【超市168消息】發(fā)展電商渠道做酒類O2O已經成為一種趨勢，面對越來越多的酒企及經銷商加入到電商行列， 酒類電商 也進入多頭競爭時代。
剛剛過去的“6.18大促”掀起的 酒類電商 價格戰(zhàn)依然在耳邊縈繞，不過，這次價格戰(zhàn)并未在酒行業(yè)內掀起大的波瀾。在業(yè)內人士看來，由于酒企和經銷商的轉型已經進入一個良性階段，價格戰(zhàn)對傳統(tǒng)渠道的價格體系產生了一些影響，這種短暫的價格戰(zhàn)造成的沖擊也變得較小。
不過，據(jù)《證券日報》記者調查發(fā)現(xiàn)，目前除了酒企在積極地參與互聯(lián)網(wǎng)+外，傳統(tǒng)經銷商也在向移動互聯(lián)網(wǎng)進軍，選擇做區(qū)域性電商成為不少酒類經銷商目前正在做的事情。
電商進入多頭競爭時代
細數(shù)國內 酒類電商 企業(yè)，酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)等，通過幾年的發(fā)展，它們已經成為行業(yè)的龍頭企業(yè)，不過，截至目前，依然沒有擺脫價格戰(zhàn)以及用燒錢獲取流量的命運。
在業(yè)內人士看來， 酒類電商 渠道作為酒類銷售渠道的一種補充，已經被酒企和經銷商們所認可。不過，電商仍處于燒錢階段，低價銷售一線名酒主要靠刷流量來吸引消費者。而在行業(yè)調整期內，隨著越來越多的經銷商向移動互聯(lián)網(wǎng)電商轉型，上述龍頭電商面臨的競爭也越來越大。 酒類電商 的未來之路如何走成為目前業(yè)內討論的熱點話題。
事實上，先有1919酒類直供登陸新三板，又有中酒網(wǎng)被青青稞酒收入旗下，如今，國內另外一家酒類供應鏈品牌華龍酒業(yè)近日也對外稱，公司即將登陸新三板。電商企業(yè)紛紛與資本結合，目的是為了將來有更好的發(fā)展。
在華龍酒業(yè)董事長翟山看來，企業(yè)、行業(yè)的變革離不開資本的推動，登陸新三板是華龍酒業(yè)的新起點，作為中國酒業(yè)連鎖領域的領軍品牌，華龍酒業(yè)通過登陸新三板，目的就是要實現(xiàn)資本化、國際化、品牌化、數(shù)字化四個方面的轉變。
據(jù)了解，華龍酒業(yè)成立于1989年，在酒業(yè)連鎖領域深耕了26年，在今年3月份成都糖酒會期間，華龍酒業(yè)踏上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉型升級之路、啟動了華龍酒直達的新連鎖模式。
翟山對《證券日報》記者表示，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，華龍酒業(yè)不僅在快速拓展線下連鎖門店，還利用社交網(wǎng)絡大力發(fā)展線上會員。截至目前，移動終端下單，線下29分鐘送達模式的推出，已經讓華龍酒業(yè)真正實現(xiàn)了多渠道O2O模式發(fā)展。
他對《證券日報》記者表示，垂直電商目前依然拼的是流量，未來的競爭也很大，但作為一種新型的銷售渠道，會成為傳統(tǒng)銷售渠道的一個補充。不過，傳統(tǒng)的經銷商或者酒企做電商不僅需要人力、財力、物力，還需要時間成本，因此，沒有準備好的酒企最好不要自己單獨搞電商平臺，而經銷商做區(qū)域性電商也將是以小眾的形式存在。
遼寧某家名酒銷售企業(yè)相關負責人對本報記者表示，公司已經成立了酒類快遞公司，未來將與茅臺、五糧液合作，成為它們的線下區(qū)域性地面配送商。
在他看來，大型的經銷商在當?shù)囟加兄浅７€(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，而且貨源都是來自茅臺、五糧液等大型酒廠的產品，在保證貨真的同時，在配送方便也比較及時，“我們現(xiàn)在要求25分鐘送到貨，我們不僅做酒廠的經銷商，還要做區(qū)域性配送商”。
