今年8月,幾乎成了業(yè)內(nèi)巨頭們的“聯(lián)姻月”:那一邊,京東剛剛攜手永輝超市,這一邊, 阿里 和蘇寧又突如其來地舉辦了“婚禮”。
8月10日下午, 阿里 巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議, 阿里 將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,占發(fā)行后總股本的19.99%,成為蘇寧云商的第二大股東;同時(shí),蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的 阿里 新發(fā)行股份。
阿里 公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的資料中顯示,簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的 阿里 和蘇寧云商,將攜手整合雙方優(yōu)勢資源,利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等先進(jìn)手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品,創(chuàng)新O2O運(yùn)營模式。
兩大巨頭的戰(zhàn)略合作,博取了大量的關(guān)注與喝彩,留給業(yè)內(nèi)對兩家公司未來發(fā)展無限的想象空間;而283億元的數(shù)字,也創(chuàng)造了中國零售史上最大的投資額度,給中國商業(yè)史又添下了濃墨重彩的一筆。
然而,對于這樁看上去很美的“婚姻”,也有業(yè)內(nèi)人士提出了自己的擔(dān)憂——童話世界里,王子和公主總能夠幸福地走上婚姻殿堂,但婚后生活能否繼續(xù)幸福下去,關(guān)鍵還在于雙方日后的磨合相處。
“彩禮”:數(shù)千門店的誘惑
曾有業(yè)內(nèi)人士講過,任何商業(yè)聯(lián)姻,為雙方所看重的,無非都是背后的“彩禮”。關(guān)于這一點(diǎn), 阿里 和蘇寧也不例外。
“ 阿里 和蘇寧能夠最終達(dá)成合作,主要就是因?yàn)殡p方在業(yè)務(wù)層面具有很大的互補(bǔ)性。”中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受法治周末記者采訪時(shí)表示。
“線上企業(yè)想往線下滲透,線下企業(yè)想借助線上企業(yè)的力量,這就是雙方合作的出發(fā)點(diǎn)所在。”新媒體評論員魏武揮也指出。
公開資料顯示,蘇寧云商目前擁有輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商,以及下沉到四五線城市的服務(wù)站,未來這些資源將與 阿里 強(qiáng)大的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對接。
此外,截至目前,蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲(chǔ)面積,4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心、10000個(gè)快遞點(diǎn),未來蘇寧物流亦將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴,合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個(gè)區(qū)縣。
杜巖宏認(rèn)為,隨著電商的發(fā)展, 阿里 加快勢力下沉,而蘇寧最大的優(yōu)勢無疑在于其線下門店、配送資源豐富,且在二、三線城市,甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都有布局,二者可以在更廣闊的市場上實(shí)現(xiàn)合作,從而有效地彌補(bǔ) 阿里 線下網(wǎng)點(diǎn)不足的最大短板。
“以往為了培養(yǎng)用戶使用移動(dòng)支付的習(xí)慣,各大商家不惜大舉燒錢火拼,而雙方合作后,消費(fèi)者再到蘇寧的線下門店購物,便可以用支付寶來完成支付,以此來培養(yǎng)用戶使用支付寶的習(xí)慣。對于 阿里 來講,僅這一點(diǎn)就將是一個(gè)顯而易見的巨大吸引。”魏武揮告訴法治周末記者。
而對于蘇寧而言,不僅 阿里 備出的“彩禮”充滿了誘惑,其自身也有著較強(qiáng)的合作驅(qū)動(dòng)力。
相關(guān)分析曾指出,雖然蘇寧是國內(nèi)家電行業(yè)中較早“觸電”的企業(yè),但相對其他電商而言,無疑是一個(gè)后來者,且發(fā)展并不是很迅速。
