8月5日， 天貓 召開服飾戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)布會，與全球110多個集團160多個服飾品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
據(jù)了解，160多個簽約品牌占據(jù)了核心服飾品牌的半壁江山，未來一年在 天貓 的成交額將超300億元。根據(jù)協(xié)議，簽約商家與 天貓 將在新品首發(fā)、O2O、數(shù)據(jù)化運營、明星資源、品牌營銷、服務創(chuàng)新等方面開展深入合作。同時， 天貓 還將推出“潛客計劃”，幫助商家運營數(shù)據(jù)，走向數(shù)字經(jīng)濟的DT時代。
阿里巴巴集團CEO張勇出席發(fā)布會并表示，通過阿里集團層面打造的全方位、全鏈路商家服務體系， 天貓 將與服飾戰(zhàn)略合作伙伴攜手并進、積極探索，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”服飾零售新時代。
戰(zhàn)略合作伙伴超160個，20多個品牌獨家合作
天貓 服飾戰(zhàn)略合作伙伴幾乎囊括了全球最具影響力服飾品牌，如Gap、迪卡儂、Adidas，以及 Inditex集團旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等品牌。
阿里巴巴中國零售事業(yè)群總裁張建鋒表示， 天貓 是品牌的大本營，我們要同品牌商展開更具戰(zhàn)略性的合作，因為它們往往需要很明確的計劃性。服裝是 天貓 最重要的類目， 天貓 將和服飾戰(zhàn)略合作品牌深入合作，共同推進行業(yè)革新。
簽約的160多個品牌中，淘品牌、國際品牌、線下傳統(tǒng)品牌的比例約為1：2：4。此外，迪卡儂、Timberland、E?LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集團等20多個品牌與 天貓 為獨家合作， 天貓 是其唯一合作第三方電商平臺。
特別值得一提的是， 天貓 平臺上的國際快時尚品牌陣營極為亮眼。據(jù) 天貓 方面介紹，全球九成快時尚品牌已入駐 天貓 ，多數(shù)成為 天貓 戰(zhàn)略合作伙伴。
在傳統(tǒng)線下品牌中，男女裝、內(nèi)衣、箱包、男女鞋、運動健身、戶外等各類目的行業(yè)TOP品牌均與 天貓 達成戰(zhàn)略合作，如綾致集團、太平鳥集團、MO&Co.、拉夏貝爾、安踏、李寧、特步等。業(yè)內(nèi)人士分析，線下傳統(tǒng)品牌欲加速“互聯(lián)網(wǎng)+”融合，借助 天貓 平臺，能夠高效地完成全渠道布局。
從 天貓 成長起來的原創(chuàng)服飾品牌茵曼，也是 天貓 戰(zhàn)略合作伙伴，擬于今年底啟動IPO申請A股上市，其母公司匯美集團還借助 天貓 孵化了包括高端女裝品牌生活在左在內(nèi)的十多個新品牌，其中三個品牌今年業(yè)績均有望突破一個億。
此外，淘品牌中韓都衣舍、裂帛、七格格、歌瑞爾也均與 天貓 達成戰(zhàn)略合作。
經(jīng)過長期發(fā)展， 天貓 已成為高品質(zhì)品牌聚集地， 天貓 服飾更是匯聚了服飾行業(yè)的TOP品牌，Burberry等諸多國際大牌也先后來到 天貓 開設官方旗艦店。
打造全方位全鏈路商家服務體系
為了更好地服務商家， 天貓 將協(xié)同阿里零售平臺，打造全方位、全鏈路的商家服務體系。該體系是阿里巴巴為戰(zhàn)略合作商家提供的跨平臺解決方案，以商品全生命周期為角度規(guī)劃銷售場景，在打通 天貓 、淘寶、聚劃算零售平臺資源的同時，利用阿里媽媽進行全渠道數(shù)字營銷，利用菜鳥在物流上讓企業(yè)的供應鏈更有效率。
此前，張勇曾多次在公開場合表示，阿里的經(jīng)營理念從以消費者為中心轉向以商家為中心，通過服務商家，從而更好地服務消費者，這樣整個生態(tài)體系才會持續(xù)繁榮。