方正證券分析師認為，酒水以及消費品作為相對傳統(tǒng)行業(yè)，歷來涉及渠道模式的變革都會產生新的行業(yè)龍頭企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+改造傳統(tǒng)行業(yè)、大幅提升效率的背景下，必然會有不斷摸索嘗試的創(chuàng)新型企業(yè)在酒水或消費品行業(yè)脫穎而出，探尋到通往未來之路。
線上線下實現(xiàn)閉環(huán)難度較大
眾所周知，在酒類O2O概念下，酒仙網(wǎng)推出酒快到做O2O，而有著3年歲齡的中酒網(wǎng)雖然投入青青稞酒的懷抱，不過，其在O2O上布局在有序中推進。同樣，1919酒類直供也從成都大本營向全國市場拓展開門店，目前已經超過290多家。
另外，長期盤踞在河南市場的酒便利在今年糖酒會期間也坦言要砸1.5億元進軍北京市場。在一些地區(qū)實現(xiàn)線上下單，線下通過門店實現(xiàn)20分鐘送達的銷售模式。而華龍酒業(yè)的“Along酒直達”則是通過在社區(qū)開店完成最快速度的配送。
酒類O2O模式成為酒行業(yè)深度調整期內一大亮點，但是，企業(yè)在真正運作O2O時，曾經的豪言壯語開始變得異常的沉寂， 酒類電商 的模式遇到挑戰(zhàn)，同樣，酒類O2O在線上和線下結合時遇到了一定的發(fā)展瓶頸。
雖然 酒類電商 發(fā)展遇到不小的困難，但是，傳統(tǒng)酒企做互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢不會改變。
面對眾多的經銷商加入到O2O大軍中，一位在酒行業(yè)摸爬滾打了幾十年的某白酒大型經銷商負責人張明（化名）在接受《證券日報》記者采訪時給出了一個“99%的經銷商做電商將會面臨失敗的結局”。
張明表示，O2O是一個工具，也是一個概念性東西，如何通過這個點去完成線上或線下的閉環(huán)是非常難的。“雖然發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)一定是大勢所趨，在這樣的背景下，傳統(tǒng)的白酒經銷商必須轉型謀求生存。但是，經銷商獨立做電商成功的概率很低，建議經銷商不要盲目的跟風去做電商，而擁有區(qū)域資源的經銷商可以尋找有價值的連接點來實現(xiàn)轉型。”
事實上，作為一個大型經銷商，張明去年也跟京東合作過，最終讓其放棄一年2000多萬元的營業(yè)額的原因，是通過電商賣酒換來的是巨大的虧損。“我們也在轉型，主業(yè)還是賣酒，目前相關工作都在有序推進中。”
在國內大型電商企業(yè) 酒類電商 板塊相關人員看來，隨著80后、90后成為互聯(lián)網(wǎng)消費主力軍后，白酒電商銷售渠道會成為一個很好的補充渠道被消費者接納。“酒企如果沒有做好充分的準備工作，做好不要做電商，因為后續(xù)的運營成本比較大。”
而據(jù)《證券日報》記者了解，一線名酒企業(yè)五糧液和貴州茅臺都在往互聯(lián)網(wǎng)+靠攏，而五糧液表示不排除未來自建電商或并購投資電商企業(yè)。
而據(jù)記者觀察了解，在經歷過與國內垂直電商合作又分手后的貴州茅臺在自建電商平臺上開始發(fā)力。目前，茅臺集團正計劃打造物聯(lián)網(wǎng)云商大平臺。“電商是營銷的一部分，是傳統(tǒng)營銷的支撐，核心是利用技術，服務于消費者。而自建電商平臺是為了掌握自己的銷售數(shù)據(jù)。”
在通過一部手機實現(xiàn)企業(yè)產品銷售及消費者購買之際，酒類經銷商的轉型也是迫在眉睫。
據(jù)記者了解，茅臺目前給旗下的經銷商提供了幾個盈利模式，一是做傳統(tǒng)的模式，通過物聯(lián)網(wǎng)平臺來改造銷售模式；其次是通過線上調度和服務平臺，讓經銷商做地面的物流配送商來收取服務費。而茅臺作為一個大后臺，要做的事情是做好產品生產、提供服務及提升廠家的品牌形象。
