【超市168消息】原本應(yīng)該是競爭對手的百聯(lián)系和王府井應(yīng)該不會想到有朝一日，它們會合資發(fā)展，然而在實(shí)體零售越來越難做的今天，“傳統(tǒng)老字號”們正聯(lián)手轉(zhuǎn)型。
6月23日，國內(nèi)南北“老牌”零售企業(yè)上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司(下稱“百聯(lián)股份”)、北京 王府井百貨 (集團(tuán))股份有限公司(下稱“ 王府井百貨 ”)，與國際專業(yè)供應(yīng)鏈管理企業(yè)利豐貿(mào)易(中國)控股有限公司(下稱“利豐”)，簽署三方合資協(xié)議，共同出資成立合資公司，該合資公司將注冊在上海自貿(mào)區(qū)。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者了解到，成立上述合資企業(yè)，是百聯(lián)股份與 王府井百貨 希望南北聯(lián)手，從傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)向自營模式，以增加利潤，應(yīng)對電商沖擊與市場競爭。
三強(qiáng)合資
新成立的合資公司由百聯(lián)股份與 王府井百貨 分別持股40%，利豐持股20%組建，首期注冊資本4800萬元。
根據(jù)三方的計(jì)劃，該合資公司將發(fā)揮三方的資源優(yōu)勢，利用百聯(lián)與 王府井百貨 遍布全國的線上線下零售渠道資源，借助利豐遍布全球的采購網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，合作推進(jìn)零售企業(yè)自營業(yè)務(wù)的發(fā)展，探索推動國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型。未來，該合資公司將成為百聯(lián)、王府井及利豐推動自營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及境內(nèi)外采購的協(xié)調(diào)平臺，整合三方資源，實(shí)現(xiàn)“1+1+1>3”的效應(yīng)。
據(jù)了解，該合資公司的主要業(yè)務(wù)，一是自有或授權(quán)品牌開發(fā)，其將通過自主開發(fā)、取得授權(quán)或收購的方式推進(jìn)品牌的開發(fā);二是總代理、總經(jīng)銷，該合資公司將協(xié)助尋找適合百聯(lián)股份、 王府井百貨 零售渠道的外部品牌(包括線上及線下)或品牌中的合適產(chǎn)品開展總代理、總經(jīng)銷業(yè)務(wù)，借用三方已有渠道資源及開拓其他外部渠道，迅速拓展市場，形成銷售規(guī)模;三是招商協(xié)同，該合資公司通過三方的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)來確定和引薦適合的零售商、品牌商進(jìn)入三方零售點(diǎn)經(jīng)營，包括境外商品的采購與分銷;四是品牌推廣與營銷，合資公司將負(fù)責(zé)旗下品牌的推廣與營銷，創(chuàng)新營銷手段，制定品牌價(jià)值定位、品牌視覺及空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌通路策略的規(guī)劃及實(shí)施品牌傳播及營銷等。
三方合作的短期目標(biāo)為，借助該合資公司平臺，打通從品牌與產(chǎn)品企劃、產(chǎn)品生產(chǎn)與物流到零售運(yùn)營的各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，完善傳統(tǒng)零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理。長遠(yuǎn)目標(biāo)為，合資公司逐步被打造成為擁有“互聯(lián)網(wǎng)++”基因，具有一流買手團(tuán)隊(duì)、品牌營銷能力、全渠道管理能力、供應(yīng)鏈管理能力、研發(fā)設(shè)計(jì)能力的新型品牌開發(fā)管理公司，推動國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、海外業(yè)務(wù)的探索及文化產(chǎn)業(yè)的打造。
“關(guān)店潮”后的轉(zhuǎn)型
緣何原本是同業(yè)競爭者的百聯(lián)股份和 王府井百貨 會聯(lián)手呢?
“百貨業(yè)都有地方特性，一般都是各自為政，然而隨著電商沖擊和成本增加等壓力，讓百貨業(yè)者近幾年陷入尷尬境地，其比之電商則價(jià)格沒有優(yōu)勢，比之購物中心則缺乏體驗(yàn)感，因此很多百貨項(xiàng)目都選擇關(guān)店止損。”零售業(yè)資深專家丁浩洲指出。
RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，大型連鎖百貨樣本2014年以來已經(jīng)和明確將要關(guān)店的數(shù)量達(dá)到38家，其中，關(guān)店數(shù)量最多的百貨品牌為百盛百貨、馬莎百貨，各為5家;其次為伊藤洋華堂，關(guān)店數(shù)量為4家，而 王府井百貨 、中都百貨、NOVO百貨、寶萊百貨、尚泰百貨等百貨品牌，在二三線城市均有關(guān)店現(xiàn)象出現(xiàn)。值得注意的是，關(guān)店現(xiàn)象最嚴(yán)重的城市分別為北京、杭州、常州和青島。
“關(guān)店潮后，百貨業(yè)者必須面臨或退出市場或轉(zhuǎn)型的問題，在百聯(lián)看來，傳統(tǒng)百貨業(yè)缺乏自主經(jīng)營，其一直沿用的都是租賃式的聯(lián)營扣點(diǎn)模式，即商品其實(shí)是品牌商的，與百貨扣點(diǎn)分成，一旦商品發(fā)生問題則百貨企業(yè)很難掌控，且對于貨源也無法管理。因此，百聯(lián)系通過與王府井、利豐合資，可以從利豐的供應(yīng)鏈優(yōu)勢入手，結(jié)合百聯(lián)系和王府井一南一北的區(qū)域化優(yōu)勢進(jìn)行總代理等模式運(yùn)作，甚至買斷運(yùn)作，擴(kuò)大自有與授權(quán)品牌的開發(fā)及采購。要知道自營模式下，百貨業(yè)者的利潤率會提升，而且可以更多掌握經(jīng)營方面的話語權(quán)。”百聯(lián)集團(tuán)內(nèi)部人士透露，而將合資公司落戶上海自貿(mào)區(qū)，是基于自貿(mào)區(qū)在助推新合資公司發(fā)展中的紅利效應(yīng)，且確保今后在生產(chǎn)、流通及零售的各個(gè)環(huán)節(jié)始終可保持政策優(yōu)勢。
據(jù)悉，百聯(lián)股份綜合百貨業(yè)務(wù)，擁有47家門店，旗下的主要商號包括，第一百貨商店、永安百貨、第一八佰伴、東方商廈連鎖、百聯(lián)購物中心連鎖以及百聯(lián)奧特萊斯連鎖等。2014年，百聯(lián)股份(綜合百貨)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售380億元，利潤總額15.1億元。 王府井百貨 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南、西南、華中、西北、華北五大區(qū)域，在30個(gè)城市開設(shè)45家連鎖門店。
根據(jù)規(guī)劃，上述合資公司成立后，初期業(yè)務(wù)將重點(diǎn)開發(fā)男裝、嬰童、家居生活、潮牌等品類，三年內(nèi)將打造六個(gè)品牌，計(jì)劃開店300家，實(shí)現(xiàn)終端銷售10億元。
“實(shí)際上，自營也僅是一種手段，百貨業(yè)者最終要解決的是如何抓住客源和提升利潤的問題，現(xiàn)在電商沖擊越來越大，更多實(shí)體業(yè)者或自己搞電商，或轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式購物中心，而自營也是一種方式，但很多在海外自營能力很強(qiáng)的百貨到了中國市場，依舊因?yàn)橘I手采購的貨物不受中國消費(fèi)者歡迎或自有品牌知名度不高等弊端而遭遇水土不服，因此上述合資公司的自營模式能否成功還需拭目以待。”丁浩洲分析道。
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