提升門店銷量30%的四大陳列原則

一、顯而易見的 陳列 原則

超市所采用的是自助式的銷售方式，是由商品本身來向顧客最充分地展示、促銷自己。對連鎖超市而言，商品 陳列 是最直接的銷售手段，要做到讓商品在貨架上達到最佳的銷售。因此，要使商品 陳列 讓顧客顯而易見，必須做到以下幾點：

1．商品品名和貼有價格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客。

2．每一種商品不能被其它商品擋住視線。

3．進口商品應(yīng)貼有中文標(biāo)識。

4．商品價目牌應(yīng)與商品相對應(yīng)，位置正確。

5．標(biāo)識必須填寫清楚，產(chǎn)地名稱不得用簡稱，以免顧客不清楚。

實踐證明，連鎖超市的商品價格標(biāo)簽位置對顧客挑選商品時，也會產(chǎn)生積極的影響。因此，規(guī)范打貼價格標(biāo)簽的位置，就顯得十分重要。同時，價格標(biāo)簽位置的規(guī)范化，對收銀員提高收銀速度創(chuàng)造了條件。

具體到打貼價格標(biāo)簽的位置時，應(yīng)注意以下幾點：

1．商品價格標(biāo)簽的打貼位置應(yīng)在商品正面的右上角，如遇右上角有商品說明文字，可打貼在右下角。

2．罐頭商品價格標(biāo)簽打貼在右上角，絕不允許打貼在罐蓋上方，因為，罐蓋上方容易積灰塵，不便理貨員整理清潔商品，尤其是不暢銷的商品(罐裝、盒裝商品)。

3．瓶裝商品價格標(biāo)簽打貼在商品正面的右上角，如醬油、酒瓶等。

4．高檔商品、禮品的標(biāo)簽打貼位置要打在商品正面右上角的側(cè)面。

5.商品因季節(jié)、時令價格調(diào)整時，必須將原價格標(biāo)簽撕掉，重新打貼價格標(biāo)簽，絕不允許同一種商品出現(xiàn)兩種價格，以免減少不必要的麻煩，減少收銀員的操作差錯。

二、放滿 陳列 的原則

超市的商品做到放滿 陳列 ，可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象。同時，也可以提高貨架的銷售能力和儲存功能，還相應(yīng)地減少了超市的庫存量，加速商品周轉(zhuǎn)速度。有資料表明，放滿 陳列 可平均提高24％的銷售額。因此，商品放滿 陳列 要做到以下幾點：

貨架每一格至少 陳列 三個品種(目前，國內(nèi)貨架長度一跋是 1．0米至1．2米)暢銷商品的 陳列 可少于三個品種，保證其量感；一般商品可多于三個品種，保證品種數(shù)量。

按每平方米計算，平均要達到11至12個品種的 陳列 量。

當(dāng)暢銷商品暫時缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品的位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

三、前進 陳列 的原則

當(dāng)商品第一次在貨架上 陳列 后，隨著時間的推移，商品就不斷被銷售出去。這時就需要進行商品的補充 陳列 。補充 陳列 就是要遵循前進 陳列 的原則來進行。

首先，要將原先的 陳列 商品取下來，用干凈的抹布擦干凈貨架。然后，將新補充的商品放在貨架的后排，原先的商品放在前排面。因為商品的銷售是從前排開始的，為了保證商品生產(chǎn)的有效期，補充新商品必須是從后排開始。其次，當(dāng)某一商品即將銷售完畢時，暫未補充新商品，這時就必須將后面的商品移至前排面 陳列 (銷售)，絕不允許出現(xiàn)前排面空缺的現(xiàn)象，這就是要做到前進 陳列 的原則。如果不按照先進先出(前進) 陳列 的原則，那么后排面的商品將會永遠賣不出去。超市的食品是有保質(zhì)期限的，因此，采用先進先出的方法來進行商品補充 陳列 ，可以在一定程度上保證顧客購買商品的新鮮度，這也是保護消費者利益的一個重要方面。

四、縱向 陳列 的原則

系列商品的垂直 陳列 ，也叫縱向 陳列 ，不可橫向 陳列 ，兩者關(guān)系不可顛倒。實踐證明。兩種 陳列 所帶來的效果確是不一樣的。縱向 陳列 能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向 陳列 會使20％至80％的商品銷售量提高。

系列商品如橫向 陳列 ，顧客在挑選系列商品某個單品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規(guī)律是上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25度。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上 陳列 的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，因為人的視線左右夾角是50度。在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，只能看到橫向1米左右距離內(nèi) 陳列 的商品。

系列商品橫向 陳列 在一個段位就會造成要么銷售很好，要么銷售很差的現(xiàn)象。

70％左右的顧客到連鎖超市購物都是帶有目的性的，如橫向 陳列 就會影響其他顧客在通道內(nèi)行走或挑選商品所帶來的不便(目前，大部分連鎖超市內(nèi)的通道都較狹窄)。同時，因橫向 陳列 顧客在挑選商品時要往返好幾次，否則，就必然會將某些商品漏看。顧客在縱向 陳列 商品面前一次性通過時，就可以看清楚整個系列商品，從而會起到很好的銷售效果。