【超市168消息】近日，雅詩(shī)蘭黛率先公布降價(jià)策略細(xì)則并于7月1日正式實(shí)施。事實(shí)上， 自5月25日財(cái)政部公告稱將于6月1日起降低進(jìn)口關(guān)稅稅率開始，資生堂、歐萊雅等多家 進(jìn)口化妝品 企業(yè)便表示要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
在業(yè)內(nèi)人士看來，雅詩(shī)蘭黛等 進(jìn)口化妝品 企業(yè)表面上是借響應(yīng)政府關(guān)稅下調(diào)之名，“順勢(shì)”進(jìn)行降價(jià)，實(shí)際原因則是相關(guān) 進(jìn)口化妝品 企業(yè)在華增速放緩甚至部分品牌出現(xiàn)下滑嚴(yán)重，調(diào)價(jià)不過是一種市場(chǎng)策略。
另外，為尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)， 進(jìn)口化妝品 企業(yè)也在不斷地進(jìn)行嘗試、調(diào)整，如做電商，將渠道下沉等，甚至紛紛在尋求龍頭企業(yè)間的相互合作，如不久前迪奧與韓國(guó)化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋牽手，英國(guó)奢侈品品牌巴寶莉成為資生堂首個(gè)代理銷售等。
“順勢(shì)”降價(jià)潮起
5月25日，財(cái)政部關(guān)稅司發(fā)布公告，今年6月1日起，將降低部分護(hù)膚品、服裝、鞋靴、紙尿褲等日用品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，其中護(hù)膚品進(jìn)口關(guān)稅將從5%降低至2%。
隨后，5月26日晚間，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅率先宣布下調(diào)集團(tuán)進(jìn)口護(hù)膚品在華售價(jià)。接著，雅詩(shī)蘭黛、資生堂和韓國(guó)愛茉莉太平洋集團(tuán)等海外化妝品企業(yè)先后發(fā)布將調(diào)價(jià)聲明，稱近期將調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)。
6月23日，雅詩(shī)蘭黛先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布了更詳細(xì)的降價(jià)策略，自7月1日起，旗下眾多品牌將下調(diào)部分明星產(chǎn)品的建議零售價(jià)格。根據(jù)清單，此番降價(jià)涉及多款熱銷明星單品和套裝，降幅最高達(dá)23%。適用于所有雅詩(shī)蘭黛官方授權(quán)的零售渠道，包括百貨商店、絲芙蘭、官網(wǎng)、天貓旗艦店、獨(dú)立專賣店及機(jī)場(chǎng)含稅店，降價(jià)品牌包括雅詩(shī)蘭黛、倩碧、海藍(lán)之謎、悅木之源、MAC、BOBBI BROWN和男士護(hù)膚品牌Lab Series等。
此次雅詩(shī)蘭黛公司調(diào)價(jià)聲明特意將支持政府降低關(guān)稅列入到了降價(jià)原因中。調(diào)價(jià)聲明稱，此次調(diào)整旨在支持政府降低關(guān)稅、提振國(guó)內(nèi)消費(fèi)的相關(guān)舉措，將進(jìn)一步加強(qiáng)旗下品牌明星產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。通過對(duì)建議零售價(jià)格的下調(diào)，希望更多的消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體驗(yàn)到雅詩(shī)蘭黛公司高品質(zhì)的明星產(chǎn)品，享受專業(yè)資訊以及高端個(gè)性化服務(wù)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，實(shí)際上，我國(guó)自6月1日起實(shí)施新關(guān)稅主要涉及護(hù)膚品、紙尿褲等消費(fèi)品，并不包括彩妝。而雅詩(shī)蘭黛此次下調(diào)價(jià)格的產(chǎn)品系列包括了旗下彩妝品牌。另外，有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，關(guān)稅調(diào)整對(duì)零售價(jià)的影響并不大，只有幾十元甚至幾元錢，遠(yuǎn)比不上雅詩(shī)蘭黛公司給出的降價(jià)幅度。如悅木之源的韋博士靈芝煥能精華素50毫升下調(diào)價(jià)格200元，降幅達(dá)23%;海藍(lán)之謎精華面霜60毫升售價(jià)下調(diào)300元，降幅約11%。
一位國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，對(duì)于高端化妝品及奢侈品公司來講，關(guān)稅政策并非導(dǎo)致 進(jìn)口化妝品 在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格高企的主要原因，因?yàn)樵跉W美以外的地區(qū)采取高定價(jià)策略本身是此類奢侈品公司維持其高端形象及保持利潤(rùn)的方法之一。