不久前，由蔡康永、奧康集團跨界合作設計的“愛與面包”情侶鞋類系列，先在淘寶眾籌進行眾籌盲訂，一個月后在 天貓 獨家首發(fā)。通過阿里的商家服務體系，品牌與明星玩轉互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷，獨家打造粉絲經(jīng)濟新模式。
近期， 天貓 通過商家服務體系已經(jīng)讓眾多合作伙伴獲益：衣戀集團通過 天貓 “超級品牌日”以及基于大數(shù)據(jù)的運營，大幅提升了成交量;李寧在 天貓 獨家首發(fā)新款智能跑鞋時，嘗試了“線上購買線下體驗”的O2O銷售模式，全國上千家李寧門店變身智跑互動體驗中心，消費者可以在現(xiàn)場專業(yè)指導，然后在 天貓 下單，該跑鞋在 天貓 首發(fā)一小時銷量即破萬;迪卡儂、Timberland和Lafuma等專業(yè)戶外品牌，聯(lián)合 天貓 開展“ 天貓 體育課”，與消費者在線分享與運動相關的知識……這樣的品牌營銷案例不枚勝舉。
潛客計劃幫助戰(zhàn)略合作伙伴運營數(shù)據(jù)
在 天貓 為其戰(zhàn)略合作伙伴提供的商家服務體系中，數(shù)據(jù)運營是重頭戲。張勇曾說：“我們會從一個運營流量的公司到一個運營數(shù)據(jù)的公司，不光是我們自己去運營數(shù)據(jù)，更多的是幫助我們所有的商家去運營數(shù)據(jù)，幫助我們的服務商去幫助商家去運營數(shù)據(jù)，這是我們今天在考慮的問題。”
天貓 是目前流量最大、成交額最大，也是唯一一個向品牌商開放數(shù)據(jù)的電商平臺，品牌商通過其 天貓 旗艦店來接觸消費者、運營老客、拓展新客。針對戰(zhàn)略合作伙伴， 天貓 推出“潛客計劃”：通過阿里大數(shù)據(jù)智能算法模型篩選具有品該牌購買傾向的潛在客戶，實現(xiàn)潛客人群的購買轉化，這將有效提高成交量。
目前，迪卡儂、GAP、太平鳥、阿迪達斯等 天貓 服飾戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)開始運行“潛客計劃”。從運行效果來看，轉化率、客單價明顯高于日常。
實際上，幫商家提升銷量只是大數(shù)據(jù)最表面的功能。借助阿里大數(shù)據(jù)，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優(yōu)衣庫，通過大數(shù)據(jù)能精準匹配消費需求，深入中國三四線城市。就在8月2日，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正表示，要在中國繼續(xù)每年新增100家門店。
值得一提的是，大數(shù)據(jù)還能幫助商家進行商品研發(fā)。 天貓 和戰(zhàn)略合作伙伴之間會進行商品供需數(shù)據(jù)分享，以此為基礎共同開發(fā)產(chǎn)品流行元素、功能性指標等。在未來，市場上出現(xiàn)的新品很有可能將是通過大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的。
服飾是消費剛需，而網(wǎng)購服飾則是消費者最熱衷的需求之一。易觀智庫《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2015年第一季度》的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國B2C市場服裝交易規(guī)模達1205.4億元人民幣，同比增長54.1%，其中 天貓 占據(jù)69.9%市場份額，繼續(xù)保持領先位置。
業(yè)內(nèi)人士認為，中國服裝市場規(guī)模超萬億，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風口下如何轉型升級，是服飾行業(yè)的緊迫課題。通過阿里集團層面的商家服務系， 天貓 服飾戰(zhàn)略合作伙伴率先受益，展現(xiàn)出新的活力。
