15年前的今天， 良友 集團成立，成為上海最大的從事糧油經(jīng)營的國有企業(yè)集團。 15年來， 良友 人歷經(jīng)坎坷、一路風(fēng)雨，憑著為人民群眾服務(wù)的信念，心系萬家餐桌，生產(chǎn)銷售良心產(chǎn)品，企業(yè)心系民生不斷創(chuàng)佳績。 良友 集團在中國制造業(yè)企業(yè)500強中位列第281位，在中國糧油企業(yè)100強中位列第6位，并榮獲2012年“中國十佳糧油集團”稱號。
良友 ，即“糧油”的諧音，直觀地道出了企業(yè)的主營業(yè)務(wù)。
民以食為天。糧和油是國家的重要物資，關(guān)乎民生大計。上海作為特大經(jīng)濟中心和特大城市，也是特大糧食銷區(qū)，糧食供求平衡和糧食安全問題是關(guān)系到上海市乃至全國國民經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略問題。15年來 良友 集團為此起到了重要作用，鑄建了一項民生工程。
與其他國有集團有些不同之處， 良友 集團具有雙重職能。集團的業(yè)務(wù)分為政策性和經(jīng)營性兩大類。政策性業(yè)務(wù)主要是糧油儲備；經(jīng)營性業(yè)務(wù)主要是糧油食品加工、貿(mào)易及現(xiàn)代物流。目前，集團旗下共有44家全資和控股子公司，總資產(chǎn)達143億元，年收入達170億元。
建設(shè)六大基地 確保糧食安全
上海全年糧食總需求量為600萬噸，80%糧食主要靠外省市調(diào)入和少量進口調(diào)劑，確保外省市糧源供應(yīng)是上海糧食安全的關(guān)鍵。為保障上海糧食安全，穩(wěn)定糧食主產(chǎn)區(qū)糧食生產(chǎn)和糧農(nóng)收入， 良友 集團制定了“26248”目標(biāo)：即在東北和蘇北建設(shè)2個糧源收儲體系；建成6個糧食收儲基地，其中東北4個，蘇北2個；每年實現(xiàn)糧食收購經(jīng)營量200萬噸，每年可控制糧源播種面積400萬畝，每年通過 良友 集團實現(xiàn)糧食物流吞吐量800萬至1000萬噸。
通過資本運作，目前集團已在黑龍江省虎林市和大慶市，江蘇省大豐市和灌云縣建成四大糧源收儲基地，為確保上海糧食安全和市場供應(yīng)以及價格穩(wěn)定打下扎實基礎(chǔ)。2011年， 良友 集團通過監(jiān)控種植環(huán)節(jié)確保收儲的糧食綠色環(huán)保。借力虎林當(dāng)?shù)卣?，與農(nóng)戶簽訂訂單式種植合同，這樣不僅能確保種植面積，更重要的是，可以通過資金扶持、技術(shù)指導(dǎo)等方式監(jiān)控種植過程。集團還推進了“公司+基地+農(nóng)場和農(nóng)戶”機制，與周邊的國營農(nóng)場及農(nóng)戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)模式，在從源頭上確保收儲糧食安全的同時，實現(xiàn)糧食生產(chǎn)和糧農(nóng)收入的穩(wěn)定。由虎林糧食基地生產(chǎn)的樂惠牌虎林大米，一上市就廣受市民歡迎，至今持續(xù)熱銷，現(xiàn)已成為上海單一品種銷量排名第一的品牌大米。集團還建成外高橋(600648,股吧)、鄔橋兩大現(xiàn)代化糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)，軍工路、龍吳路、新閔路和馬橋四大糧油加工基地，在黑龍江省虎林市和江蘇省宜興市布局了兩大市外糧油加工基地。每年稻谷加工能力55萬噸，小麥加工能力46萬噸，大豆加工能力93萬噸，食用油精煉能力31萬噸，中小包裝灌裝能力35萬噸。集團的糧油加工能力與目前上海城市發(fā)展相適應(yīng)，基本滿足上海糧油市場的日常需求。
為何收儲基地建在東北和蘇北？ 良友 集團總經(jīng)理解釋，首先東北地區(qū)的黑龍江、吉林兩省和蘇北地區(qū)都是我國出名的“糧窩窩”，大米、玉米、小麥等糧食資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良，商品化率高，尤其黑龍江省，土壤肥沃、冬季寒冷害蟲不易存活，且光照充足，水質(zhì)好，水源充沛，糧食作物生長期長，如粳稻4月育秧9月收割，由其加工成的大米不僅口感好，而且無農(nóng)藥和重金屬污染，是我國最環(huán)保的產(chǎn)糧區(qū)之一，大米產(chǎn)量占全國的31%；二是蘇北和東北分處南北，有利于實施南北糧食豐歉調(diào)節(jié)，優(yōu)化糧食品種結(jié)構(gòu)；三是兩地運糧到滬都有條件，東北有鐵路運輸便利，蘇北則有水路運輸優(yōu)勢。
