電商沖擊下 商業(yè)地產(chǎn)巨頭如何賺錢

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷深入，我國(guó)三、四線城市擁有強(qiáng)勁的發(fā)展空間且吸引力巨大，居民消費(fèi)理念及收入水平大幅提高，希望得到更加優(yōu)質(zhì)的商業(yè)配套服務(wù)，這為包括萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)品牌提供了機(jī)會(huì)。另一方面，品牌商也紛紛看準(zhǔn)渠道下沉的商機(jī)，成為消費(fèi)需求的催化劑。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的快速進(jìn)入可謂恰逢其時(shí)，為三、四線城市的商業(yè)格局和消費(fèi)層級(jí)帶來(lái)巨大改變。

堪稱中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)拓荒者的萬(wàn)達(dá)目前已經(jīng)從第三代城市綜合體進(jìn)化到第四代萬(wàn)達(dá)城。第三代城市綜合體通常包括寫字樓、大型商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、商業(yè)酒店、高級(jí)公寓等。

而為了迎接電商的挑戰(zhàn)，第四代萬(wàn)達(dá)城更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)性，在購(gòu)物中心外還設(shè)計(jì)了創(chuàng)意休閑街區(qū)和體驗(yàn)休閑娛樂(lè)中心，集餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)和文化等多種功能于一體，形成了面積在50至100萬(wàn)平方米的大型商圈。

下沉到社區(qū)：華潤(rùn)以多產(chǎn)品線覆蓋市場(chǎng)需求
與萬(wàn)達(dá)致力于創(chuàng)造“城市中心”不同，華潤(rùn)旗下有萬(wàn)象城、萬(wàn)象匯（五彩城）、歡樂(lè)頌和1234space等數(shù)條面向不同輻射商圈客戶的商業(yè)產(chǎn)品線。利用歡樂(lè)頌、1234SPACE都已經(jīng)滲透到社區(qū)和各個(gè)角落。

華潤(rùn)五彩城系列產(chǎn)品目前普遍布局于長(zhǎng)三角、京津唐、山東半島經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口稠密的區(qū)域。覆蓋城市包括一線城市如北京，二線城市合肥、長(zhǎng)沙、天津、蘇州、廈門、三線城市淄博、唐山、日照、南通;以及四線城市余姚。這種產(chǎn)品線適應(yīng)的城市級(jí)別和市場(chǎng)容量遠(yuǎn)高于萬(wàn)象城系列，彌補(bǔ)了萬(wàn)象城難以快速?gòu)?fù)制的缺陷。

歡樂(lè)頌的發(fā)展模式，也是分為兩種。一種是住宅+區(qū)域型購(gòu)物中心（或者社區(qū)型購(gòu)物中心)，一種是純購(gòu)物中心（也是分為區(qū)域型購(gòu)物中心或社區(qū)購(gòu)物中心）。區(qū)域型購(gòu)物中心商業(yè)面積一般為8-10萬(wàn)㎡，社區(qū)型購(gòu)物中心一般為3-6萬(wàn)㎡。

另外，被稱為“mini萬(wàn)象城”的首家1234space去年底在深圳開(kāi)業(yè)，成為集團(tuán)開(kāi)拓另一條走年輕時(shí)尚潮流品味的商業(yè)產(chǎn)品線。

深度下沉到城鎮(zhèn)：嘉凱城打造城鎮(zhèn)居民生活服務(wù)平臺(tái)

與許多房企仍然瞄準(zhǔn)一二線城市不同，浙江上市房企嘉凱城自去年起提出了自己獨(dú)特的城鎮(zhèn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，其主要瞄準(zhǔn)的客戶群體為具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ某擎?zhèn)及周邊居民，并希望最終構(gòu)建出一個(gè)面對(duì)城鎮(zhèn)居民的本地生活服務(wù)平臺(tái)，瞄準(zhǔn)的是城鎮(zhèn)化中曾被忽略的需求和盲點(diǎn)。
近一年來(lái)，嘉凱城在多個(gè)浙江經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)獲得城鎮(zhèn)商業(yè)項(xiàng)目，打造其一站式城鎮(zhèn)會(huì)客廳產(chǎn)品——嘉凱城“城市客廳”，公司計(jì)劃在未來(lái)三四年推出300個(gè)這樣的城市客廳產(chǎn)品。
其最大的特點(diǎn)是，一方面項(xiàng)目?jī)?nèi)會(huì)納入城市公共服務(wù)的需求，如預(yù)留公共醫(yī)療、文教等服務(wù)的空間，另一方面為這些城鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村居民引入一些有意下沉發(fā)展的知名商業(yè)資源與品牌，從而打造出具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域城鎮(zhèn)商業(yè)項(xiàng)目。
與傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)靠配套住宅回籠資金不同，嘉凱城并不參與其城鎮(zhèn)商業(yè)項(xiàng)目的周邊住宅開(kāi)發(fā)，而是希望能把這一類城市客廳項(xiàng)目打造成為城鎮(zhèn)生活服務(wù)平臺(tái)，其盈利主要由傳統(tǒng)的商業(yè)空間盈利與基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)資源盈利兩大部分構(gòu)成。

未來(lái)，嘉凱城“城市客廳”既是相關(guān)城鎮(zhèn)的地標(biāo)，可以提升城市品位，又能協(xié)助政府完善城市公共服務(wù)，提升當(dāng)?shù)丶爸苓吘用裆钇焚|(zhì)，從而打造一個(gè)居民、政府、企業(yè)多贏的模式。

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