據(jù)了解，160多個簽約品牌占據(jù)了核心服飾品牌的半壁江山，未來一年在 天貓 的成交額將超300億元。根據(jù)協(xié)議，簽約商家與 天貓 將在新品首發(fā)、O2O、數(shù)據(jù)化運營、明星資源、品牌營銷、服務創(chuàng)新等方面開展深入合作。同時， 天貓 還將推出“潛客計劃”，幫助商家運營數(shù)據(jù)，走向數(shù)字經(jīng)濟的DT時代。
阿里巴巴集團CEO張勇出席發(fā)布會并表示，通過阿里集團層面打造的全方位、全鏈路商家服務體系， 天貓 將與服飾戰(zhàn)略合作伙伴攜手并進、積極探索，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”服飾零售新時代。
戰(zhàn)略合作伙伴超160個，20多個品牌獨家合作
天貓 服飾戰(zhàn)略合作伙伴幾乎囊括了全球最具影響力服飾品牌，如Gap、迪卡儂、Adidas，以及 Inditex集團旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等品牌。
阿里巴巴中國零售事業(yè)群總裁張建鋒表示， 天貓 是品牌的大本營，我們要同品牌商展開更具戰(zhàn)略性的合作，因為它們往往需要很明確的計劃性。服裝是 天貓 最重要的類目， 天貓 將和服飾戰(zhàn)略合作品牌深入合作，共同推進行業(yè)革新。
簽約的160多個品牌中，淘品牌、國際品牌、線下傳統(tǒng)品牌的比例約為1：2：4。此外，迪卡儂、Timberland、E?LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集團等20多個品牌與 天貓 為獨家合作， 天貓 是其唯一合作第三方電商平臺。
特別值得一提的是， 天貓 平臺上的國際快時尚品牌陣營極為亮眼。據(jù) 天貓 方面介紹，全球九成快時尚品牌已入駐 天貓 ，多數(shù)成為 天貓 戰(zhàn)略合作伙伴。
在傳統(tǒng)線下品牌中，男女裝、內(nèi)衣、箱包、男女鞋、運動健身、戶外等各類目的行業(yè)TOP品牌均與 天貓 達成戰(zhàn)略合作，如綾致集團、太平鳥集團、MO&Co.、拉夏貝爾、安踏、李寧、特步等。業(yè)內(nèi)人士分析，線下傳統(tǒng)品牌欲加速“互聯(lián)網(wǎng)+”融合，借助 天貓 平臺，能夠高效地完成全渠道布局。
從 天貓 成長起來的原創(chuàng)服飾品牌茵曼，也是 天貓 戰(zhàn)略合作伙伴，擬于今年底啟動IPO申請A股上市，其母公司匯美集團還借助 天貓 孵化了包括高端女裝品牌生活在左在內(nèi)的十多個新品牌，其中三個品牌今年業(yè)績均有望突破一個億。
此外，淘品牌中韓都衣舍、裂帛、七格格、歌瑞爾也均與 天貓 達成戰(zhàn)略合作。
經(jīng)過長期發(fā)展， 天貓 已成為高品質(zhì)品牌聚集地， 天貓 服飾更是匯聚了服飾行業(yè)的TOP品牌，Burberry等諸多國際大牌也先后來到 天貓 開設官方旗艦店。
打造全方位全鏈路商家服務體系
為了更好地服務商家， 天貓 將協(xié)同阿里零售平臺，打造全方位、全鏈路的商家服務體系。該體系是阿里巴巴為戰(zhàn)略合作商家提供的跨平臺解決方案，以商品全生命周期為角度規(guī)劃銷售場景，在打通 天貓 、淘寶、聚劃算零售平臺資源的同時，利用阿里媽媽進行全渠道數(shù)字營銷，利用菜鳥在物流上讓企業(yè)的供應鏈更有效率。
此前，張勇曾多次在公開場合表示，阿里的經(jīng)營理念從以消費者為中心轉向以商家為中心，通過服務商家，從而更好地服務消費者，這樣整個生態(tài)體系才會持續(xù)繁榮。
不久前，由蔡康永、奧康集團跨界合作設計的“愛與面包”情侶鞋類系列，先在淘寶眾籌進行眾籌盲訂，一個月后在 天貓 獨家首發(fā)。通過阿里的商家服務體系，品牌與明星玩轉互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷，獨家打造粉絲經(jīng)濟新模式。
