2014年A股零售板塊最大的收購案，隨著步步高5月11日晚的一紙公告拉開序幕。
公告顯示，步步高連鎖商超股份有限公司擬以定向增發(fā)和旗下子公司支付現(xiàn)金的方式收購廣西南城百貨股份有限公司100%的股權，交易金額預計將近16億元。
在電商沖擊余波未了之際，步步高的逆市收購之舉引發(fā)廣泛關注，作為操盤手，步步高董事長王填再次成為焦點。
王填，一位地道的湖南湘鄉(xiāng)人，公開場合多以西裝領帶示人，講盡量標準的普通話，在商海打拼25年，卻依然保留著最初的那份熱忱。
“質樸，投入”是王填留給朋友和合作伙伴的印象。他的下屬，步步高品牌部長倪志剛，則形容老板為“超人”，這或許是有感于王填的精力充沛。
一個初中階段就試圖輟學去養(yǎng)兔當“萬元戶”的農(nóng)村孩子，到今天坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的中國連鎖業(yè)風云人物，王填成功地演繹了一個追逐財富實現(xiàn)夢想的“步步高”故事。
他的創(chuàng)業(yè)過程中，多次與沃爾瑪、家樂福這樣的跨國巨頭直接PK,近年又喊出要“截留阿里巴巴”、“對標萬達”。這位自稱“我的競爭對手是大佬”的商人的成長道路，或許便是中國本土零售業(yè)發(fā)展的寫照。
逃學去養(yǎng)兔
1968年出生的王填，原名王立希，從小便是孩子王，人稱“希地主”。
上世紀80年代初期，剛剛改革開放的中國，追逐財富不再可恥，“萬元戶”要戴紅花受獎。還在讀初中的王填，便夢想成為萬元戶。
于是，他便和一個小伙伴試圖通過養(yǎng)兔來實現(xiàn)夢想，一度逃學到一個養(yǎng)殖戶家免費打工剪兔毛，學習養(yǎng)兔技術。但最終王填的輟學行為被母親知道，母親扔掉了他全部的養(yǎng)兔行頭，逼他回到了學校。
重回學校的王填也將“王立希”改為現(xiàn)名。對于“填”的由來，王填告訴記者，一是因為那時考試試卷的第一道題便是填空題，二是希望重回學校后能把養(yǎng)兔耽誤的學業(yè)填補回來。
在中學畢業(yè)后，王填進入了湘潭商業(yè)學校學習，他的商業(yè)敏感由此再次得以體現(xiàn)。據(jù)他回憶，有一次，在學校附近的商店見到一名男生抱怨店老板出售的熱水瓶3個月就不保溫要求更換，店老板卻說店里沒有瓶膽只能讓顧客重新買一個熱水瓶。
于是，王填想到如果專門賣熱水瓶膽應該能掙錢，就在學校宿舍開始做起熱水瓶膽生意，漸漸又做到了周邊的學校，最后，幾乎湘潭市的大中專學校他都囊括進來。
賣熱水瓶膽的經(jīng)歷，使他和別的同學有所不同。畢業(yè)之際，他瞄上的單位是湘潭市南北特食品公司，這家公司是當時市商業(yè)系統(tǒng)的明星企業(yè)。他專門去公司觀察了一天，回來后給公司老總寫了一封5頁的自薦信，談到了自己販賣熱水瓶膽的經(jīng)歷，也對南北特公司的經(jīng)營提了一些建議。
最終，南北特公司的老總約見了他。到公司的時候，看見老總正在搬貨，王填便一起上前幫忙。最終，老總到學校點名要了他進公司。
在南北特公司，王填的才干得以發(fā)揮，他很快就成為業(yè)務骨干，并引進了雀巢咖啡這樣的品牌。24歲，他就當上了業(yè)務科長，原來公司進貨還只是用集裝箱，后來直接就是按車皮來進，并且往往在貨到湘潭前路上就已經(jīng)銷了一半。
創(chuàng)業(yè)夫妻檔
在南北特公司，王填還收獲了愛情，他在這里遇見了張海霞并結了婚，張海霞當時是公司的團委書記。
張海霞在王填的創(chuàng)業(yè)過程中是一個堅定的伙伴。不過近年來她已經(jīng)逐漸淡出了公司的管理，現(xiàn)在是湖南省女企業(yè)家協(xié)會的會長，主要忙著協(xié)會的工作。
1995年，王填夫妻下海創(chuàng)業(yè)，湊到5萬元開起了湘潭市步步高食品有限公司。王填選擇先做當時剛剛開始流行的方便面生意。他最終的想法是拿到統(tǒng)一方便面在湘潭的總經(jīng)銷權并順利打開局面。
