暫且不考慮電子商務(wù)的興起。
對(duì)于仍然約占全美零售營收總額94％的實(shí)體商店而言，每平方英尺銷售額依然是零售業(yè)競相追逐的目標(biāo)。
因此，必須關(guān)注在這個(gè)商店生產(chǎn)力的關(guān)鍵指標(biāo)方面表現(xiàn)成功的零售商，比如蘋果(一點(diǎn)也不意外)，但還有知名度較低的全美連鎖加油站便利店墨菲美國(MurphyUSA)。
這就是市場研究公司eMarketer對(duì)每平方英尺銷售額最高的美國頂級(jí)零售商的最新排名所揭示的信息。
eMarketer產(chǎn)品營銷部門副總裁克拉克·弗雷德里克森(ClarkFredricksen)告訴《福布斯》說：“當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)投資者和商場業(yè)主在選擇租戶時(shí)，這些都是非常理想的公司。”
該榜單來自于這家市場研究公司上周新推出的一個(gè)信息平臺(tái)——eMarketerRETAIL。
零售業(yè)中的掌上明珠——蘋果
據(jù)eMarketerRETAIL報(bào)告，就從其現(xiàn)代簡約風(fēng)格的商店里獲得最大銷售額而言，蘋果在零售行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，在過去的12個(gè)月里，其每平方英尺零售空間平均實(shí)現(xiàn)4,551美元銷售額。
弗雷德里克森說：“市場對(duì)蘋果產(chǎn)品的高需求，加上他們商店的效率，促使他們?cè)谏痰昝科椒接⒊咪N售額方面占據(jù)領(lǐng)先地位。”
確實(shí)是高效。蘋果的門店不多，店里基本上沒有收銀機(jī)，以移動(dòng)支付為主，注重于服務(wù)，設(shè)有天才吧(GeniusBar)的這些門店經(jīng)常被行業(yè)專家稱贊為高效零售的典范，以至于這個(gè)例子幾乎已經(jīng)變得有些老套了。
“罪惡商品”推動(dòng)墨菲美國的銷售
墨菲美國在eMarketer的這份榜單上排名第二，這反映出這家連鎖加油站便利店獲得的成功。
在這些門店里，真正推高每平方英尺銷售額的是用于陳列香煙(在業(yè)內(nèi)被稱為“罪惡商品”)的貨架。
與其他加油站便利店相比，墨菲美國旗下門店的面積相對(duì)較小，但他們“在售賣香煙方面極為高效，與便利店里銷售的其他大多數(shù)商品相比，香煙的價(jià)格通常更加昂貴。”弗雷德里克森說。
“香煙銷售加上他們門店面積較小，促使他們具有極高的每平方英尺銷售表現(xiàn)。”
奢侈要素
蒂梵尼強(qiáng)勁的每平方尺銷售額證明了與銷售奢侈品相關(guān)的公理：稀缺性和罕見性促進(jìn)需求。
“為了在他們擁有的為數(shù)不多的門店里產(chǎn)生更多需求，蒂梵尼一直仔細(xì)權(quán)衡要開設(shè)多少門店這個(gè)問題。”弗雷德里克森說。
這家零售商數(shù)量有限、主要提供高價(jià)商品的小型門店已經(jīng)促使其121家美國門店的每平方英尺平均銷售額達(dá)到3,043美元。
但推高銷售額的不只是諸如蒂梵尼訂婚戒指等昂貴商品。弗雷德里克森說，定價(jià)更加親民的平價(jià)珠寶也在幫助推高該零售商的銷售額。
同樣，高檔零售商/批發(fā)商邁克-柯爾控股公司(MichaelKorsHoldings)通過精明地將高價(jià)商品(比如價(jià)格為3,000美元的手袋)與價(jià)格較低的配飾進(jìn)行巧妙搭配，在其零售店里招徠客流量和銷售額。
該公司通過“把營銷力度側(cè)重在價(jià)格較低的配飾(比如價(jià)格為100美元的錢包或者飾品和太陽鏡)上。”已經(jīng)幫助商店每平方英尺銷售額得到了最大限度的提高。他說：“那些價(jià)格較低的配飾最終獲得更高的銷量。”
這是幫助邁克-柯爾最近從在市場上扎根更久的競爭對(duì)手蔻馳(Coach)那里搶走市場份額的策略的一個(gè)方面。
所以，毫不奇怪，邁克-柯爾在該榜單上以每平方英尺平均銷售額1,886美元排名第四，位居蔻馳之前，而后者在該榜單上以每平方英尺平均銷售額1,532美元的成績排名第六。
值得關(guān)注的零售商
留心如下這些各式各樣的零售商：家居零售連鎖運(yùn)營商RestorationHardware、折扣家居用品零售連鎖運(yùn)營商HomeGood、綜合生活方式輕奢時(shí)尚品牌零售商KateSpade以及大碼女性服裝連鎖零售商LaneBryant。根據(jù)eMarketer發(fā)布的另一份榜單，這些零售商在每平方英尺銷售額增長方面位列前茅。
實(shí)際上，雖然美國零售商每平方英尺銷售額排名為高檔奢侈品零售商所主導(dǎo)，比如蒂梵尼、邁克-柯爾和塔米箱包，但在每平方尺銷售額方面增長最快的零售商主要是商品價(jià)格更加折中的品牌。
但弗雷德里克森告誡對(duì)此不要過度解讀。
他說：“我認(rèn)為，這兩份榜單基本上都是基于各家商店的業(yè)績和策略，未必基于行業(yè)增長狀況。這完全是關(guān)于每家商店在面對(duì)消費(fèi)者行為不斷改變以及美國經(jīng)濟(jì)不斷變化(尤其是電子商務(wù)的興起)的情況下，選擇如何對(duì)他們自己的業(yè)績做出回應(yīng)。”
“簡單地說，每平方英尺銷售額增長最快的零售商是那些對(duì)市場上的這些變化最有效地做出回應(yīng)的公司——無論是開設(shè)門店、關(guān)閉門店、擴(kuò)大面積，或者減少面積。”
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本文來源： 美國每平方英尺最賺錢的零售商排名：蘋果居首
