推廣和購(gòu)買。
不過，說服熟人購(gòu)買，意味著用戶要為拼好貨的產(chǎn)品背書，這就要求在商品采購(gòu)、供應(yīng)鏈等品質(zhì)把控方面要更加嚴(yán)格。吳湄介紹，拼好貨目前有100多人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在水果產(chǎn)地進(jìn)行采購(gòu)。從拼好貨目前的商品品類看，橙子、蘋果等時(shí)令水果占據(jù)大多數(shù)，此外還有一些堅(jiān)果等南北干貨。
拼好貨近期正在試水三文魚、牛排這樣的凍品生鮮品類，在原有的白領(lǐng)、女孩子等目標(biāo)群體之外，年輕媽媽和家庭主婦也開始進(jìn)入拼好貨的視野范圍內(nèi)。
身為生鮮電商的拼好貨，對(duì)標(biāo)公司卻是美國(guó)會(huì)員制超市Costco，“學(xué)習(xí)Costco，嚴(yán)格控制SKU數(shù)量，一半水果是產(chǎn)地直采，商品毛利率控制在5%”。
Costco是全球排名第二的零售商，嚴(yán)格控制商品毛利率，低于其他同類零售商，盈利幾乎全部來自會(huì)員費(fèi)。在零售業(yè)內(nèi)人士看來，Costco的成功是做到了三點(diǎn)：將商品做到了極好，將價(jià)格降到了極低，同時(shí)將服務(wù)做到了超人預(yù)期。
目前拼好貨根據(jù)7個(gè)大區(qū)做了7個(gè)微信服務(wù)號(hào)，基本覆蓋全國(guó)，2015年7月底，拼好貨App正式上線。據(jù)了解，拼好貨目前的拼團(tuán)成功率在80%以上。由于采取了預(yù)售及團(tuán)購(gòu)模式，倉(cāng)儲(chǔ)壓力并不大。
拼好貨市場(chǎng)總監(jiān)吳湄向記者表示，B輪融資將主要用于擴(kuò)大用戶覆蓋范圍，目前國(guó)內(nèi)僅有20個(gè)省市開通服務(wù)。
“拼好貨”成立于2015年4月，在拼好貨平臺(tái)上，用戶可以發(fā)起價(jià)格更加實(shí)惠的水果拼單，通過微信朋友圈等社交平臺(tái)邀請(qǐng)好友參團(tuán)，只有達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單才會(huì)生效，人數(shù)不足則將自動(dòng)退款。從模式上看，拼好貨屬于團(tuán)購(gòu)+眾籌+C2B的模式，基于熟人范圍內(nèi)的推廣和購(gòu)買。
不過，說服熟人購(gòu)買，意味著用戶要為拼好貨的產(chǎn)品背書，這就要求在商品采購(gòu)、供應(yīng)鏈等品質(zhì)把控方面要更加嚴(yán)格。吳湄介紹，拼好貨目前有100多人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在水果產(chǎn)地進(jìn)行采購(gòu)。從拼好貨目前的商品品類看，橙子、蘋果等時(shí)令水果占據(jù)大多數(shù)，此外還有一些堅(jiān)果等南北干貨。
拼好貨近期正在試水三文魚、牛排這樣的凍品生鮮品類，在原有的白領(lǐng)、女孩子等目標(biāo)群體之外，年輕媽媽和家庭主婦也開始進(jìn)入拼好貨的視野范圍內(nèi)。
身為生鮮電商的拼好貨，對(duì)標(biāo)公司卻是美國(guó)會(huì)員制超市Costco，“學(xué)習(xí)Costco，嚴(yán)格控制SKU數(shù)量，一半水果是產(chǎn)地直采，商品毛利率控制在5%”。
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本文來源： 擴(kuò)張家庭生鮮 拼好貨融資千萬美元
