顯然，國美希望將自己在家電業(yè)的成功模式復(fù)制到黃金零售業(yè)，其秘密武器之一就是價(jià)格戰(zhàn)。傳統(tǒng)意義上，黃金零售業(yè)的典型特點(diǎn)是重資本、輕周轉(zhuǎn)。國美做黃金，則是把黃金當(dāng)成快消品來賣，變成“輕資本、重周轉(zhuǎn)”的模式。眾所周知，零售業(yè)講究的是庫存周轉(zhuǎn)效率，輕資本、重周轉(zhuǎn)無疑符合零售的規(guī)律，將對(duì)黃金零售業(yè)帶來極大沖擊。
國美之所以有這樣的底氣投入巨資來進(jìn)軍黃金零售業(yè)，首先是因?yàn)辄S金并無品牌可言。消費(fèi)者買黃金，很大程度上是買黃金這種材質(zhì)本身，對(duì)于品牌并無忠誠度可言，這使得價(jià)格敏感度更加高。國美的連鎖模式顯然在玩價(jià)格戰(zhàn)上更加擅長，其集中采購、規(guī)模效益的做法能夠壓縮中間環(huán)節(jié)的成本，從而在價(jià)格戰(zhàn)中占得先機(jī)。
有意思的是，國美在進(jìn)軍黃金業(yè)時(shí)已經(jīng)不是簡單的復(fù)制家電連鎖模式，其家電連鎖模式目前也在面臨京東等電商的沖擊，因此其進(jìn)軍黃金業(yè)有很多新的做法值得關(guān)注?？梢哉f，國美做黃金，不僅僅擔(dān)負(fù)著為公司開源重任，更是一種將原有家電連鎖模式改良，探索出一種新的顛覆其他行業(yè)零售市場(chǎng)的新模式的重任。
國美做黃金，不僅僅是做渠道，走的是產(chǎn)業(yè)鏈整合模式。據(jù)媒體報(bào)道，國美已經(jīng)證實(shí)，除了做多邊金都零售之外，還在踏足黃金產(chǎn)業(yè)鏈上游，入手金礦。國美正意圖搭建起一條從上游的材料，到渠道、實(shí)體店，再到消費(fèi)者，到回收的一條閉環(huán)的黃金產(chǎn)業(yè)鏈。如果能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈成功，國美將能夠獲得更大的掌控權(quán)，也在價(jià)格戰(zhàn)中擁有更大底氣。
產(chǎn)業(yè)鏈整合模式也使多邊金都走了一條“一站式黃金商城”的路線，現(xiàn)在試營業(yè)的中央電視塔黃金珠寶Mall，產(chǎn)品款式超過5萬種，產(chǎn)品從殿堂級(jí)藝術(shù)珍品，到日常消費(fèi)，一應(yīng)俱全。
國美做黃金，充分借鑒了家電業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，正在形成以電商為主、線下為輔的O2O模式。很多人不知道，位于北京中央電視塔下面的多邊金都線下店只在周末營業(yè)，這顯然是國美在黃金業(yè)重視電商的證據(jù)。因?yàn)橹苣┦蔷€下零售的旺季，而平時(shí)人們則習(xí)慣在網(wǎng)上購物。
還有一個(gè)令人吃驚的地方是，多邊金都在電商上除了自己的網(wǎng)上商城、國美在線之外，還在京東、天貓上開了店鋪。據(jù)說，多邊金都明確提出2020年，線上業(yè)務(wù)要覆蓋全國，甚至明確要求“并不追求店面數(shù)量”。這些都說明，國美在黃金上采取了一種更加開放、務(wù)實(shí)的態(tài)度。
今年4月，在深圳召開的“2013中國珠寶業(yè)消費(fèi)數(shù)據(jù)發(fā)布暨2014中國珠寶業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)”發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年中國黃金珠寶產(chǎn)品零售消費(fèi)總額超過4700億元，而黃金珠寶網(wǎng)購銷售額首次超過120億元。線上零售的比例顯然還不到3%。顯然，80、90后已經(jīng)習(xí)慣于在網(wǎng)上購物，但作為黃金這樣的高價(jià)值商品，除了網(wǎng)上渠道之外，線下體驗(yàn)的渠道也是必不可少的，黃金采取O2O的銷售方式顯然更加適合目前的現(xiàn)實(shí)需求。
國美做黃金，首先顛覆的是菜百、老鳳祥等傳統(tǒng)黃金零售渠道，其實(shí)重復(fù)的是家電業(yè)當(dāng)年顛覆百貨商場(chǎng)的路線。國美在黃金業(yè)來勢(shì)洶洶，既有資本的力量，又有重視電商、產(chǎn)業(yè)鏈整合等先進(jìn)的秘密武器，國美用家電的連鎖模式顛覆黃金零售業(yè)擁有較大的勝算。
國美做黃金如果成功，將能夠開拓出一條多元化擴(kuò)張的路線，不僅能夠改變自己過分依賴電器的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)去電器化擴(kuò)張成功，而且還能小試牛刀，完善自己的零售模式，以在其他更多行業(yè)進(jìn)行試水。
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本文來源： 祭出新模式武器 國美欲顛覆黃金業(yè)?
