吳曉波說過，什么叫屌絲，就是走進任何商場，就會問一句話，這個商品打幾折？是的，中國的市場，屌絲氣質(zhì)嚴重。用戶對價格極度敏感，都是追求性價比的人，他認為用很低的價格可以買到很好的東西。而電商節(jié)，不管是阿里主導(dǎo)的雙十一，還是京東主導(dǎo)的618，還有蘇寧主導(dǎo)的818，價格戰(zhàn)是關(guān)鍵。用戶們在節(jié)日里狂歡，然后希望買到更便宜的東西。
但吳曉波提到中國消費者的另一個變化，值得關(guān)注。那就是性能愛好者。性能愛好者就是，他了解商品，他愿意花好的價錢去買好的商品。是的，我們期待在電商節(jié)里看到打折之外的東西。而蘇寧的818節(jié)，是蘇寧與阿里完成了400億天價相互投資之后的第一個關(guān)鍵節(jié)點，雖然時間短促，大家還是期待變化。
天貓導(dǎo)流立竿見影，易購旗艦店單天銷售穩(wěn)居大家電銷售頭名
蘇寧今年的818，主題是發(fā)燒。蘇寧云商副COO李斌曾發(fā)表微博公開信，稱818大促將以“發(fā)燒”為名，為用戶提供“發(fā)燒的產(chǎn)品和服務(wù)”。這很好，不是提供最便宜的產(chǎn)品。發(fā)燒代表一種相互認同，一起做發(fā)燒友，為某一個產(chǎn)品傾注熱情與興趣。
8月10日，蘇寧與阿里宣布合作之后，蘇寧馬不停蹄地做的一件事就是，入駐天貓。8月17日，距離蘇寧阿里宣布合作僅一周時間，蘇寧易購天貓官方旗艦店如期上線，也趕到了發(fā)燒節(jié)前一展風(fēng)采。
8月17日凌晨，上線4分鐘不到，蘇寧易購官方旗艦店就售出了1000件商品；凌晨2點18分20秒，售出商品超1萬件;截至當(dāng)日下午13點08分6秒，售出商品突破10萬件。天貓平臺對外排名顯示，8月17日，蘇寧易購就雄踞天貓家電類店鋪用戶訪問和消費的榜首。
蘇寧易購天貓旗艦店開業(yè)期間上線的爆品，主要集中在大家電、3C電子、生活電器、母嬰、美妝、超市等優(yōu)勢品類，且均可享受與蘇寧易購?fù)鹊纳唐泛头?wù)，例如第一單用戶購買的彩電，蘇寧物流從7點30分搬上車到8點30分，經(jīng)過測量、鉆孔、安裝等步驟后，“火箭哥”將彩電成功安裝，從商品出貨到送裝完成，前后只用了1個小時。
既有價格更有價值，“房產(chǎn)+眾籌”的創(chuàng)新O2O產(chǎn)品首度亮相
“房產(chǎn)+眾籌”，今年818期間蘇寧最具創(chuàng)新意的產(chǎn)品。
開放的蘇寧更有想像力，房產(chǎn)眾籌是他們與綠地集團進行的合作。綠地集團非常有意思地選擇了在8月18日這天在上海證券交易所交易大廳舉行股票上市，以25.10元/股的開盤價亮相，市值達到3054億元，穩(wěn)居房地產(chǎn)行業(yè)板塊首位。
而也是8月18日，“蘇寧眾籌”與“蘇寧置業(yè)”、“綠地集團”三方跨界合作的“818元起房產(chǎn)眾籌”也迎來了開門紅，據(jù)統(tǒng)計，該房產(chǎn)項目昨日最終獲得293505人次關(guān)注，6577人參與認籌，成交總金額達538萬元人民幣之高。
房地產(chǎn)是電商需要攻陷的最后陣地，蘇寧要搶先打入互聯(lián)網(wǎng)零售房地產(chǎn)市場。只有為數(shù)不多的大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺，具備做房地產(chǎn)眾籌的能力，需要有多種工具來滿足每個環(huán)節(jié)，才能高效率地完成各種交易。
蘇寧金融的布局日漸完善，可以整合支付、理財、保險、眾籌等業(yè)務(wù)模塊資源，同時發(fā)力。這是以典型的“O2O+互聯(lián)網(wǎng)金融”運營手法，實現(xiàn)購房需求的高效轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)多方共贏。蘇寧眾籌同步推出了“寶馬汽車眾籌”項目。