剛剛過去的“6.18大促”掀起的 酒類電商 價格戰(zhàn)依然在耳邊縈繞，不過，這次價格戰(zhàn)并未在酒行業(yè)內掀起大的波瀾。在業(yè)內人士看來，由于酒企和經銷商的轉型已經進入一個良性階段，價格戰(zhàn)對傳統(tǒng)渠道的價格體系產生了一些影響，這種短暫的價格戰(zhàn)造成的沖擊也變得較小。
不過，據(jù)《證券日報》記者調查發(fā)現(xiàn)，目前除了酒企在積極地參與互聯(lián)網(wǎng)+外，傳統(tǒng)經銷商也在向移動互聯(lián)網(wǎng)進軍，選擇做區(qū)域性電商成為不少酒類經銷商目前正在做的事情。
電商進入多頭競爭時代
細數(shù)國內 酒類電商 企業(yè)，酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)等，通過幾年的發(fā)展，它們已經成為行業(yè)的龍頭企業(yè)，不過，截至目前，依然沒有擺脫價格戰(zhàn)以及用燒錢獲取流量的命運。
在業(yè)內人士看來， 酒類電商 渠道作為酒類銷售渠道的一種補充，已經被酒企和經銷商們所認可。不過，電商仍處于燒錢階段，低價銷售一線名酒主要靠刷流量來吸引消費者。而在行業(yè)調整期內，隨著越來越多的經銷商向移動互聯(lián)網(wǎng)電商轉型，上述龍頭電商面臨的競爭也越來越大。 酒類電商 的未來之路如何走成為目前業(yè)內討論的熱點話題。
事實上，先有1919酒類直供登陸新三板，又有中酒網(wǎng)被青青稞酒收入旗下，如今，國內另外一家酒類供應鏈品牌華龍酒業(yè)近日也對外稱，公司即將登陸新三板。電商企業(yè)紛紛與資本結合，目的是為了將來有更好的發(fā)展。
在華龍酒業(yè)董事長翟山看來，企業(yè)、行業(yè)的變革離不開資本的推動，登陸新三板是華龍酒業(yè)的新起點，作為中國酒業(yè)連鎖領域的領軍品牌，華龍酒業(yè)通過登陸新三板，目的就是要實現(xiàn)資本化、國際化、品牌化、數(shù)字化四個方面的轉變。
據(jù)了解，華龍酒業(yè)成立于1989年，在酒業(yè)連鎖領域深耕了26年，在今年3月份成都糖酒會期間，華龍酒業(yè)踏上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉型升級之路、啟動了華龍酒直達的新連鎖模式。
翟山對《證券日報》記者表示，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，華龍酒業(yè)不僅在快速拓展線下連鎖門店，還利用社交網(wǎng)絡大力發(fā)展線上會員。截至目前，移動終端下單，線下29分鐘送達模式的推出，已經讓華龍酒業(yè)真正實現(xiàn)了多渠道O2O模式發(fā)展。
他對《證券日報》記者表示，垂直電商目前依然拼的是流量，未來的競爭也很大，但作為一種新型的銷售渠道，會成為傳統(tǒng)銷售渠道的一個補充。不過，傳統(tǒng)的經銷商或者酒企做電商不僅需要人力、財力、物力，還需要時間成本，因此，沒有準備好的酒企最好不要自己單獨搞電商平臺，而經銷商做區(qū)域性電商也將是以小眾的形式存在。
遼寧某家名酒銷售企業(yè)相關負責人對本報記者表示，公司已經成立了酒類快遞公司，未來將與茅臺、五糧液合作，成為它們的線下區(qū)域性地面配送商。
在他看來，大型的經銷商在當?shù)囟加兄浅７€(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，而且貨源都是來自茅臺、五糧液等大型酒廠的產品，在保證貨真的同時，在配送方便也比較及時，“我們現(xiàn)在要求25分鐘送到貨，我們不僅做酒廠的經銷商，還要做區(qū)域性配送商”。
