宗慶后 的左手上還能看到一個(gè)很長(zhǎng)的刀疤。
“左手還沒(méi)有完全康復(fù)，幸虧是左手，如果是右手受傷的話，就干不了活了。” 宗慶后 告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。即便是在這樣的情況下他也沒(méi)有停歇下來(lái)，自稱從不飲酒的 宗慶后 ，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍白酒行業(yè)引發(fā)了外界各種議論。
毫無(wú)白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的娃哈哈集團(tuán)，能夠玩得轉(zhuǎn)白酒嗎？此前遭遇人事震蕩的娃哈哈零售商業(yè)板塊，未來(lái)將何去何從？前首富遇襲后首次公開露面，各種猜測(cè)的答案也將隨之浮出。
前首富正式“飲酒”
關(guān)于娃哈哈進(jìn)軍白酒的消息，盛傳一個(gè)多月后，算是塵埃落定。
11月5日，中國(guó)飲料業(yè)巨頭杭州娃哈哈集團(tuán)在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 宗慶后 “遇襲”后，首次面見媒體，并正式宣布娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)。發(fā)布會(huì)上，一款以貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國(guó)酒”也正式宣告上市。
對(duì)于為什么選擇進(jìn)入白酒行業(yè)， 宗慶后 表示，當(dāng)前中國(guó)的白酒行業(yè)進(jìn)入發(fā)展低谷，比較困難，而中國(guó)又有著悠久的酒文化，行業(yè)的振興與傳承需要有實(shí)力的企業(yè)加入。
“在茅臺(tái)鎮(zhèn)，有上千家小酒廠在與茅臺(tái)酒廠同樣的地點(diǎn)使用同樣的工藝、同樣的原料生產(chǎn)醬香型白酒，但由于資金和規(guī)模的限制，不具備打造全國(guó)品牌的能力，這就使得目前醬香酒市場(chǎng)的份額并不大。”據(jù) 宗慶后 介紹，當(dāng)?shù)卣蚕Ｍ苡幸患矣袑?shí)力的企業(yè)整合本土資源，再培養(yǎng)一個(gè)全國(guó)知名的醬香酒品牌，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，在貴州省政府的牽線下，娃哈哈集團(tuán)經(jīng)過(guò)考察，最終選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入白酒行業(yè)。
據(jù)本報(bào)記者了解，在當(dāng)?shù)卣耐扑]下，娃哈哈選定的首位合作伙伴是貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司，金醬酒業(yè)的前身是始建于1909年的汪家燒坊,是茅臺(tái)鎮(zhèn)歷史上最著名的四大燒坊之一。
“雙方已經(jīng)成立了合資公司，娃哈哈控股80%，他們持股20%。” 宗慶后 接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)透露，之所以會(huì)選擇金醬酒業(yè)作為合作伙伴，是感覺(jué)汪洪彬比較誠(chéng)信，汪家燒坊在當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，酒的質(zhì)量也不錯(cuò)，他本人多年負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒廠品質(zhì)管理，作為汪家燒坊的第三代傳人，他剛剛辦完辭職的手續(xù)，以后將全力做這個(gè)事情。金醬酒業(yè)的價(jià)值還在評(píng)估中，生產(chǎn)工廠加上基酒估計(jì)2個(gè)億左右。
低迷期抄底？
事實(shí)上，在 宗慶后 遇襲前的9月8日，貴州省政府與娃哈哈集團(tuán)簽訂包括白酒項(xiàng)目在內(nèi)的合作框架協(xié)議。當(dāng)時(shí)有消息稱，娃哈哈集團(tuán)已與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。
對(duì)于具體投資金額， 宗慶后 告訴本報(bào)記者，150億元是個(gè)大概數(shù)字，不僅包括建設(shè)，還包括營(yíng)銷推廣費(fèi)用，未來(lái)有可能會(huì)超過(guò)這個(gè)金額，也不是一次性投入，要先建廠房，再建庫(kù)房和生產(chǎn)線，截至目前，娃哈哈的投資已經(jīng)超過(guò)10億元，未來(lái)還要建一個(gè)2000畝的白酒工業(yè)園，用于儲(chǔ)存收購(gòu)其他酒廠的基酒等。
“很早以前娃哈哈就自己做過(guò)白酒，后來(lái)沒(méi)有做起來(lái)，此外，娃哈哈還同金六福談過(guò)，擬利用娃哈哈的渠道推廣銷售金六?！，F(xiàn)在娃哈哈除了做零售商業(yè)之外，又去做白酒，有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樵谶@兩個(gè)板塊，娃哈哈都缺乏人才和經(jīng)驗(yàn)，作為外界資本突然進(jìn)入，要想做起來(lái)很難，我本人并不看好。”一位不愿署名的娃哈哈離職管理層人士告訴本報(bào)記者。
目前正值白酒業(yè)低迷時(shí)期，受經(jīng)濟(jì)低迷、限制三公消費(fèi)等因素影響，前三季度13家上市白酒企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)雙降，白酒業(yè)“黃金十年”徹底結(jié)束。娃哈哈為什么會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間進(jìn)入這個(gè)白酒行業(yè)？
