京城賣場(chǎng)新軍頻現(xiàn) 特色經(jīng)營各謀出路

北京今年新增近十個(gè) 賣場(chǎng)

京華時(shí)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，2014年北京的 賣場(chǎng) 增加近十個(gè)。品牌家居 賣場(chǎng) 連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場(chǎng)、玉泉營附近的萬興國際家居廣場(chǎng)等 賣場(chǎng) 新軍也紛紛開業(yè)。上周

末，位于花鄉(xiāng)橋南的花鄉(xiāng)國際建材家居廣場(chǎng)也正式營業(yè)。另外，本報(bào)記者獲悉，居然之家八角店以及酒店用品城也將在11月正式亮相。

一邊是 賣場(chǎng) 過剩說，一邊是持續(xù)增長的 賣場(chǎng) 數(shù)量，這該怎么看？花鄉(xiāng)國際建材家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理李宇表示，所謂的 賣場(chǎng) 過剩只是相對(duì)性過剩。他認(rèn)為，在傳統(tǒng)的北四環(huán)、十里河、玉泉營等地方， 賣場(chǎng) 確實(shí)比較集中。就北京來說，北邊 賣場(chǎng) 相對(duì)較多，南城相對(duì)較少，尤其是豐臺(tái)、大興等新開 賣場(chǎng) 的地區(qū)，正處在快速發(fā)展的階段，樓盤很多，消費(fèi)需求也很大。“就整體而言，北京仍需一些有品牌的大 賣場(chǎng) 。”吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新也認(rèn)為， 賣場(chǎng) 過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得 賣場(chǎng) 多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒有到頂一說。”他認(rèn)為，總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有 賣場(chǎng) 的新擴(kuò)和新增。

據(jù)悉，多個(gè)新 賣場(chǎng) 是由原來的 賣場(chǎng) 升級(jí)改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉(xiāng)國際等。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，這些 賣場(chǎng) 本身就有一定的消費(fèi)和商戶積累，升級(jí)一般源自周邊市場(chǎng)消費(fèi)者需求的升級(jí)。“隨著消費(fèi)者對(duì) 賣場(chǎng) 的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新 賣場(chǎng) 的入市。”

入駐郊區(qū)坐收房產(chǎn)紅利

記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新增 賣場(chǎng) 絕大部分都處在四環(huán)之外，體量也遠(yuǎn)小于城里的 賣場(chǎng) 。業(yè)內(nèi)人士表示，如今北京新房大多位于郊區(qū)，北京向環(huán)北京區(qū)域發(fā)展，必然拉動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，四環(huán)內(nèi)也不太可能會(huì)出現(xiàn)大型家居 賣場(chǎng) ，這也在一定程度上導(dǎo)致新 賣場(chǎng) 大多出現(xiàn)在外城。

位于郊區(qū)的 賣場(chǎng) 著眼于附近房產(chǎn)的大體量樓盤。據(jù)李宇介紹，花鄉(xiāng)國際建材家居廣場(chǎng)輻射豐臺(tái)、大興、良鄉(xiāng)等樓盤集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區(qū)，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數(shù)個(gè)安置房小區(qū)，這讓其對(duì) 賣場(chǎng) 的未來很有信心。而2010年開始正式營業(yè)的萬家燈火沙河店在經(jīng)過近4年的培養(yǎng)后，已經(jīng)開始坐收房產(chǎn)紅利。據(jù)萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶介紹，沙河屬于高教園區(qū)，周邊有很多大學(xué)入駐，且兩限房、城區(qū)改造房小區(qū)也很多。“每周都會(huì)有收房小區(qū)。”他表示，從下半年開始，沙河店業(yè)績(jī)有很明顯的好轉(zhuǎn)。

殷玉新也表示，以前 賣場(chǎng) 的輻射力很強(qiáng)，但如今城市交通越來越堵，不少消費(fèi)者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產(chǎn)品，這也推動(dòng)了大品牌做郊區(qū)店、社區(qū)店，也給了新 賣場(chǎng) 發(fā)展機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，良鄉(xiāng)、房山等區(qū)域還將有新 賣場(chǎng) 入市。

定位中端走差異化之路

作為 賣場(chǎng) 新軍，與大品牌相比，小 賣場(chǎng) 們也根據(jù)各自的消費(fèi)群，走出了特色經(jīng)營之路。

張晶表示，郊區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求更高。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)， 賣場(chǎng) 新軍們都定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實(shí)際的營銷策略。

相對(duì)大品牌連鎖 賣場(chǎng)

小 賣場(chǎng) 也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌 賣場(chǎng) 的產(chǎn)品局限性較大，各個(gè)店的品牌相差不大，“家居行業(yè)有很多品牌，小 賣場(chǎng) 則能給新品牌提供一個(gè)更好的進(jìn)駐北京市場(chǎng)的平臺(tái)。”就郊區(qū)消費(fèi)者而言，大的連鎖 賣場(chǎng) 相對(duì)高端，小 賣場(chǎng) 則滿足了中低端消費(fèi)群體的需求。

記者了解到，能夠生存較久的小 賣場(chǎng) 一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，大多在“品牌 賣場(chǎng) 沒有進(jìn)駐的地

方”。除此之外，小 賣場(chǎng) 除了涵蓋零售消費(fèi)者外，還拓展經(jīng)營品類，包括五金機(jī)件等產(chǎn)品，輻射工程商戶。“這樣既能給工程商戶一個(gè)展示平臺(tái)，滿足家裝公司的采購，還能帶動(dòng)一些小的消費(fèi)群體。”李宇說。