方正證券分析師認為，酒水以及消費品作為相對傳統(tǒng)行業(yè)，歷來涉及渠道模式的變革都會產生新的行業(yè)龍頭企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+改造傳統(tǒng)行業(yè)、大幅提升效率的背景下，必然會有不斷摸索嘗試的創(chuàng)新型企業(yè)在酒水或消費品行業(yè)脫穎而出，探尋到通往未來之路。
線上線下實現(xiàn)閉環(huán)難度較大
眾所周知，在酒類O2O概念下，酒仙網(wǎng)推出酒快到做O2O，而有著3年歲齡的中酒網(wǎng)雖然投入青青稞酒的懷抱，不過，其在O2O上布局在有序中推進。同樣，1919酒類直供也從成都大本營向全國市場拓展開門店，目前已經超過290多家。
另外，長期盤踞在河南市場的酒便利在今年糖酒會期間也坦言要砸1.5億元進軍北京市場。在一些地區(qū)實現(xiàn)線上下單，線下通過門店實現(xiàn)20分鐘送達的銷售模式。而華龍酒業(yè)的“Along酒直達”則是通過在社區(qū)開店完成最快速度的配送。
酒類O2O模式成為酒行業(yè)深度調整期內一大亮點，但是，企業(yè)在真正運作O2O時，曾經的豪言壯語開始變得異常的沉寂， 酒類電商 的模式遇到挑戰(zhàn)，同樣，酒類O2O在線上和線下結合時遇到了一定的發(fā)展瓶頸。
雖然 酒類電商 發(fā)展遇到不小的困難，但是，傳統(tǒng)酒企做互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢不會改變。
面對眾多的經銷商加入到O2O大軍中，一位在酒行業(yè)摸爬滾打了幾十年的某白酒大型經銷商負責人張明（化名）在接受《證券日報》記者采訪時給出了一個“99%的經銷商做電商將會面臨失敗的結局”。
張明表示，O2O是一個工具，也是一個概念性東西，如何通過這個點去完成線上或線下的閉環(huán)是非常難的。“雖然發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)一定是大勢所趨，在這樣的背景下，傳統(tǒng)的白酒經銷商必須轉型謀求生存。但是，經銷商獨立做電商成功的概率很低，建議經銷商不要盲目的跟風去做電商，而擁有區(qū)域資源的經銷商可以尋找有價值的連接點來實現(xiàn)轉型。”
事實上，作為一個大型經銷商，張明去年也跟京東合作過，最終讓其放棄一年2000多萬元的營業(yè)額的原因，是通過電商賣酒換來的是巨大的虧損。“我們也在轉型，主業(yè)還是賣酒，目前相關工作都在有序推進中。”
在國內大型電商企業(yè) 酒類電商 板塊相關人員看來，隨著80后、90后成為互聯(lián)網(wǎng)消費主力軍后，白酒電商銷售渠道會成為一個很好的補充渠道被消費者接納。“酒企如果沒有做好充分的準備工作，做好不要做電商，因為后續(xù)的運營成本比較大。”
而據(jù)《證券日報》記者了解，一線名酒企業(yè)五糧液和貴州茅臺都在往互聯(lián)網(wǎng)+靠攏，而五糧液表示不排除未來自建電商或并購投資電商企業(yè)。
而據(jù)記者觀察了解，在經歷過與國內垂直電商合作又分手后的貴州茅臺在自建電商平臺上開始發(fā)力。目前，茅臺集團正計劃打造物聯(lián)網(wǎng)云商大平臺。“電商是營銷的一部分，是傳統(tǒng)營銷的支撐，核心是利用技術，服務于消費者。而自建電商平臺是為了掌握自己的銷售數(shù)據(jù)。”
在通過一部手機實現(xiàn)企業(yè)產品銷售及消費者購買之際，酒類經銷商的轉型也是迫在眉睫。
據(jù)記者了解，茅臺目前給旗下的經銷商提供了幾個盈利模式，一是做傳統(tǒng)的模式，通過物聯(lián)網(wǎng)平臺來改造銷售模式；其次是通過線上調度和服務平臺，讓經銷商做地面的物流配送商來收取服務費。而茅臺作為一個大后臺，要做的事情是做好產品生產、提供服務及提升廠家的品牌形象。
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