每逢節(jié)假日，各路電商之間總會(huì)上演一場(chǎng)硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)，各種促銷、大打折、跳樓甩賣、半價(jià)、發(fā)放紅包等吸引消費(fèi)者購(gòu)買的方式層出不窮，也拉動(dòng)了一定的消費(fèi)者購(gòu)買力。
2014的十一，怎么會(huì)少了這么鬧哄哄熱烈如火的場(chǎng)景呢?今天都已經(jīng)是國(guó)慶第五天了，我們來看看到底這次的十一國(guó)慶大節(jié)，幾個(gè)大電商之間都使出了什么招數(shù)來招攬國(guó)民們消費(fèi)吧。
蘇寧：從國(guó)慶節(jié)前就開始一系列促銷
蘇寧最近在搞促銷活動(dòng)上，動(dòng)作頗為頻繁，8月份搞了一個(gè)8.18大促，得到了完美的收官，9月份造了一個(gè)節(jié)日“9.19寵愛自己日”，重頭戲國(guó)慶黃金周來了，也肯定是不會(huì)松懈的。
據(jù)了解，蘇寧已經(jīng)在國(guó)慶節(jié)前開展了“百店聯(lián)動(dòng)”的活動(dòng)，全國(guó)百家超級(jí)店全面參與了活動(dòng)，方式有發(fā)放微信紅包、套購(gòu)、海量特價(jià)機(jī)銷售等。
其實(shí)，單品營(yíng)銷是蘇寧下半年以來的重點(diǎn)營(yíng)銷策略，之前的紙制品和牛奶等單品營(yíng)銷取得的效果都是不錯(cuò)的。而這次的黃金周，蘇寧則是針對(duì)出游、家裝、婚慶等推出一系列活動(dòng)。
具體措施：全場(chǎng)家電6.5折起，母嬰用品5折起、美妝產(chǎn)品滿99元減50元、蘇寧易購(gòu)超市滿100元返100元超市券、家居建材9.9元起、滿座網(wǎng)暢游假期45元起等等;12億微信紅包，線上線下通用;套購(gòu)，比如新婚買家電，門店人員可向其推薦線上的家居用品，門店人員可提成。
京東：努力挖掘三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“全國(guó)同價(jià)”
一線城市的家電市場(chǎng)早已呈現(xiàn)飽和現(xiàn)象，因?yàn)檫@是各大家電廠商的爭(zhēng)奪之地，據(jù)了解，一線城市的家電銷售利潤(rùn)是比較低的。而隨著渠道下沉，在二線城市至三四線城市，家電的行業(yè)利潤(rùn)反而越來越高。所以這一次正值國(guó)慶大節(jié)，京東家電推出的政策是“全國(guó)同價(jià)”!
京東的“全國(guó)同價(jià)”，是指全國(guó)范圍內(nèi)的同價(jià)，相同功能配置的產(chǎn)品，做到同價(jià)。區(qū)別于其它企業(yè)的“線上線下同價(jià)”。
未來家電業(yè)的主要發(fā)展空間在廣大的三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，“十一”本來也是線下渠道商搞促銷活動(dòng)的旺季，這次京東的“全國(guó)同價(jià)”政策，正是為了進(jìn)一步拓展線下市場(chǎng)。區(qū)別于傳統(tǒng)賣場(chǎng)，電商平臺(tái)的透明可以讓京東實(shí)現(xiàn)城市農(nóng)村同價(jià)。
京東在國(guó)慶期間“全國(guó)同價(jià)”政策的落實(shí)措施有：積極下鄉(xiāng)，在農(nóng)村大搞刷墻廣告;在縣級(jí)和地級(jí)市，打廣告牌。
具體措施：這一次京東也是花了大價(jià)錢，向三四級(jí)城市投入的營(yíng)銷廣告收入就有一億元，而且還能無差別“30天無理由退換貨”。也發(fā)放了十億微信紅包，消費(fèi)者還可以享受滿減多達(dá)800元、折扣低至4折的網(wǎng)購(gòu)紅利。
國(guó)美在線：發(fā)售價(jià)值千億國(guó)酷券
現(xiàn)在的大背景是，電商平臺(tái)普遍虧損或者少有微利，而在這樣的背景下，國(guó)美在線不僅聯(lián)合銀行和微信支付等等，發(fā)售價(jià)值千億國(guó)酷券，然后再打3%的折扣。
國(guó)美在線前有難以撼動(dòng)地位的天貓和京東，而如果要沖刺前三，它必須超越唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)，所以千億大投資，再降3%是國(guó)美在線實(shí)現(xiàn)年底目標(biāo)的重要舉措。據(jù)悉，十一黃金周期間，國(guó)美在線的銷售目標(biāo)額是去年同期的二到三倍。
具體措施：國(guó)慶前，國(guó)美在線注冊(cè)新會(huì)員可以在會(huì)員特價(jià)區(qū)購(gòu)買國(guó)酷券，老會(huì)員在國(guó)美在線網(wǎng)站和客戶端用積分換券，消費(fèi)時(shí)，同時(shí)可以獲得國(guó)酷券額度享受3%的優(yōu)惠。而且，國(guó)美在線還比價(jià)京東，“貴就賠”!消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)同款商品比京東貴就獎(jiǎng)勵(lì)100元，買貴了可以賠300元。
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本文來源： 看蘇寧國(guó)美京東等電商黃金周如何過招