近期， 天貓 通過商家服務體系已經(jīng)讓眾多合作伙伴獲益：衣戀集團通過 天貓 “超級品牌日”以及基于大數(shù)據(jù)的運營，大幅提升了成交量;李寧在 天貓 獨家首發(fā)新款智能跑鞋時，嘗試了“線上購買線下體驗”的O2O銷售模式，全國上千家李寧門店變身智跑互動體驗中心，消費者可以在現(xiàn)場專業(yè)指導，然后在 天貓 下單，該跑鞋在 天貓 首發(fā)一小時銷量即破萬;迪卡儂、Timberland和Lafuma等專業(yè)戶外品牌，聯(lián)合 天貓 開展“ 天貓 體育課”，與消費者在線分享與運動相關的知識……這樣的品牌營銷案例不枚勝舉。
潛客計劃幫助戰(zhàn)略合作伙伴運營數(shù)據(jù)
在 天貓 為其戰(zhàn)略合作伙伴提供的商家服務體系中，數(shù)據(jù)運營是重頭戲。張勇曾說：“我們會從一個運營流量的公司到一個運營數(shù)據(jù)的公司，不光是我們自己去運營數(shù)據(jù)，更多的是幫助我們所有的商家去運營數(shù)據(jù)，幫助我們的服務商去幫助商家去運營數(shù)據(jù)，這是我們今天在考慮的問題。”
天貓 是目前流量最大、成交額最大，也是唯一一個向品牌商開放數(shù)據(jù)的電商平臺，品牌商通過其 天貓 旗艦店來接觸消費者、運營老客、拓展新客。針對戰(zhàn)略合作伙伴， 天貓 推出“潛客計劃”：通過阿里大數(shù)據(jù)智能算法模型篩選具有品該牌購買傾向的潛在客戶，實現(xiàn)潛客人群的購買轉化，這將有效提高成交量。
目前，迪卡儂、GAP、太平鳥、阿迪達斯等 天貓 服飾戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)開始運行“潛客計劃”。從運行效果來看，轉化率、客單價明顯高于日常。
實際上，幫商家提升銷量只是大數(shù)據(jù)最表面的功能。借助阿里大數(shù)據(jù)，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優(yōu)衣庫，通過大數(shù)據(jù)能精準匹配消費需求，深入中國三四線城市。就在8月2日，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正表示，要在中國繼續(xù)每年新增100家門店。
值得一提的是，大數(shù)據(jù)還能幫助商家進行商品研發(fā)。 天貓 和戰(zhàn)略合作伙伴之間會進行商品供需數(shù)據(jù)分享，以此為基礎共同開發(fā)產(chǎn)品流行元素、功能性指標等。在未來，市場上出現(xiàn)的新品很有可能將是通過大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的。
服飾是消費剛需，而網(wǎng)購服飾則是消費者最熱衷的需求之一。易觀智庫《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2015年第一季度》的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國B2C市場服裝交易規(guī)模達1205.4億元人民幣，同比增長54.1%，其中 天貓 占據(jù)69.9%市場份額，繼續(xù)保持領先位置。
業(yè)內(nèi)人士認為，中國服裝市場規(guī)模超萬億，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風口下如何轉型升級，是服飾行業(yè)的緊迫課題。通過阿里集團層面的商家服務系， 天貓 服飾戰(zhàn)略合作伙伴率先受益，展現(xiàn)出新的活力。
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