今年818，蘇寧易購雙線平臺不僅向消費者提供SKU總數(shù)超過1200萬的豐富商品，完整覆蓋：傳統(tǒng)家電、3C數(shù)碼、超市百貨、母嬰美妝、箱包服飾、文化圖書、金融理財?shù)绕奉?還結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，產(chǎn)品形式不斷創(chuàng)新，滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下消費者不斷豐富的需求，相信蘇寧還會創(chuàng)新出許多有價值的產(chǎn)品。
賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)，O2O模式踐行體驗經(jīng)濟
零售業(yè)線上紅利減退，O2O體驗經(jīng)濟價值凸顯。818全民發(fā)燒節(jié)，蘇寧線上、線下服務(wù)全線加碼。你買的不是奶粉，是放心和貼心。以蘇寧母嬰紅孩子為例，建立專屬育嬰顧問團隊，顧問專家均為有豐富育嬰經(jīng)驗的“媽媽”，為消費者提供陪伴式全程采購服務(wù)。
此外，以“火箭哥”2小時急速達、大家電送裝一體為代表的一系列全流程O2O服務(wù)“火力全開”。蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，截至18日18時，大件商品的妥投率達到99.7%，小件商品則為98.7%;門店2小時“急速達”品類拓展到2071種，彩電和廚衛(wèi)產(chǎn)品的送裝一體服務(wù)完成了31個省市主城區(qū)的全覆蓋，有力構(gòu)建了物流服務(wù)的競爭壁壘。
本次蘇寧易購818活動將一直延續(xù)到本月23日。根據(jù)蘇寧官方消息，8月18日當(dāng)天，蘇寧易購整站銷售同比去年增長427%，其中移動端占比突破65%。
蘇寧與阿里合作之后，馬上獲得了新的流量與利潤增長點，這是雙方都愿意看到的。天地大融合僅僅才是開始，雙方如果拿出足夠多的大智慧與更強的合作意愿，是能夠優(yōu)勢互補，最終創(chuàng)造出前所未有線上線下無痕對接的零售模式的?；氐絽菚圆ㄋf的“性能愛好者”，其實是在揭示中國消費者的升級。中國的消費者會變得更加理性，不再一味追求便宜，會愿意為好的產(chǎn)品與服務(wù)買單。而電商節(jié)上也會從價格戰(zhàn)上升到價值戰(zhàn)，從打折促銷上升到多種體驗疊加，真正成為一個立體而豐滿的消費者節(jié)日。
但吳曉波提到中國消費者的另一個變化，值得關(guān)注。那就是性能愛好者。性能愛好者就是，他了解商品，他愿意花好的價錢去買好的商品。是的，我們期待在電商節(jié)里看到打折之外的東西。而蘇寧的818節(jié)，是蘇寧與阿里完成了400億天價相互投資之后的第一個關(guān)鍵節(jié)點，雖然時間短促，大家還是期待變化。
天貓導(dǎo)流立竿見影，易購旗艦店單天銷售穩(wěn)居大家電銷售頭名
蘇寧今年的818，主題是發(fā)燒。蘇寧云商副COO李斌曾發(fā)表微博公開信，稱818大促將以“發(fā)燒”為名，為用戶提供“發(fā)燒的產(chǎn)品和服務(wù)”。這很好，不是提供最便宜的產(chǎn)品。發(fā)燒代表一種相互認同，一起做發(fā)燒友，為某一個產(chǎn)品傾注熱情與興趣。
8月10日，蘇寧與阿里宣布合作之后，蘇寧馬不停蹄地做的一件事就是，入駐天貓。8月17日，距離蘇寧阿里宣布合作僅一周時間，蘇寧易購天貓官方旗艦店如期上線，也趕到了發(fā)燒節(jié)前一展風(fēng)采。
8月17日凌晨，上線4分鐘不到，蘇寧易購官方旗艦店就售出了1000件商品；凌晨2點18分20秒，售出商品超1萬件;截至當(dāng)日下午13點08分6秒，售出商品突破10萬件。天貓平臺對外排名顯示，8月17日，蘇寧易購就雄踞天貓家電類店鋪用戶訪問和消費的榜首。
蘇寧易購天貓旗艦店開業(yè)期間上線的爆品，主要集中在大家電、3C電子、生活電器、母嬰、美妝、超市等優(yōu)勢品類，且均可享受與蘇寧易購?fù)鹊纳唐泛头?wù)，例如第一單用戶購買的彩電，蘇寧物流從7點30分搬上車到8點30分，經(jīng)過測量、鉆孔、安裝等步驟后，“火箭哥”將彩電成功安裝，從商品出貨到送裝完成，前后只用了1個小時。
既有價格更有價值，“房產(chǎn)+眾籌”的創(chuàng)新O2O產(chǎn)品首度亮相
