從爭奪到合作：中百集團(tuán)與永輝超市共拓零售市場

10月13日，兩家公司同時對外公告稱，雙方已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃在建立采購競價體系和聯(lián)合采購團(tuán)隊、開展物流基地和重慶地區(qū)經(jīng)營合作、建立交流學(xué)習(xí)機制等方面構(gòu)建互為優(yōu)先、互惠共贏的戰(zhàn)略合作模式，充分發(fā)揮雙方在區(qū)域龍頭、市場網(wǎng)絡(luò)、信息物流等方面的優(yōu)勢。

“這也是武漢商業(yè)企業(yè)首次與同行的公開戰(zhàn)略合作。”一位長期關(guān)注武漢商業(yè)的券商分析師對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者分析，武漢商業(yè)起步時間早，發(fā)展成熟，武漢本土三大商業(yè)企業(yè)鄂武商、武漢中商和中百集團(tuán)長期駐扎競爭，形成了極強的區(qū)域壁壘。在以往的市場競爭中，雖有其他外來同行想進(jìn)入武漢市場，但最終成績均不理想。

中百集團(tuán)和永輝 超市 之間，在外界看來其關(guān)系一度有些尷尬。

2013年11月底，永輝 超市 正式對外公布其增持中百集團(tuán)的計劃。此后的半年多時間里，其通過不斷增持，到目前為止，持有中百集團(tuán)16.91%股份，成為中百集團(tuán)的第二大股東。

面對這種局面，武漢國資系采取的方式是：通過增持的方式，力保控股權(quán)。中百集團(tuán)的控股股東武商聯(lián)集團(tuán)，及其關(guān)聯(lián)方武漢華漢投資管理有限公司陸續(xù)增持公司股票，截至今年5月29日，占中百集團(tuán)總股本的29.99%。

“這拉開了與永輝 超市 間的持股差距，也表明武漢國資系保住控股權(quán)的決心。”上述分析師坦言，這種局面下，永輝 超市 即便真的有爭奪中百集團(tuán)控股權(quán)的決心也需要謹(jǐn)慎考慮。因為零售業(yè)與其他行業(yè)不同，其對本地的供應(yīng)鏈體系、品牌等各方面都有極強的依賴性，這也是零售商業(yè)區(qū)域性特征相對明顯的原因之一。此前，銀泰集團(tuán)曾與武漢國資系爭奪鄂武商的控股權(quán)，但從最終的實際情況來看，既沒能拿下控股權(quán)，也因此喪失依賴當(dāng)?shù)刭Y源的條件，錯過在湖北發(fā)展的機會，至今，銀泰系在湖北的發(fā)展并沒有預(yù)期的好。

永輝 超市 的做法則相對巧妙，其通過增持的方式，證明其自身的實力和對中百集團(tuán)的誠意，當(dāng)其具備與武漢國資系談判的條件后， 再與中百集團(tuán)的合作也就顯得更加順理成章。

另一位武漢本土商業(yè)人士指出，從市場大環(huán)境來看，無論是傳統(tǒng)的百貨業(yè)，還是 超市 和倉儲業(yè)務(wù)，如今已受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊，雖然中百集團(tuán)在電子商務(wù)方面早已涉足，但從實際的運作中來看，其成績并不明顯。而永輝 超市 作為一個民資企業(yè)，在近些年的發(fā)展中，其在資本運作和全國性發(fā)展中相對成功，其自身積累的諸多經(jīng)驗對中百集團(tuán)來說可以互補。

而對武漢國資系來說，其另一個任務(wù)則是體制的變革。如今，經(jīng)過了公司管理層的變更后，武漢國資系面臨的混合所有制改革任務(wù)也在加緊推進(jìn)，與永輝 超市 的合作，或許可成為混改的試點，為武漢商業(yè)重組提供新的思路。

此番，雙方在戰(zhàn)略合作中明確，將開展在重慶地區(qū)的經(jīng)營合作。“這一點對中百集團(tuán)的誘惑力很大，”上述分析人士指出，除了主戰(zhàn)場湖北之外，中百集團(tuán)曾試水重慶拓展省外市場，中百集團(tuán)在當(dāng)?shù)夭季侄嗉覀}儲門店，但因水土不服，經(jīng)營業(yè)績很差，中百集團(tuán)先后將部分倉儲門店關(guān)閉，改建部分 超市 門店，但從實際的運作來看，重慶區(qū)域目前仍然呈現(xiàn)虧損態(tài)勢。若能與永輝聯(lián)手，對中百集團(tuán)在重慶市場止損是有好處的。