“化妝品集團(tuán)每年至少花費(fèi)千萬在明星代言費(fèi)上，這將至少占化妝品價(jià)格的20%以上。這實(shí)質(zhì)是雅詩(shī)蘭黛借關(guān)稅下調(diào)之名，進(jìn)行了一次產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，是市場(chǎng)戰(zhàn)略性的調(diào)整。”上述業(yè)內(nèi)人士直指 進(jìn)口化妝品 價(jià)格高企的原因。根據(jù)歐萊雅公司2013年的財(cái)政報(bào)表顯示，廣告宣傳費(fèi)用占到了公司年花費(fèi)額的30%。
聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司創(chuàng)始人、復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所副所長(zhǎng)何慕此前也向媒體表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，認(rèn)為雅詩(shī)蘭黛此次調(diào)價(jià)，不僅是對(duì)關(guān)稅政策調(diào)整的簡(jiǎn)單響應(yīng)，而是一種消費(fèi)者關(guān)系管理的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略調(diào)整具有前瞻性，可以為其旗下品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期保值。同時(shí)，何慕還指出，不排除其他進(jìn)口品牌跟風(fēng)降價(jià)，并引發(fā)一輪降價(jià)潮。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，本土化妝品企業(yè)很多都處于觀望中。上海家化一位負(fù)責(zé)人表示， 進(jìn)口化妝品 本來定價(jià)就很高，現(xiàn)在降價(jià)也不會(huì)下探至中低端產(chǎn)品價(jià)位，上海家化佰草集等產(chǎn)品是否跟隨降價(jià)，將看市場(chǎng)情況而定。
進(jìn)口化妝品 牌求突破
在這些外資日化集團(tuán)的聲明中不難發(fā)現(xiàn)，雅詩(shī)蘭黛等 進(jìn)口化妝品 企業(yè)的舉措表面上是因關(guān)稅稅率下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，但事實(shí)上卻與關(guān)稅下調(diào)并無太大關(guān)聯(lián)，如2013年，我國(guó)將護(hù)膚品的進(jìn)口關(guān)稅從6.5%降到5%，但當(dāng)時(shí)部分 進(jìn)口化妝品 卻逆勢(shì)漲價(jià)。
日化行業(yè)資深人士馮建軍指出，出現(xiàn)這種反差的背后，是中高端品牌生存環(huán)境的變化。 “境內(nèi)化妝品價(jià)格與境外差別如此之大這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。未來隨著自由貿(mào)易區(qū)、跨境電商的發(fā)展，渠道的變化對(duì)中高端沖擊更大。即使降價(jià)措施出臺(tái)，也不會(huì)引起消費(fèi)者進(jìn)行瘋狂購(gòu)買。”
事實(shí)上，受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、海外代購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響，高端消費(fèi)品自去年以來在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)開始放緩。
如歐萊雅中國(guó)區(qū)2014年?duì)I收同比僅增長(zhǎng)7.7%，增速連續(xù)兩年下滑，同時(shí)也打破了歐萊雅在中國(guó)區(qū)年度銷售保持了13年的兩位數(shù)增速紀(jì)錄;資生堂在華市場(chǎng)同樣表現(xiàn)疲軟，2014財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)按固定匯率計(jì)算收入下跌4.8%，跌幅為各大市場(chǎng)之最。
與此同時(shí)，隨著本土品牌的崛起， 進(jìn)口化妝品 牌在華市場(chǎng)也受到了部分沖擊。
近年來，包括化妝品在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)越來越重視品牌效應(yīng)，注重品牌的建立，也不斷地走向“國(guó)際品牌化”，如此前上海家化旗下品牌佰草集在法國(guó)巴黎開設(shè)旗艦店。而在產(chǎn)品上，本土品牌如佰草集、相宜本草等主打漢方美容，產(chǎn)品原料大都是中草藥，較之進(jìn)口品牌更符合東方人的膚質(zhì)。
