端午節(jié)剛過(guò)，各商家捷報(bào)頻傳，讓去年下半年一直低迷的零售業(yè)終于迎來(lái)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的跡象。不過(guò)，從收獲頗豐的商家營(yíng)銷案例看，巧妙找準(zhǔn)營(yíng)銷點(diǎn)才能真正撬動(dòng)市場(chǎng)。如何繼續(xù)保持這種勢(shì)頭，其實(shí)商家還真需要找找竅門。
據(jù)報(bào)道，新中國(guó)兒童用品商店兒童用品類商品銷售同比增幅近50%，華潤(rùn)五彩城兒童節(jié)當(dāng)天客流量同比增長(zhǎng)近五成，達(dá)到6萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)超60%。
這可能是節(jié)日拉動(dòng)效應(yīng)較好的商家，其實(shí)，并不是所有節(jié)假日的拉動(dòng)效果都這么明顯。感受最深的朝陽(yáng)大悅城，其去年舉辦了針對(duì)兒童消費(fèi)群體的氣球節(jié)，當(dāng)時(shí)只是兒童商品增長(zhǎng)明顯。而今年朝陽(yáng)大悅城利用正在舉辦的哆啦A夢(mèng)展，購(gòu)物中心集合所有商家發(fā)起了半年來(lái)最大規(guī)模的促銷，商場(chǎng)整體銷售額創(chuàng)今年新高。
雖然每年大大小小、中外的節(jié)假日不少，商家也會(huì)自造一些節(jié)日做營(yíng)銷，但很多停留在表面。無(wú)非購(gòu)物滿減、贈(zèng)品之類的，即使體驗(yàn)活動(dòng)做得好的購(gòu)物中心，由于分開收銀，一些節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)也很難全盤互動(dòng)。但是，在端午和“六一”，孩子們給商家上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷課。
“六一”不僅僅是兒童用品消費(fèi)旺季，其更大意義上是親子節(jié)，因此商家不僅要盯緊孩子們的喜好，還要考慮到一同出游的家長(zhǎng)們的潛在消費(fèi)需求，讓孩子們的消費(fèi)帶動(dòng)整體商業(yè)氛圍。
目前零售業(yè)整體進(jìn)入慢增長(zhǎng)階段，一方面有電子商務(wù)的沖擊，但另一方面是零售業(yè)經(jīng)過(guò)前些年的發(fā)展，再按照原來(lái)的模式運(yùn)營(yíng)，已進(jìn)入相對(duì)瓶頸期。學(xué)到外資零售皮毛后，現(xiàn)在需要根據(jù)新的消費(fèi)形勢(shì)，因地制宜地推出營(yíng)銷活動(dòng)和服務(wù)。
接下來(lái)的7、8月，傳統(tǒng)零售業(yè)將進(jìn)入常規(guī)性淡季。同時(shí)，京東等電商企業(yè)在醞釀“6·18”電商新狂歡日，這在一定程度上也將提前預(yù)支消費(fèi)力。這個(gè)夏天，傳統(tǒng)零售應(yīng)該有更多創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)和貼心服務(wù)迎戰(zhàn)下半年的大小假日以及店慶，零售業(yè)才能盡快走出現(xiàn)狀。
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