集團每年承儲上海地方儲備糧油160多萬噸；代儲中央在滬儲備糧油近20萬噸。為確保上海地方儲備糧油“常儲常新”，集團精心組織糧食收購和輪換工作，每年輪進、輪出糧食各60萬噸，油脂2萬噸。
六大糧食收儲基地建成后，將形成以東北收儲體系為主體、蘇北收儲體系為補充的糧食保障格局。這種格局除了保障供應(yīng)穩(wěn)定外，還有利于保障上海的糧食安全。
糧食安，則天下安。
心系百姓需求 品牌創(chuàng)新營銷
遍布上海城鄉(xiāng)的500多家 良友 便利店，是老百姓天天看得到的身邊的“ 良友 ”形象，也是老百姓的“民生店”。這是 良友 集團為適應(yīng)現(xiàn)代糧油零售業(yè)發(fā)展趨勢，15年來在原來傳統(tǒng)糧店的基礎(chǔ)上組建的 良友 便利連鎖公司的門店。 良友 便利公司作為市場主體參與市場競爭，同時又作為上海市政府“糧油幫困卡”定點供應(yīng)網(wǎng)點的主力平臺。集團每年都拿出150多萬元，通過 良友 便利店直接補貼給上海生活最困難的糧油幫困卡用戶。在糧油市場出現(xiàn)波動時， 良友 便利則承擔(dān)市政府糧油食品“保供穩(wěn)價”的主渠道。老百姓開門七件事，在 良友 便利都能得到解決。
2012年，在 良友 便利店經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，集團又開設(shè)了糧油平價店。在武定路的首家糧油平價店里，約300平方米的店堂布置得十分簡潔明快，貨架上陳列著“海獅”牌系列食用油、“樂惠”牌系列大米、“福新/雪雀”牌系列面粉、“三添”牌系列調(diào)味品、“樂惠/味都”牌方便食品及面制品，還有“寶鼎”牌系列調(diào)味品和中鹽公司系列食鹽產(chǎn)品等。店內(nèi)183種糧油商品價格均低于全市賣場平均零售價的10%左右。開業(yè)當(dāng)天不到半個小時，樂惠虎林大米、海獅食用油的貨架已被搬空，收銀臺前排起了長龍，平價店廣受市民好評。平價店依托“ 良友 便利”已有的專業(yè)和技術(shù)優(yōu)勢，在管理和服務(wù)上進一步提升。集團總經(jīng)理說， 良友 集團擁有糧源生產(chǎn)基地、物流倉庫碼頭、糧油加工企業(yè)和銷售門店，為什么不能搞直營直銷，以減少中間環(huán)節(jié)讓利于百姓呢？現(xiàn)在 良友 集團通過發(fā)展“糧油平價店”這一新業(yè)態(tài)，進一步壓縮中間環(huán)節(jié)，降低中間費用。此外，平價店對所有供應(yīng)商免收進場費、上架費等費用，將中間渠道的利潤直接讓利于民。
目前集團已在上海開設(shè)了5家糧油平價店，下半年將使糧油平價店總數(shù)達到7家，覆蓋上海的靜安、普陀、寶山、閘北、徐匯、楊浦和浦東等7個區(qū)。糧油平價店以平實的價格和細致的服務(wù)豎起新的“招牌”，集團選派得力店長和優(yōu)秀團隊強化門店日常經(jīng)營管理，使平價店開一家成功一家，有序地推進平價店的整體運作和規(guī)范管理。今后爭取每個區(qū)有1至2家，進一步豐富了自有零售終端網(wǎng)絡(luò)。糧油平價店的銷量相當(dāng)于2至3家大賣場的集團產(chǎn)品銷量，也已成為集團產(chǎn)品集中、完整、亮麗的形象展示窗口。集團利用 良友 便利連鎖門店和 良友 平價店的平臺，走進社區(qū)，深入市場、服務(wù)百姓，經(jīng)常開展“放心糧油、服務(wù)社區(qū)”活動，讓“ 良友 ”品牌走進千家萬戶。
集團每年向上海市場供應(yīng)糧油產(chǎn)品120萬噸，已經(jīng)形成了大米、面粉、食用油、調(diào)味品和米面制品等五大系列170多種。通過加強科企合作，利用集團技術(shù)中心和上海糧食科學(xué)研究所的研發(fā)優(yōu)勢，每年研發(fā)一批糧油新產(chǎn)品，豐富上海市民的餐桌選擇。集團實施了以“ 良友 ”為旗艦品牌，以樂惠、海獅、福新（雪雀）、三添、味都、友益為主打品牌的多品牌戰(zhàn)略，不斷加大營銷投入，擴大市場份額，鞏固集團產(chǎn)品在上海市場的領(lǐng)先地位，同時有序推進市外市場銷售。目前集團主要產(chǎn)品均為上海市著名商標(biāo)和上海品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品在上海市場的占有率均名列前茅。