據(jù)蘇寧云商財(cái)報(bào)顯示,今年上半年蘇寧云商首度扭虧為盈,而此前2014年和2013年的凈利潤虧損分別為7.49億元、7.34億元。
“通過合作,蘇寧從 阿里 那邊獲得的最大收益就是流量和用戶,這種合作方式既能保住蘇寧經(jīng)營的獨(dú)立性,又能獲取 阿里 的流量資源,甚至是更多的品牌和供應(yīng)商資源;且二者開展家電自營業(yè)務(wù),有助于發(fā)揮蘇寧傳統(tǒng)優(yōu)勢,重塑品牌。”杜巖宏認(rèn)為。
淘當(dāng)鋪CEO王一告訴法治周末記者,雖然蘇寧已經(jīng)是一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的公司,但成分應(yīng)該還不是很大,因此蘇寧也希望能夠引入一些外部的互聯(lián)網(wǎng)思維和方式,以此進(jìn)一步推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級。
“直觀地來看,雙方合作后,各自股價(jià)均有上漲,尤其對于蘇寧而言,資本市場對其想象空間更是明顯增大。”魏武揮講道。
或刺激京東聯(lián)姻國美相抗衡
幾家歡喜幾家愁。在眾多業(yè)內(nèi)士人看來,此次 阿里 蘇寧成功牽手,京東恐怕早已如芒在背。
艾瑞發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)顯示,2014年中國的B2C市場中,天貓市場份額占比超六成名列第一,京東占比為18.6%排名第二,蘇寧易購則以3.2%的占比位居第三。
“現(xiàn)在的 阿里 越來越像一個(gè)財(cái)團(tuán)。換個(gè)角度來看,此次投資蘇寧也是其穩(wěn)固自身地位的一大重要戰(zhàn)略部署。”中國電子商務(wù)研究中心分析師馮林告訴法治周末記者,“雖然淘寶天貓?jiān)陬I(lǐng)域內(nèi)幾乎已沒有太大的競爭對手,但京東的存在畢竟會(huì)導(dǎo)致分流,蘇寧的直接對手又無疑是京東,因此雙方自然都希望通過聯(lián)合來給對手實(shí)施壓迫。”
電商觀察人士寇宏偉也認(rèn)為,此次 阿里 蘇寧聯(lián)手,可以視為這兩家企業(yè)在通過合縱連橫的方式來加高行業(yè)競爭壁壘,以此來維護(hù)自身地位。
雖然目前 阿里 和蘇寧的合作才剛剛開始,但是這一信號的釋放已經(jīng)在資本市場形成了一定的影響。
從近期股價(jià)走勢來看,一方面, 阿里 、蘇寧的股價(jià)大幅攀升,另一方面,剛剛?cè)牍捎垒x超市、同樣釋放了利好消息的京東股價(jià)卻低開低走。
問題來了:既然現(xiàn)在老大老三已經(jīng)聯(lián)手了,老二究竟該怎么辦?
對此,有業(yè)內(nèi)人士建議:既然 阿里 聯(lián)姻了蘇寧,京東也可以考慮下國美。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,自上月底國美宣布收購黃光裕非上市門店后,其零售店數(shù)目或?qū)⒃鲋良s1714家,相比于蘇寧1600家門店在數(shù)量上已占優(yōu)勢;并且國美還擁有著428個(gè)倉儲(chǔ)服務(wù)中心、195萬平方米的倉儲(chǔ)面積、15000輛日配車輛的強(qiáng)大倉儲(chǔ)物流服務(wù)能力,這一點(diǎn)同樣不容小覷。
“對于京東而言,同國美進(jìn)行合作無疑非常必要,接下來就要看國美那邊的表現(xiàn)了。”王一認(rèn)為。
不過電子商務(wù)研究專家林騫告訴法治周末記者,其實(shí)京東也沒必要太過為此緊張,畢竟 阿里 和蘇寧的合作很難在短期內(nèi)有所深入,加之消費(fèi)者的使用習(xí)慣也很難迅速被改變,因此兩強(qiáng)的合作雖然會(huì)給競爭對手帶來一定壓迫,但是應(yīng)該不會(huì)因此構(gòu)成致命性的威脅。
合作能否順利關(guān)鍵在于蘇寧
“ 阿里 線下勢力下沉和蘇寧線上求突破的推進(jìn)進(jìn)程一直很緩慢,二者最終能否通過股權(quán)聯(lián)盟達(dá)到線上線下資源整合的目的,其實(shí)還很難說。”杜巖宏告訴法治周末記者。
馮林也認(rèn)為,從目前雙方談到的O2O合作模式上看,蘇寧本身就有自己的平臺和戰(zhàn)略,理論上并沒有必要配合 阿里 去做相關(guān)的事情;對于所謂大數(shù)據(jù)的打通,也只是對 阿里 更有意義,蘇寧的動(dòng)力同樣顯得不足。
“畢竟雙方是一種合作而不是并購的關(guān)系,業(yè)務(wù)和資源上的重合會(huì)不可避免地存在,在一些利益方面甚至很難去進(jìn)行平衡,因此很多事情往往會(huì)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,以致無法順利推進(jìn)。”馮林表示。