“房產(chǎn)+眾籌”，今年818期間蘇寧最具創(chuàng)新意的產(chǎn)品。
開放的蘇寧更有想像力，房產(chǎn)眾籌是他們與綠地集團進行的合作。綠地集團非常有意思地選擇了在8月18日這天在上海證券交易所交易大廳舉行股票上市，以25.10元/股的開盤價亮相，市值達到3054億元，穩(wěn)居房地產(chǎn)行業(yè)板塊首位。
而也是8月18日，“蘇寧眾籌”與“蘇寧置業(yè)”、“綠地集團”三方跨界合作的“818元起房產(chǎn)眾籌”也迎來了開門紅，據(jù)統(tǒng)計，該房產(chǎn)項目昨日最終獲得293505人次關(guān)注，6577人參與認籌，成交總金額達538萬元人民幣之高。
房地產(chǎn)是電商需要攻陷的最后陣地，蘇寧要搶先打入互聯(lián)網(wǎng)零售房地產(chǎn)市場。只有為數(shù)不多的大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺，具備做房地產(chǎn)眾籌的能力，需要有多種工具來滿足每個環(huán)節(jié)，才能高效率地完成各種交易。
蘇寧金融的布局日漸完善，可以整合支付、理財、保險、眾籌等業(yè)務(wù)模塊資源，同時發(fā)力。這是以典型的“O2O+互聯(lián)網(wǎng)金融”運營手法，實現(xiàn)購房需求的高效轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)多方共贏。蘇寧眾籌同步推出了“寶馬汽車眾籌”項目。
今年818，蘇寧易購雙線平臺不僅向消費者提供SKU總數(shù)超過1200萬的豐富商品，完整覆蓋：傳統(tǒng)家電、3C數(shù)碼、超市百貨、母嬰美妝、箱包服飾、文化圖書、金融理財?shù)绕奉?還結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，產(chǎn)品形式不斷創(chuàng)新，滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下消費者不斷豐富的需求，相信蘇寧還會創(chuàng)新出許多有價值的產(chǎn)品。
賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)，O2O模式踐行體驗經(jīng)濟
零售業(yè)線上紅利減退，O2O體驗經(jīng)濟價值凸顯。818全民發(fā)燒節(jié)，蘇寧線上、線下服務(wù)全線加碼。你買的不是奶粉，是放心和貼心。以蘇寧母嬰紅孩子為例，建立專屬育嬰顧問團隊，顧問專家均為有豐富育嬰經(jīng)驗的“媽媽”，為消費者提供陪伴式全程采購服務(wù)。
此外，以“火箭哥”2小時急速達、大家電送裝一體為代表的一系列全流程O2O服務(wù)“火力全開”。蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，截至18日18時，大件商品的妥投率達到99.7%，小件商品則為98.7%;門店2小時“急速達”品類拓展到2071種，彩電和廚衛(wèi)產(chǎn)品的送裝一體服務(wù)完成了31個省市主城區(qū)的全覆蓋，有力構(gòu)建了物流服務(wù)的競爭壁壘。
本次蘇寧易購818活動將一直延續(xù)到本月23日。根據(jù)蘇寧官方消息，8月18日當(dāng)天，蘇寧易購整站銷售同比去年增長427%，其中移動端占比突破65%。
蘇寧與阿里合作之后，馬上獲得了新的流量與利潤增長點，這是雙方都愿意看到的。天地大融合僅僅才是開始，雙方如果拿出足夠多的大智慧與更強的合作意愿，是能夠優(yōu)勢互補，最終創(chuàng)造出前所未有線上線下無痕對接的零售模式的?；氐絽菚圆ㄋf的“性能愛好者”，其實是在揭示中國消費者的升級。中國的消費者會變得更加理性，不再一味追求便宜，會愿意為好的產(chǎn)品與服務(wù)買單。而電商節(jié)上也會從價格戰(zhàn)上升到價值戰(zhàn)，從打折促銷上升到多種體驗疊加，真正成為一個立體而豐滿的消費者節(jié)日。
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