收購 紅孩子 兩年多，母嬰這駕馬車開始為蘇寧云商增加新動力。1月20日，在“蘇寧 紅孩子 2015年供應商大會暨高峰論壇”上，蘇寧 紅孩子 總經(jīng)理潘敏強調(diào)，今年銷售目標是實現(xiàn)300％的增長。
將進駐蘇寧易購服務站
蘇寧云商強調(diào)2014年是戰(zhàn)略執(zhí)行年，今年則被定義為戰(zhàn)略提速年。今年1月舉行的春季部署會上，蘇寧董事長張近東表示，蘇寧努力多年的由傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)邁入“深水區(qū)”。面對令蘇寧感到壓力的利潤虧損財報，張近東會上 強調(diào)：“我再給大家6個月時間，要見到成效。”
要實現(xiàn)張近東上述要求，大家電、3C、 紅孩子 這蘇寧云商的三駕馬車需要加速前進。這其中， 紅孩子 是2012年9月，蘇寧花費6600萬美元收購所得，目的為布局母嬰市場。蘇寧云商新任COO侯恩龍著重強調(diào)， 紅孩子 是蘇寧全品類拓展的先行部隊，“將成為蘇寧O2O運營的標桿”。
潘敏在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，今年， 紅孩子 將貫徹“以用戶需求為導向擴充產(chǎn)品”和“聚焦核心細分類目突破”的策略，豐富商品品類，逐步增加虛擬服務類商品，覆蓋全線品類，鞏固 紅孩子 專業(yè)母嬰品牌，將蘇寧 紅孩子 會員生命周期進一步拉長。他透露，2015年蘇寧 紅孩子 將通過自營與平臺齊頭并進，實現(xiàn)SKU超過100萬，同時線上線下同步引入500家服務商戶，真正實現(xiàn)O2O的全平臺操作。
與此同時，在核心產(chǎn)品奶粉、紙尿褲方面， 紅孩子 將繼續(xù)以自營發(fā)展為主，平臺商戶協(xié)同發(fā)展，在五年內(nèi)，蘇寧建起的超過1萬個、覆蓋全國超四分之一鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蘇寧易購服務站里，都將有 紅孩子 進駐。
目前， 紅孩子 已經(jīng)取得200%同期快速增長。目前，蘇寧 紅孩子 已經(jīng)在全國擁有8家實體店，隨著O2O業(yè)務不斷深化，2015年預計將陸續(xù)開設(shè)68家實體店。
“做好自己就是貢獻蘇寧”
數(shù)據(jù)顯示， 紅孩子 2009年銷售額為20億元，2010年為15億元，2011年和上年持平，2012年則為16.2億元，子業(yè)績并不盡如人意。
“完整布局線上線下產(chǎn)品，開展O2O整合營銷活動，注重本地化渠道的運營，利用線下布局為線上背書，為品牌背書，提升用戶黏性，實現(xiàn)雙線引流，打造社交+電商+本地化的母嬰生態(tài)圈。這種全新的O2O模式，必將成為母嬰市場2015年的新趨勢。”潘敏在會上表態(tài)。
被蘇寧收購已有兩年多，蘇寧對 紅孩子 的態(tài)度是充分放權(quán)。侯恩龍說，蘇寧云商對 紅孩子 提供全方位支持，比如后臺數(shù)據(jù)，包括 紅孩子 可以建設(shè)自己的會員體驗中心，給予 紅孩子 “獨立發(fā)展空間，在績效協(xié)同、事業(yè)部獨立公司方面充分授權(quán)”。 紅孩子 新增會員將達到600萬，目標定位1000萬。除了上述提及的建設(shè)68 家母嬰實體門店，還將建設(shè)1600家綜合性實體門店，這些門店將提供商品展銷、虛擬出樣、門店游樂等功能。
紅孩子 能為轉(zhuǎn)型中的蘇寧云商帶來多大效益?潘敏對21世紀經(jīng)濟報道記者說， 紅孩子 對蘇寧的貢獻不只是體現(xiàn)在銷售上，更多的是體現(xiàn)在會員。她說，蘇寧在 2015年已經(jīng)進入了特別快速發(fā)展的階段，無論是戰(zhàn)略方向還是戰(zhàn)略的落地，包括在剛開過的春季戰(zhàn)略部署會上，集團高層對企業(yè)發(fā)展的信心和決心都是非常清晰和準確的，所以，“我們認為在2015年， 紅孩子 只要做好自己、做好用戶就可以了”。
潘敏說，0-6歲孩子的花費需求大約是16萬元，這是中等家庭肯定要做的投入，如何讓每一個會員16萬元的貢獻全在一個公司產(chǎn)生，這對 紅孩子 來說是需要特別細分的。“如果我們一年有100萬個用戶，每個用戶貢獻10000個銷售，那就是100億。怎樣讓這100萬個用戶一年一萬元花費都在你這個平臺實現(xiàn)， 這個需要挖掘的潛力非常大”。
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