不售“69貨”跟電商拼低價 不講高端以平價為賣點
以進口食品為特色的高端超市仝悅濱江東店前天提前停業(yè)，但與此同時，一家號稱全國品種最多、規(guī)模最大的進口商品超市在昌崗地鐵站上蓋開業(yè)，濱江東的另一家進口商品小超市甚至出現(xiàn)排隊進場購物的情況。這些新開的進口商品超市經(jīng)營純進口商品，利用海珠區(qū)商鋪租金較低的優(yōu)勢打出低價牌吸引顧客。
不售“69貨”生意火
原價23元的澳大利亞全脂奶以9元拋售……連日來，仝悅濱江東店都在大清倉，最受歡迎的就是進口牛奶。“之前的價格太貴了，我通常都是選擇買還有一兩個月到期的特價奶。”在嘉仕花園住的白領(lǐng)馬小姐告訴廣州日報記者，雖然這里的環(huán)境不錯、品種也豐富，但價格較高，開業(yè)以來一直冷清;但幾個月前馬路對面新開的一家進口商品超市，卻出現(xiàn)排隊進場的火爆場面。
記者在現(xiàn)場看到，這家名為愷曼城的小超市賣點是“純進口”(國產(chǎn)或在國內(nèi)分裝)，不出售任何條形碼是“69”開頭的商品。此前廣州經(jīng)營進口食品的小超市并不少見，但只出售純進口商品的確實比較少見。因而這家小超市一開業(yè)，就在年輕群體中引發(fā)熱捧。記者看到，該店店員全是帥哥美女，能說流利的英語。
“我被他們家的擺設(shè)吸引，經(jīng)常進去轉(zhuǎn)一下買包餅干糖果，覺得有點小貴，不舍得經(jīng)常買。”在附近居住的市民李小姐認為該店雖然價格并不便宜，但生意卻比馬路對面的仝悅要好，甚至旺過樓上的百佳超市。
這類純進口商品店為何有那么大的吸引力?記者對比發(fā)現(xiàn)，跟遍布大街小巷的便利店不同，進口商品店雖然同樣主打食品，但貨品來源以日本、韓國和歐美為主，吸引了不少有消費力的白領(lǐng)和中產(chǎn)人群。
可在現(xiàn)場與電商比價
記者調(diào)查了解到，廣州以食品為主的進口商品店主要開設(shè)在消費能力較強的天河區(qū)天河北、珠江新城，越秀區(qū)淘金路、建設(shè)六馬路，海珠區(qū)濱江東一帶。最初主要面向居住在這些地段的外籍人士，后來得到了本地有消費力的群體認可，不斷拓展擴張。
出人意料的是，在老城區(qū)昌崗地鐵站上蓋最近也冒出了一家號稱全國品種最多、規(guī)模最大的羽泊進口商品超市。雖然超市在地鐵2、8號線上蓋，是海珠區(qū)老城區(qū)傳統(tǒng)的商業(yè)旺地，但相鄰幾個商場人氣并不算旺，而且消費力遠不及天河和濱江東等地。開在天河路、濱江東的仝悅都關(guān)張了，在老城區(qū)開設(shè)規(guī)模更大的進口商品超市頗令街坊不解。記者看到，很多大媽都結(jié)伴來看新鮮，一些住在附近的居民甚至在超市休息區(qū)里“遛”起了小孩。
跟前面提到的進口商品小超市不同，這家名字很文藝的超市幾乎占了整層樓，幾十米長的玻璃櫥窗擺滿綠植盆栽，而且貨架十分矮，小朋友都能夠得著，兩個出入口完全敞開，沒有看到防盜感應(yīng)系統(tǒng)，更養(yǎng)眼的是店員都是美女，穿著統(tǒng)一的短褲和名牌休閑鞋。
“相中這里是因為租金比較低，尤其是與天河北、濱江東相比，因此我們的價格可以做到更低。”超市負責人張曉東從事零售業(yè)25年，他說在考察了北上廣深的市場后，決定在廣州開設(shè)全國第一家這種新業(yè)態(tài)的進口商品超市。“廣州跟北京上海深圳相比，既有包容性又是特別市民化的城市，廣州人有消費力但又講求實惠，價格實惠才有競爭力。我們的價格整體比Ole’低30%，顧客可以到現(xiàn)場跟電商比價。”張曉東說，超市占地3000平方米，現(xiàn)有進口商品12000個品種，規(guī)模是全國最大。定價是瞄準電商和山姆會員店，跟跨境電商體驗店相比種類又更齊全。但他強調(diào)，該店更希望將一種全新的購物體驗引進廣州，“來逛一下也能感到被尊重”。
記者現(xiàn)場比較了一種意大利制造的威化餅干，兩包150g售14元，而1號店1包150g售12元，淘寶網(wǎng)店1包裝售7～20元不等。從工業(yè)大道來購物的余小姐表示，她喜歡烹飪烘焙，所需要的進口調(diào)味料和材料一般超市很難買齊，以往她一般去麥德龍或者網(wǎng)購，在周邊開一家這樣的大超市還是很方便。不過她比較擔心超市的經(jīng)營前景，“現(xiàn)在很多實體店沒兩年就倒閉，能開多久真的不好說”。
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本文來源： 進口商品超市以低價吸引顧客
