【超市168消息】藍(lán)月亮KA(大賣場)渠道危機(jī)進(jìn)一步發(fā)酵。繼被大潤發(fā)等超市下架后，其與 家樂福 之間的合作也談判失敗。北京商報記者昨日獲悉，自今日起，藍(lán)月亮將被北京 家樂福 超市全面下架。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果，能堅持多久要看藍(lán)月亮的底氣有多足。
今起全面下架
北京商報記者日前走訪位于北京國展附近的 家樂福 超市發(fā)現(xiàn)，此前占據(jù)貨架半壁江山的藍(lán)月亮洗衣液只占據(jù)了不到一米長的貨架擺位，而且沒有任何促銷活動，甚至個別品類的產(chǎn)品已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)。
北京商報記者注意到，貨架上因藍(lán)月亮下架而空出來的空間則擺上了洛娃、綠傘、開米、立白等競爭對手的產(chǎn)品。
據(jù) 家樂福 工作人員透露，目前超市對藍(lán)月亮洗衣液正在清理庫存。“賣完這些就沒有了，7月10日起北京所有 家樂福 超市將對藍(lán)月亮產(chǎn)品進(jìn)行下架，現(xiàn)在藍(lán)月亮工作人員和促銷人員已經(jīng)全面撤出超市”，上述工作人員透露。
北京商報記者在走訪雙井、昌平、崇文門等多家 家樂福 門店時發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮產(chǎn)品均遇到了跟國展 家樂福 店類似的情況，而對于藍(lán)月亮產(chǎn)品在本周內(nèi)全面退出北京 家樂福 超市的說法也得到了統(tǒng)一的認(rèn)可。促銷人員表示，藍(lán)月亮要發(fā)展線上渠道和社區(qū)專賣店，所以從各大超市全面下架了。
值得注意的是，一個月前， 家樂福 相關(guān)負(fù)責(zé)人還對外表示，與藍(lán)月亮的合作關(guān)系正常。
渠道危機(jī)全面爆發(fā)
這是藍(lán)月亮與渠道商矛盾的全面升級。此前，藍(lán)月亮產(chǎn)品已遭大潤發(fā)、歐尚賣場的全國性下架。大潤發(fā)此前發(fā)布聲明表示，“藍(lán)月亮不想做賣場的進(jìn)貨商，想做專柜售賣，不符合大潤發(fā)商品陳列制度，目前全部藍(lán)月亮商品已經(jīng)下架”。
此外，有消息稱，西南地區(qū)的 家樂福 超市5月開始就已經(jīng)停止采購藍(lán)月亮品牌的相關(guān)產(chǎn)品。“公司與藍(lán)月亮的合同沒有談成，賣完貨架上剩余的產(chǎn)品后，公司將不再采購藍(lán)月亮的相關(guān)產(chǎn)品，目前藍(lán)月亮也不再供貨給 家樂福 ”，云南一家 家樂福 工作人員透露。
有知情人士透露，藍(lán)月亮有在社區(qū)建立月亮小屋專營店的計劃，即在社區(qū)開設(shè)專營店，主打服務(wù)而不是銷售，銷售則要著力發(fā)展線上渠道。值得注意的是，藍(lán)月亮在2012年便注冊了月亮小屋的網(wǎng)址。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮的官方微信昵稱也是月亮小屋。藍(lán)月亮客服人員表示，暫時還沒有實(shí)體店的月亮小屋。
藍(lán)月亮局面被動
數(shù)據(jù)顯示，2014年藍(lán)月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。但分析人士表示，雖然近年來藍(lán)月亮的網(wǎng)上銷售已經(jīng)占據(jù)冠軍位置，但是與其幾十億元的年銷售量相比，網(wǎng)上銷售額占總體比例太小，且網(wǎng)上銷售折扣力度更大，再加上并不便宜的快遞費(fèi)用，藍(lán)月亮線上銷售的利潤率可能比線下還低。
對于藍(lán)月亮與渠道商的矛盾再次升級，廣東省日化商會副秘書長谷俊向北京商報記者分析表示，“身為洗衣液品類的龍頭老大，藍(lán)月亮在與渠道商的談判中通常處于強(qiáng)勢地位，所以在新一輪的談判中，敢與渠道商大膽公布自己的需求。而此次大潤發(fā)、歐尚、 家樂福 等超市之所以敢拿藍(lán)月亮開刀，一方面藍(lán)月亮是洗滌行業(yè)的外來者，旗下單一產(chǎn)品的可替代性比較強(qiáng);另一方面藍(lán)月亮網(wǎng)上售價過低，吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購買，線下渠道的銷售確實(shí)受到了影響;此外，也不排除競爭對手的推波助瀾將藍(lán)月亮排擠出賣場”。
“遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果，雙方能堅持多久要看藍(lán)月亮的底氣有多足，但是顯然藍(lán)月亮目前處于被動局面，今年的銷售業(yè)績也會因此受到影響。”谷俊表示。
此前，大潤發(fā)方面明確表示，“現(xiàn)在大潤發(fā)和藍(lán)月亮雙方都沒有完全把合作的大門關(guān)上，未來還是有談判可能的”。
對于北京商報記者提出的關(guān)于藍(lán)月亮與渠道商的合作關(guān)系以及今后的發(fā)展戰(zhàn)略等問題，藍(lán)月亮公關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前藍(lán)月亮還在商討中，有進(jìn)一步的信息會及時溝通。
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