杜巖宏也預(yù)測,雙方未來的磨合過程中,在供應(yīng)商體系、組織架構(gòu)、員工政策等方面都會(huì)遇到問題,即便整合完成,也會(huì)面臨最終話語權(quán)歸誰的問題。
“雖然現(xiàn)在總喜歡說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,但在上述合作中,無疑 阿里 的主導(dǎo)色彩要更強(qiáng)一些。”魏武揮指出,"1+1’究竟能否大于2?事實(shí)上,具體業(yè)務(wù)的合作還是相對次要的,真正重要的是雙方對自身合作地位的認(rèn)知,如果認(rèn)知出現(xiàn)了偏差,合作起來便會(huì)更加困難重重。”
因此在魏武揮看來, 阿里 和蘇寧的合作究竟能否順利地走下去,蘇寧方面的因素占了較大的比重。
是否違背反壟斷法尚難定性
此外,還有觀點(diǎn)指出,即使雙方的合作順利進(jìn)行, 阿里 和蘇寧的日子也不一定就會(huì)好過,因?yàn)殡p方還可能面臨著違反了反壟斷法的指責(zé)。
如有分析就認(rèn)為,身為國內(nèi)電商行業(yè)巨頭的 阿里 和蘇寧,相互參股之后極有可能造成對市場的壟斷,從而讓其他企業(yè)失去與之相抗衡的力量。
因此,兩家公司是否會(huì)成為下一個(gè)反壟斷的目標(biāo),也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
然而也有觀點(diǎn)認(rèn)為,判斷是否違反了反壟斷法,本身非常復(fù)雜,具體將涉及到相關(guān)市場劃分、營業(yè)額界定、公司控制權(quán)轉(zhuǎn)移等問題,一般情況下都是由反壟斷執(zhí)法部門依照法律程序進(jìn)行專業(yè)性判斷,認(rèn)定過程往往漫長而又困難。
“正如上述所言,就目前披露出來的相關(guān)信息來看, 阿里 和蘇寧相互參股后,究竟能夠?qū)κ袌鲂纬啥啻蟮挠绊?,目前還比較難于判斷,因此也就很難從反壟斷層面給出一個(gè)較為明確的說法。”北京市律協(xié)競爭與反壟斷法律專業(yè)委員會(huì)秘書長魏士廩告訴法治周末記者。
魏武揮也指出,從目前來看,武斷地去分析 阿里 和蘇寧之間合作所產(chǎn)生的業(yè)內(nèi)影響是極不負(fù)責(zé)的——它們究竟能走多遠(yuǎn),目前仍屬未知。
8月10日下午, 阿里 巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議, 阿里 將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,占發(fā)行后總股本的19.99%,成為蘇寧云商的第二大股東;同時(shí),蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的 阿里 新發(fā)行股份。
阿里 公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的資料中顯示,簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的 阿里 和蘇寧云商,將攜手整合雙方優(yōu)勢資源,利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等先進(jìn)手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品,創(chuàng)新O2O運(yùn)營模式。
兩大巨頭的戰(zhàn)略合作,博取了大量的關(guān)注與喝彩,留給業(yè)內(nèi)對兩家公司未來發(fā)展無限的想象空間;而283億元的數(shù)字,也創(chuàng)造了中國零售史上最大的投資額度,給中國商業(yè)史又添下了濃墨重彩的一筆。
然而,對于這樁看上去很美的“婚姻”,也有業(yè)內(nèi)人士提出了自己的擔(dān)憂——童話世界里,王子和公主總能夠幸福地走上婚姻殿堂,但婚后生活能否繼續(xù)幸福下去,關(guān)鍵還在于雙方日后的磨合相處。
“彩禮”:數(shù)千門店的誘惑
曾有業(yè)內(nèi)人士講過,任何商業(yè)聯(lián)姻,為雙方所看重的,無非都是背后的“彩禮”。關(guān)于這一點(diǎn), 阿里 和蘇寧也不例外。
“ 阿里 和蘇寧能夠最終達(dá)成合作,主要就是因?yàn)殡p方在業(yè)務(wù)層面具有很大的互補(bǔ)性。”中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受法治周末記者采訪時(shí)表示。
“線上企業(yè)想往線下滲透,線下企業(yè)想借助線上企業(yè)的力量,這就是雙方合作的出發(fā)點(diǎn)所在。”新媒體評論員魏武揮也指出。
