11月7日消息，今年天貓雙十一是否還會(huì)像去年一樣火爆？針對(duì)這一疑問(wèn)，阿里巴巴B2B公司前CEO、百安居中國(guó)區(qū)前總裁衛(wèi)哲預(yù)測(cè)，今年雙十一線上銷(xiāo)售額必然會(huì)超過(guò)線下。“去年雙十一發(fā)生了人類(lèi)歷史上從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事——線上賣(mài)掉了190億，超過(guò)了線下。很多人都在猜今年線上會(huì)賣(mài)多少？我說(shuō)會(huì)繼續(xù)超過(guò)線下，這點(diǎn)是肯定的，是不可逆的。”
之所以有如此肯定的判斷，衛(wèi)哲表示主要基于兩點(diǎn)因素。
首先，雙十一促銷(xiāo)能如此成功，不是互聯(lián)網(wǎng)厲害，而是傳統(tǒng)的中國(guó)零售太弱。“中國(guó)傳統(tǒng)連鎖零售，我當(dāng)時(shí)在百安居感受到，那是比國(guó)外將近落后二三十年。在三四線城市，很多東西想買(mǎi)買(mǎi)不到，已經(jīng)不是價(jià)格的問(wèn)題。”
正是因?yàn)槠放粕虧B透的渠道有限，衛(wèi)哲認(rèn)為，在其他國(guó)家只是主流商務(wù)補(bǔ)充的電子商務(wù)，在中國(guó)反而可能成為主流。 “2008年寶潔旗下的品牌博朗剃須刀，線上跟線下同價(jià)也能賣(mài)出幾千把。賣(mài)到哪里呢？我們看了一下數(shù)據(jù)，是山西媒老板聚集的城市，我問(wèn)寶潔負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的人，陽(yáng)泉這樣的城市你們規(guī)劃什么時(shí)候開(kāi)店？他們說(shuō)這輩子都沒(méi)想到。”
其次，衛(wèi)哲認(rèn)為，過(guò)去八年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)租金漲了八倍，而中國(guó)是世界工廠，大量的商家要為自己的產(chǎn)品找渠道，現(xiàn)實(shí)把商家逼到互聯(lián)網(wǎng)上了。“王健林把商業(yè)地產(chǎn)一漲價(jià)，商家就找到了馬云，急得王健林和馬云打賭，到了2020年是你的虛擬地產(chǎn)大還是我的實(shí)體地產(chǎn)大。”
基于上述兩點(diǎn)原因，衛(wèi)哲判斷消費(fèi)者和商家走到網(wǎng)上已是必然，并且漸漸成為主流。“2015年是中國(guó)電子商務(wù)從量變到質(zhì)變的節(jié)點(diǎn)。為什么？因?yàn)?0后三十而立，他們成了社會(huì)的主流人群。”
與線下零售相比，衛(wèi)哲認(rèn)為電子商務(wù)更快地推動(dòng)了中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展。“國(guó)家統(tǒng)計(jì)局說(shuō)中國(guó)零售保持10％以上的成長(zhǎng)，有朋友認(rèn)為這數(shù)字水分太大，我認(rèn)為沒(méi)多少水分。零售業(yè)的增長(zhǎng)跑哪兒去了？第一跑到四五線城市去了，第二跑到網(wǎng)上去了。四五線城市增長(zhǎng)還有傳統(tǒng)零售的部分在，而一二三線城市的增長(zhǎng)基本被電商拿走了。”
許多參加天貓雙十一的商戶(hù)是傳統(tǒng)企業(yè)，他們?cè)撊绾巫鲭娚绦б孀畲?？衛(wèi)哲認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做電商最關(guān)鍵的不是全盤(pán)電子化，而是要利用電子手段解決商務(wù)問(wèn)題。“我建議傳統(tǒng)企業(yè)商務(wù)電子化，而不是電子商務(wù)化。怎么理解？就是要用互聯(lián)網(wǎng)的方法找到原來(lái)商務(wù)中的瓶頸，并解決問(wèn)題。電子商務(wù)是屬于馬云的，商務(wù)電子化是屬于大家的。”
此外，衛(wèi)哲還判斷，對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)，PC端拉客成本太高，建平臺(tái)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。而移動(dòng)端獲得新用戶(hù)成本暫時(shí)不高，但一年半以后會(huì)和PC端拉客成本接近。中國(guó)零售下一個(gè)十年是屬于互聯(lián)網(wǎng)的，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)移到了互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有跨入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和品牌將會(huì)被淘汰。
衛(wèi)哲簡(jiǎn)介：2006年11月，衛(wèi)哲辭去百安居中國(guó)區(qū)總裁，正式出任阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁，兼阿里巴巴B2B公司總裁。2011年2月21日 從阿里巴巴辭職。目前，衛(wèi)哲執(zhí)掌嘉御基金。
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本文來(lái)源： 衛(wèi)哲:傳統(tǒng)零售商太弱雙11還會(huì)輸給電商