在不斷下滑的業(yè)績(jī)中，化妝品巨頭們也看到了環(huán)境的變化，紛紛以不同形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，為尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，相互間甚至還難得的進(jìn)行了“牽手”。
6月17日，一直“高冷”的迪奧與韓國(guó)化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋牽手，借力入局氣墊市場(chǎng)。而在此之前，英國(guó)奢侈品品牌巴寶莉于6月3日成為資生堂首個(gè)代理銷售的海外品牌。
另外，為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，各大 進(jìn)口化妝品 也紛紛“觸網(wǎng)”，放下身段擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者根據(jù)中高端美妝品牌在天貓開設(shè)旗艦店的時(shí)間表不完全統(tǒng)計(jì)，2012年僅有2個(gè)中高端品牌官方入駐天貓，近一兩年明顯增速，2013年有4個(gè)，而至2014年底則達(dá)到了19個(gè)。雅詩(shī)蘭黛2014年6月入駐天貓時(shí)，首日便實(shí)現(xiàn)了300萬元的銷售，相當(dāng)于該品牌單個(gè)專柜一個(gè)月的銷售額。
歐萊雅“觸網(wǎng)”也是助力其業(yè)績(jī)發(fā)展的重要利器。與此同時(shí)，針對(duì)商業(yè)環(huán)境變化，歐萊雅就中高端品牌也采取了一定調(diào)整，將高端產(chǎn)品渠道下沉，如2015年便有一項(xiàng)計(jì)劃即是將旗下高端品牌蘭蔻引入五線城市，而此前，在渠道下沉的表述中，更多只是提到二三線城市。
與諾華、賽諾菲等跨國(guó)藥企一樣，很多 進(jìn)口化妝品 企業(yè)也更注重有效地針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。據(jù)了解，歐萊雅中國(guó)研發(fā)中心創(chuàng)立于2005年，過去十年中總投入高達(dá)20億元，集團(tuán)在華銷售的產(chǎn)品有70%是本土研發(fā)中心為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)新開發(fā)的，中國(guó)也是歐萊雅集團(tuán)在法國(guó)之外唯一一個(gè)進(jìn)行重建皮膚以及相關(guān)測(cè)試的實(shí)驗(yàn)室。
在業(yè)內(nèi)人士看來，雅詩(shī)蘭黛等 進(jìn)口化妝品 企業(yè)表面上是借響應(yīng)政府關(guān)稅下調(diào)之名，“順勢(shì)”進(jìn)行降價(jià)，實(shí)際原因則是相關(guān) 進(jìn)口化妝品 企業(yè)在華增速放緩甚至部分品牌出現(xiàn)下滑嚴(yán)重，調(diào)價(jià)不過是一種市場(chǎng)策略。
另外，為尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)， 進(jìn)口化妝品 企業(yè)也在不斷地進(jìn)行嘗試、調(diào)整，如做電商，將渠道下沉等，甚至紛紛在尋求龍頭企業(yè)間的相互合作，如不久前迪奧與韓國(guó)化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋牽手，英國(guó)奢侈品品牌巴寶莉成為資生堂首個(gè)代理銷售等。
“順勢(shì)”降價(jià)潮起
5月25日，財(cái)政部關(guān)稅司發(fā)布公告，今年6月1日起，將降低部分護(hù)膚品、服裝、鞋靴、紙尿褲等日用品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，其中護(hù)膚品進(jìn)口關(guān)稅將從5%降低至2%。
隨后，5月26日晚間，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅率先宣布下調(diào)集團(tuán)進(jìn)口護(hù)膚品在華售價(jià)。接著，雅詩(shī)蘭黛、資生堂和韓國(guó)愛茉莉太平洋集團(tuán)等海外化妝品企業(yè)先后發(fā)布將調(diào)價(jià)聲明，稱近期將調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)。
6月23日，雅詩(shī)蘭黛先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布了更詳細(xì)的降價(jià)策略，自7月1日起，旗下眾多品牌將下調(diào)部分明星產(chǎn)品的建議零售價(jià)格。根據(jù)清單，此番降價(jià)涉及多款熱銷明星單品和套裝，降幅最高達(dá)23%。適用于所有雅詩(shī)蘭黛官方授權(quán)的零售渠道，包括百貨商店、絲芙蘭、官網(wǎng)、天貓旗艦店、獨(dú)立專賣店及機(jī)場(chǎng)含稅店，降價(jià)品牌包括雅詩(shī)蘭黛、倩碧、海藍(lán)之謎、悅木之源、MAC、BOBBI BROWN和男士護(hù)膚品牌Lab Series等。