“白酒項(xiàng)目大的方面是我本人在抓，具體執(zhí)行有其他人負(fù)責(zé)。” 宗慶后 告訴本報(bào)記者，白酒行業(yè)相比飲料行業(yè)利潤(rùn)太高了，受限制三公消費(fèi)影響，高檔酒的銷售受到很大影響，但是中低端白酒的銷售卻還是在增長(zhǎng)的，娃哈哈現(xiàn)在進(jìn)入白酒行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的，主打產(chǎn)品以中低端為主，領(lǐng)醬國(guó)酒定價(jià)大概在400元左右，出廠價(jià)200元左右，娃哈哈經(jīng)銷商中已經(jīng)有500多個(gè)在銷售白酒，而渠道將會(huì)重新做，并不會(huì)全部依賴原先的飲料渠道。
對(duì)此，貴州一位不愿署名的白酒人士告訴本報(bào)記者，娃哈哈在茅臺(tái)鎮(zhèn)同很多醬香型白酒都談過(guò)合作的事情，大一點(diǎn)的酒廠都不是很感興趣，因?yàn)樗麄冏约阂呀?jīng)有了一定的品牌和市場(chǎng)份額，再加上娃哈哈的合作方式是控股，但是小酒廠則相對(duì)好些，引入娃哈哈這個(gè)大巨頭，自己可以先期套現(xiàn)，還保留一定的股份可以保證未來(lái)的收益，對(duì)他們來(lái)說(shuō)很劃算。
“我持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，為還在娃哈哈工作的同事?lián)摹?rdquo;對(duì)于娃哈哈進(jìn)軍白酒的消息，白酒行業(yè)專家、原娃哈哈集團(tuán)策劃總監(jiān)肖竹青在接受本報(bào)記者采訪時(shí)則稱，娃哈哈銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)壓力巨大，如果連續(xù)兩個(gè)月飲料業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)或增長(zhǎng)率低于全國(guó)平均數(shù)，如果兩個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，那么娃哈哈的這個(gè)區(qū)域經(jīng)理就會(huì)下課，作為一個(gè)平均日回款2億元左右的快速消費(fèi)品銷售團(tuán)隊(duì)，一線業(yè)務(wù)員疲于奔命，根本無(wú)暇組織醬香型酒的消費(fèi)者教育和以品鑒為核心的體驗(yàn)營(yíng)銷。
此外，貴州董酒股份有限公司執(zhí)行董事蔡少浩接受本報(bào)記者采訪時(shí)也認(rèn)為，娃哈哈的業(yè)務(wù)板塊太多，做白酒恐怕精力不夠，再加上他們并沒(méi)有做白酒的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有請(qǐng)專業(yè)的白酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤，不看好這種運(yùn)作模式。
不過(guò)，貴州靈泉秀水醬香型白酒交易中心總經(jīng)理陳雷接受本報(bào)記者采訪時(shí)則指出，貴州醬酒的資源優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，貴州醬酒產(chǎn)業(yè)小、散、亂的格局長(zhǎng)期存在，資本和創(chuàng)新是貴州醬酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的兩個(gè)方向，娃哈哈投入巨資進(jìn)軍醬酒產(chǎn)業(yè)，對(duì)貴州醬酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有正面的促進(jìn)作用，通過(guò)娃哈哈整合一批中小酒企，有利于規(guī)范醬酒產(chǎn)業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展。
直面多元化爭(zhēng)議
現(xiàn)如今，在多元化領(lǐng)域，娃哈哈越走越遠(yuǎn)。除了娃歐商場(chǎng)板塊之外，娃哈哈在奶粉、童裝、電機(jī)、餐飲等領(lǐng)域也都有涉獵。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，除了飲料外， 宗慶后 涉及的這些領(lǐng)域發(fā)展得都很一般，并不像其在飲料行業(yè)所做的那樣風(fēng)生水起。
“現(xiàn)在娃哈哈搞多元化是有考慮的，企業(yè)是從小到大一步步做起來(lái)的，現(xiàn)在資金比較雄厚，品牌影響也比較大，以零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)榱闶劢K端租金高，商場(chǎng)扣點(diǎn)高，如果掌控了零售終端，銷售費(fèi)用就節(jié)省不少，產(chǎn)品也就更有競(jìng)爭(zhēng)力了。”對(duì)于外界多元化的質(zhì)疑， 宗慶后 坦陳，歐娃商場(chǎng)的選址有一定問(wèn)題，但娃哈哈的零售戰(zhàn)略不會(huì)改變，目前正在尋找有經(jīng)驗(yàn)的大的零售行業(yè)的巨頭來(lái)合作。
此外，對(duì)于宗氏父女之間的分歧，外界也比較關(guān)注。截至目前， 宗慶后 的女兒宗馥莉已經(jīng)在娃哈哈集團(tuán)工作8年，其擔(dān)任的職務(wù)有兩個(gè)，分別是杭州宏勝飲料集團(tuán)有限公司總裁及杭州娃哈哈進(jìn)出口有限公司總裁。對(duì)于娃哈哈集團(tuán)飲料之外的其他業(yè)務(wù)，宗馥莉明確拒絕接手，她希望自己掌控的企業(yè)能夠做一個(gè)飲料專業(yè)化的公司。
對(duì)此， 宗慶后 回應(yīng)稱，他們之間很少溝通，一直放手讓女兒做自己喜歡做的事情，但是畢竟她很早就出國(guó)留學(xué)，受外國(guó)文化的影響比較大，她既不了解中國(guó)國(guó)情，也不完全清楚國(guó)外的情況，現(xiàn)在她也慢慢理解了。
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