公開資料顯示,蘇寧云商目前擁有輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商,以及下沉到四五線城市的服務(wù)站,未來這些資源將與 阿里 強(qiáng)大的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對接。
此外,截至目前,蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲(chǔ)面積,4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心、10000個(gè)快遞點(diǎn),未來蘇寧物流亦將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴,合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個(gè)區(qū)縣。
杜巖宏認(rèn)為,隨著電商的發(fā)展, 阿里 加快勢力下沉,而蘇寧最大的優(yōu)勢無疑在于其線下門店、配送資源豐富,且在二、三線城市,甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都有布局,二者可以在更廣闊的市場上實(shí)現(xiàn)合作,從而有效地彌補(bǔ) 阿里 線下網(wǎng)點(diǎn)不足的最大短板。
“以往為了培養(yǎng)用戶使用移動(dòng)支付的習(xí)慣,各大商家不惜大舉燒錢火拼,而雙方合作后,消費(fèi)者再到蘇寧的線下門店購物,便可以用支付寶來完成支付,以此來培養(yǎng)用戶使用支付寶的習(xí)慣。對于 阿里 來講,僅這一點(diǎn)就將是一個(gè)顯而易見的巨大吸引。”魏武揮告訴法治周末記者。
而對于蘇寧而言,不僅 阿里 備出的“彩禮”充滿了誘惑,其自身也有著較強(qiáng)的合作驅(qū)動(dòng)力。
相關(guān)分析曾指出,雖然蘇寧是國內(nèi)家電行業(yè)中較早“觸電”的企業(yè),但相對其他電商而言,無疑是一個(gè)后來者,且發(fā)展并不是很迅速。
據(jù)蘇寧云商財(cái)報(bào)顯示,今年上半年蘇寧云商首度扭虧為盈,而此前2014年和2013年的凈利潤虧損分別為7.49億元、7.34億元。
“通過合作,蘇寧從 阿里 那邊獲得的最大收益就是流量和用戶,這種合作方式既能保住蘇寧經(jīng)營的獨(dú)立性,又能獲取 阿里 的流量資源,甚至是更多的品牌和供應(yīng)商資源;且二者開展家電自營業(yè)務(wù),有助于發(fā)揮蘇寧傳統(tǒng)優(yōu)勢,重塑品牌。”杜巖宏認(rèn)為。
淘當(dāng)鋪CEO王一告訴法治周末記者,雖然蘇寧已經(jīng)是一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的公司,但成分應(yīng)該還不是很大,因此蘇寧也希望能夠引入一些外部的互聯(lián)網(wǎng)思維和方式,以此進(jìn)一步推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級。
“直觀地來看,雙方合作后,各自股價(jià)均有上漲,尤其對于蘇寧而言,資本市場對其想象空間更是明顯增大。”魏武揮講道。
或刺激京東聯(lián)姻國美相抗衡
幾家歡喜幾家愁。在眾多業(yè)內(nèi)士人看來,此次 阿里 蘇寧成功牽手,京東恐怕早已如芒在背。
艾瑞發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)顯示,2014年中國的B2C市場中,天貓市場份額占比超六成名列第一,京東占比為18.6%排名第二,蘇寧易購則以3.2%的占比位居第三。
“現(xiàn)在的 阿里 越來越像一個(gè)財(cái)團(tuán)。換個(gè)角度來看,此次投資蘇寧也是其穩(wěn)固自身地位的一大重要戰(zhàn)略部署。”中國電子商務(wù)研究中心分析師馮林告訴法治周末記者,“雖然淘寶天貓?jiān)陬I(lǐng)域內(nèi)幾乎已沒有太大的競爭對手,但京東的存在畢竟會(huì)導(dǎo)致分流,蘇寧的直接對手又無疑是京東,因此雙方自然都希望通過聯(lián)合來給對手實(shí)施壓迫。”
電商觀察人士寇宏偉也認(rèn)為,此次 阿里 蘇寧聯(lián)手,可以視為這兩家企業(yè)在通過合縱連橫的方式來加高行業(yè)競爭壁壘,以此來維護(hù)自身地位。
雖然目前 阿里 和蘇寧的合作才剛剛開始,但是這一信號的釋放已經(jīng)在資本市場形成了一定的影響。
從近期股價(jià)走勢來看,一方面, 阿里 、蘇寧的股價(jià)大幅攀升,另一方面,剛剛?cè)牍捎垒x超市、同樣釋放了利好消息的京東股價(jià)卻低開低走。
問題來了:既然現(xiàn)在老大老三已經(jīng)聯(lián)手了,老二究竟該怎么辦?