在食品安全方面，集團大力推進了以“六個最嚴格”為主要內(nèi)容的食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，通過實施最嚴格的供應(yīng)商準(zhǔn)入、最嚴格的現(xiàn)場管理、最嚴格的質(zhì)量檢驗、最嚴格的物流管控、最嚴格的售后服務(wù)，最嚴格的責(zé)任追究，樹立 良友 集團品牌“安全、放心、可靠”的社會形象，使集團企業(yè)始終成為上海糧油食品安全的標(biāo)桿。
心系百姓，百姓心中也會有你。“ 良友 ”品牌深入人心。
加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 良友 再創(chuàng)佳績
糧食現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)，是 良友 集團產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的主攻方向。集團在外高橋長江口建設(shè)了全國第二大規(guī)模的現(xiàn)代化糧食碼頭 良友 新港和上海最大的糧食物流產(chǎn)業(yè)綜合園區(qū)，2009年4月開港運營接卸第一艘外輪以來， 良友 新港接卸各類糧食已占上海糧食吞吐量的四分之一。 良友 新港已成為上海糧食吞吐集散中心。
經(jīng)過近幾年的培育，現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)已進入加速發(fā)展的快車道，呈現(xiàn)出量效齊升、加速增長的良好態(tài)勢，園區(qū)已經(jīng)逐步成為我國糧食“北糧南運”的重要節(jié)點、國際糧食“東進西出”的重要樞紐和上海糧油產(chǎn)品的重要配送基地。2012年外高橋物流園區(qū)實現(xiàn)糧食吞吐量348萬噸，榮獲“中國十佳糧食物流（產(chǎn)業(yè)）園區(qū)”稱號。
同時，集團充分利用產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢發(fā)展糧食貿(mào)易，糧食進出口和國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長，經(jīng)濟效益逐年提升，2012年集團累計實現(xiàn)糧食貿(mào)易量達360萬噸。現(xiàn)代倉儲物流業(yè)務(wù)和糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團經(jīng)濟發(fā)展的主要增長點。
徜徉在 良友 新港，一艘艘運糧的巨輪、一臺臺巨大的卸糧機、一條條寬闊的輸送帶、一座座高大的立筒倉盡收眼底。極目遠望，泊船、集裝箱、汽車碼頭分布排列，氣勢恢宏。這里的糧食裝卸全部由主控室電腦自動完成的，糧食輸送也完全是“無縫對接”，運糧貨輪靠岸后，卸糧機將散糧卸到傳送帶上直接入倉，機械化程度的提高使得整個港口見不到肩拉背扛的傳統(tǒng)裝卸場景。
集團組建15年， 良友 人時刻牢記企業(yè)的社會責(zé)任。
“十二五”期間，集團發(fā)展總的愿景是要成為具有行業(yè)影響力、輻射力和帶動力的現(xiàn)代大糧商；總的戰(zhàn)略是“主業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)擴展”；總的方向是要“做大市場、做大物流、做大貿(mào)易、做大支撐產(chǎn)業(yè)”；總的目標(biāo)是要“上控糧源、中控物流、下控渠道”，完善糧源收儲體系、糧油倉儲物流體系、糧油精深加工體系、糧油交易市場與電子商務(wù)體系、連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)體系等五大體系，不斷增強主動保障上海糧食安全和服務(wù)全國糧食流通的能力。
心系萬家餐桌，生產(chǎn)良心產(chǎn)品；心系民生， 良友 明天將再創(chuàng)佳績！
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本文來源： 良友便利店十五年心系民生創(chuàng)佳績