此次雅詩(shī)蘭黛公司調(diào)價(jià)聲明特意將支持政府降低關(guān)稅列入到了降價(jià)原因中。調(diào)價(jià)聲明稱，此次調(diào)整旨在支持政府降低關(guān)稅、提振國(guó)內(nèi)消費(fèi)的相關(guān)舉措，將進(jìn)一步加強(qiáng)旗下品牌明星產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。通過對(duì)建議零售價(jià)格的下調(diào)，希望更多的消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體驗(yàn)到雅詩(shī)蘭黛公司高品質(zhì)的明星產(chǎn)品，享受專業(yè)資訊以及高端個(gè)性化服務(wù)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，實(shí)際上，我國(guó)自6月1日起實(shí)施新關(guān)稅主要涉及護(hù)膚品、紙尿褲等消費(fèi)品，并不包括彩妝。而雅詩(shī)蘭黛此次下調(diào)價(jià)格的產(chǎn)品系列包括了旗下彩妝品牌。另外，有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，關(guān)稅調(diào)整對(duì)零售價(jià)的影響并不大，只有幾十元甚至幾元錢，遠(yuǎn)比不上雅詩(shī)蘭黛公司給出的降價(jià)幅度。如悅木之源的韋博士靈芝煥能精華素50毫升下調(diào)價(jià)格200元，降幅達(dá)23%;海藍(lán)之謎精華面霜60毫升售價(jià)下調(diào)300元，降幅約11%。
一位國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，對(duì)于高端化妝品及奢侈品公司來講，關(guān)稅政策并非導(dǎo)致 進(jìn)口化妝品 在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格高企的主要原因，因?yàn)樵跉W美以外的地區(qū)采取高定價(jià)策略本身是此類奢侈品公司維持其高端形象及保持利潤(rùn)的方法之一。
“化妝品集團(tuán)每年至少花費(fèi)千萬在明星代言費(fèi)上，這將至少占化妝品價(jià)格的20%以上。這實(shí)質(zhì)是雅詩(shī)蘭黛借關(guān)稅下調(diào)之名，進(jìn)行了一次產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，是市場(chǎng)戰(zhàn)略性的調(diào)整。”上述業(yè)內(nèi)人士直指 進(jìn)口化妝品 價(jià)格高企的原因。根據(jù)歐萊雅公司2013年的財(cái)政報(bào)表顯示，廣告宣傳費(fèi)用占到了公司年花費(fèi)額的30%。
聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司創(chuàng)始人、復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所副所長(zhǎng)何慕此前也向媒體表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，認(rèn)為雅詩(shī)蘭黛此次調(diào)價(jià)，不僅是對(duì)關(guān)稅政策調(diào)整的簡(jiǎn)單響應(yīng)，而是一種消費(fèi)者關(guān)系管理的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略調(diào)整具有前瞻性，可以為其旗下品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期保值。同時(shí)，何慕還指出，不排除其他進(jìn)口品牌跟風(fēng)降價(jià)，并引發(fā)一輪降價(jià)潮。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，本土化妝品企業(yè)很多都處于觀望中。上海家化一位負(fù)責(zé)人表示， 進(jìn)口化妝品 本來定價(jià)就很高，現(xiàn)在降價(jià)也不會(huì)下探至中低端產(chǎn)品價(jià)位，上海家化佰草集等產(chǎn)品是否跟隨降價(jià)，將看市場(chǎng)情況而定。
進(jìn)口化妝品 牌求突破
在這些外資日化集團(tuán)的聲明中不難發(fā)現(xiàn)，雅詩(shī)蘭黛等 進(jìn)口化妝品 企業(yè)的舉措表面上是因關(guān)稅稅率下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，但事實(shí)上卻與關(guān)稅下調(diào)并無太大關(guān)聯(lián)，如2013年，我國(guó)將護(hù)膚品的進(jìn)口關(guān)稅從6.5%降到5%，但當(dāng)時(shí)部分 進(jìn)口化妝品 卻逆勢(shì)漲價(jià)。