對此,有業(yè)內(nèi)人士建議:既然 阿里 聯(lián)姻了蘇寧,京東也可以考慮下國美。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,自上月底國美宣布收購黃光裕非上市門店后,其零售店數(shù)目或?qū)⒃鲋良s1714家,相比于蘇寧1600家門店在數(shù)量上已占優(yōu)勢;并且國美還擁有著428個(gè)倉儲(chǔ)服務(wù)中心、195萬平方米的倉儲(chǔ)面積、15000輛日配車輛的強(qiáng)大倉儲(chǔ)物流服務(wù)能力,這一點(diǎn)同樣不容小覷。
“對于京東而言,同國美進(jìn)行合作無疑非常必要,接下來就要看國美那邊的表現(xiàn)了。”王一認(rèn)為。
不過電子商務(wù)研究專家林騫告訴法治周末記者,其實(shí)京東也沒必要太過為此緊張,畢竟 阿里 和蘇寧的合作很難在短期內(nèi)有所深入,加之消費(fèi)者的使用習(xí)慣也很難迅速被改變,因此兩強(qiáng)的合作雖然會(huì)給競爭對手帶來一定壓迫,但是應(yīng)該不會(huì)因此構(gòu)成致命性的威脅。
合作能否順利關(guān)鍵在于蘇寧
“ 阿里 線下勢力下沉和蘇寧線上求突破的推進(jìn)進(jìn)程一直很緩慢,二者最終能否通過股權(quán)聯(lián)盟達(dá)到線上線下資源整合的目的,其實(shí)還很難說。”杜巖宏告訴法治周末記者。
馮林也認(rèn)為,從目前雙方談到的O2O合作模式上看,蘇寧本身就有自己的平臺和戰(zhàn)略,理論上并沒有必要配合 阿里 去做相關(guān)的事情;對于所謂大數(shù)據(jù)的打通,也只是對 阿里 更有意義,蘇寧的動(dòng)力同樣顯得不足。
“畢竟雙方是一種合作而不是并購的關(guān)系,業(yè)務(wù)和資源上的重合會(huì)不可避免地存在,在一些利益方面甚至很難去進(jìn)行平衡,因此很多事情往往會(huì)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,以致無法順利推進(jìn)。”馮林表示。
杜巖宏也預(yù)測,雙方未來的磨合過程中,在供應(yīng)商體系、組織架構(gòu)、員工政策等方面都會(huì)遇到問題,即便整合完成,也會(huì)面臨最終話語權(quán)歸誰的問題。
“雖然現(xiàn)在總喜歡說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,但在上述合作中,無疑 阿里 的主導(dǎo)色彩要更強(qiáng)一些。”魏武揮指出,"1+1’究竟能否大于2?事實(shí)上,具體業(yè)務(wù)的合作還是相對次要的,真正重要的是雙方對自身合作地位的認(rèn)知,如果認(rèn)知出現(xiàn)了偏差,合作起來便會(huì)更加困難重重。”
因此在魏武揮看來, 阿里 和蘇寧的合作究竟能否順利地走下去,蘇寧方面的因素占了較大的比重。
是否違背反壟斷法尚難定性
此外,還有觀點(diǎn)指出,即使雙方的合作順利進(jìn)行, 阿里 和蘇寧的日子也不一定就會(huì)好過,因?yàn)殡p方還可能面臨著違反了反壟斷法的指責(zé)。
如有分析就認(rèn)為,身為國內(nèi)電商行業(yè)巨頭的 阿里 和蘇寧,相互參股之后極有可能造成對市場的壟斷,從而讓其他企業(yè)失去與之相抗衡的力量。
因此,兩家公司是否會(huì)成為下一個(gè)反壟斷的目標(biāo),也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
然而也有觀點(diǎn)認(rèn)為,判斷是否違反了反壟斷法,本身非常復(fù)雜,具體將涉及到相關(guān)市場劃分、營業(yè)額界定、公司控制權(quán)轉(zhuǎn)移等問題,一般情況下都是由反壟斷執(zhí)法部門依照法律程序進(jìn)行專業(yè)性判斷,認(rèn)定過程往往漫長而又困難。
“正如上述所言,就目前披露出來的相關(guān)信息來看, 阿里 和蘇寧相互參股后,究竟能夠?qū)κ袌鲂纬啥啻蟮挠绊?,目前還比較難于判斷,因此也就很難從反壟斷層面給出一個(gè)較為明確的說法。”北京市律協(xié)競爭與反壟斷法律專業(yè)委員會(huì)秘書長魏士廩告訴法治周末記者。
魏武揮也指出,從目前來看,武斷地去分析 阿里 和蘇寧之間合作所產(chǎn)生的業(yè)內(nèi)影響是極不負(fù)責(zé)的——它們究竟能走多遠(yuǎn),目前仍屬未知。
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