日化行業(yè)資深人士馮建軍指出，出現(xiàn)這種反差的背后，是中高端品牌生存環(huán)境的變化。 “境內(nèi)化妝品價(jià)格與境外差別如此之大這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。未來隨著自由貿(mào)易區(qū)、跨境電商的發(fā)展，渠道的變化對(duì)中高端沖擊更大。即使降價(jià)措施出臺(tái)，也不會(huì)引起消費(fèi)者進(jìn)行瘋狂購(gòu)買。”
事實(shí)上，受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、海外代購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響，高端消費(fèi)品自去年以來在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)開始放緩。
如歐萊雅中國(guó)區(qū)2014年?duì)I收同比僅增長(zhǎng)7.7%，增速連續(xù)兩年下滑，同時(shí)也打破了歐萊雅在中國(guó)區(qū)年度銷售保持了13年的兩位數(shù)增速紀(jì)錄;資生堂在華市場(chǎng)同樣表現(xiàn)疲軟，2014財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)按固定匯率計(jì)算收入下跌4.8%，跌幅為各大市場(chǎng)之最。
與此同時(shí)，隨著本土品牌的崛起， 進(jìn)口化妝品 牌在華市場(chǎng)也受到了部分沖擊。
近年來，包括化妝品在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)越來越重視品牌效應(yīng)，注重品牌的建立，也不斷地走向“國(guó)際品牌化”，如此前上海家化旗下品牌佰草集在法國(guó)巴黎開設(shè)旗艦店。而在產(chǎn)品上，本土品牌如佰草集、相宜本草等主打漢方美容，產(chǎn)品原料大都是中草藥，較之進(jìn)口品牌更符合東方人的膚質(zhì)。
在不斷下滑的業(yè)績(jī)中，化妝品巨頭們也看到了環(huán)境的變化，紛紛以不同形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，為尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，相互間甚至還難得的進(jìn)行了“牽手”。
6月17日，一直“高冷”的迪奧與韓國(guó)化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋牽手，借力入局氣墊市場(chǎng)。而在此之前，英國(guó)奢侈品品牌巴寶莉于6月3日成為資生堂首個(gè)代理銷售的海外品牌。
另外，為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，各大 進(jìn)口化妝品 也紛紛“觸網(wǎng)”，放下身段擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者根據(jù)中高端美妝品牌在天貓開設(shè)旗艦店的時(shí)間表不完全統(tǒng)計(jì)，2012年僅有2個(gè)中高端品牌官方入駐天貓，近一兩年明顯增速，2013年有4個(gè)，而至2014年底則達(dá)到了19個(gè)。雅詩(shī)蘭黛2014年6月入駐天貓時(shí)，首日便實(shí)現(xiàn)了300萬元的銷售，相當(dāng)于該品牌單個(gè)專柜一個(gè)月的銷售額。
歐萊雅“觸網(wǎng)”也是助力其業(yè)績(jī)發(fā)展的重要利器。與此同時(shí)，針對(duì)商業(yè)環(huán)境變化，歐萊雅就中高端品牌也采取了一定調(diào)整，將高端產(chǎn)品渠道下沉，如2015年便有一項(xiàng)計(jì)劃即是將旗下高端品牌蘭蔻引入五線城市，而此前，在渠道下沉的表述中，更多只是提到二三線城市。
與諾華、賽諾菲等跨國(guó)藥企一樣，很多 進(jìn)口化妝品 企業(yè)也更注重有效地針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。據(jù)了解，歐萊雅中國(guó)研發(fā)中心創(chuàng)立于2005年，過去十年中總投入高達(dá)20億元，集團(tuán)在華銷售的產(chǎn)品有70%是本土研發(fā)中心為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)新開發(fā)的，中國(guó)也是歐萊雅集團(tuán)在法國(guó)之外唯一一個(gè)進(jìn)行重建皮膚以及相關(guān)測(cè)試的實(shí)驗(yàn)室。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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