不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網(wǎng)絡，取得了眾多供應商的支持，步步高公司的名氣也越來越大。
1995年底，王填在一次會上聽到當時國家經(jīng)貿(mào)委負責人提及“發(fā)展連鎖超市是未來零售業(yè)的發(fā)展方向”，他便動了心。會后還專門到日本人開的廣州吉之島超市去親身體驗，現(xiàn)場的火爆堅定了他開辦超市的決心。
當時，中小城市有一大批“休克”的商業(yè)系統(tǒng)資源擺在王填面前：大量閑置的經(jīng)營場地、眾多有工作經(jīng)驗的從業(yè)人員。這些國有商業(yè)系統(tǒng)的“燙手山芋”，成了王填眼里寶貴的資源。
事實上，步步高的第一家店就是利用原國營菜肉商場的鋪面開起來的，代價是接收安置其40名下崗職工。
初戰(zhàn)告捷之后，王填又開出多家量販超市。他還將一部分場地再出租給別的企業(yè)，相互補充、吸引客源的同時，獲得了一筆可觀的租金。如肯德基便與步步高結成“異業(yè)聯(lián)盟”，進行“區(qū)域戰(zhàn)略合作”：肯德基借助步步高進軍湖南腹地，同時步步高也利用肯德基的籌碼獲得最好的店址。后來，國美和蘇寧也成了步步高的戰(zhàn)略合作伙伴。
經(jīng)營中王填發(fā)現(xiàn)，超市中以低價取勝的商品并不能完全滿足消費者的需求。比如人們在購買服裝、化妝品之類的商品時，除了價格，還會看品牌，因而百貨業(yè)仍然有很強的生命力。
由此王填覺得，百貨可以與大賣場形成很好的業(yè)態(tài)組合，2001年，步步高在湘潭開了一家28000平方米的綜合購物廣場。這也是步步高后來開發(fā)SHOPPINGMALL的雛形。
成立之初，由于實力有限，王填選擇“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”，深耕三四線城市，避免與國際大鱷短兵相接。與湘潭近在咫尺的長沙，他也直到2004年才開出第一家店。
戰(zhàn)略的成功，幫助步步高獲得了快速發(fā)展。2008年，步步高已在湖南、江西開出了87家門店，成為中部重要的區(qū)域零售商。同年，步步高在深交所發(fā)行上市。
登陸資本市場，步步高迎來了新的機遇，公司業(yè)務從百貨、超市、電器等業(yè)態(tài)全面鋪開。2009年，王填還做了一件讓業(yè)界震驚的事情。他花重金聘請以諾爾為首的12名外國人的團隊來負責超市事業(yè)部，并簽約5年。此前，諾爾曾用5年時間讓印尼瑪泰哈利(Matahari)成為了亞太地區(qū)最佳零售商。
在王填看來，引入整個國際團隊，可以少走彎路，從財務、人力資源、采購、營運管理等多方面切入，提升管理水平，也有利于培養(yǎng)本土的人才。如今5年過去，外籍高管功成身退，給步步高帶來的改變依然深遠。
變身“微信達人”
5月初的一天，王填在長沙宴請一幫朋友，飯局中他拿出手機，“請大家都打開微信雷達掃一遍，互相加微信。”
他旁邊的高管笑著解釋，這已經(jīng)是董事長這大半年來的標準動作。已經(jīng)成為微信達人的王填，到哪都不忘拿出手機和別人互粉一下。
步步高高管起床打開朋友圈會發(fā)現(xiàn)，董事長王填已經(jīng)轉發(fā)多條微信，內(nèi)容涵蓋零售動向、企業(yè)管理、養(yǎng)生之道、運動健身不一而足。
王填說，他這樣做是想把公司打造成具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，他的名片也早已印上了二維碼。
但早在幾年前，王填還曾表示不會碰電商。
王填表示，轉變是受到馬云的刺激。馬云曾嘲諷傳統(tǒng)零售商是拿大刀的，而電商拿的是機關槍。王填琢磨著自己為什么不主動拿起槍甚至是既使刀又拿槍。
2013年12月，步步高出資1億元，并從阿里、IBM挖來團隊組建電子商務有限公司，正式進軍電商。今年5月，又成立移動支付公司，搶食移動支付市場。
并購南城百貨圖霸廣西，搶灘川渝經(jīng)略天府之地，王填意圖在中部之外再成為“西南王”。
如果說實體店實施“進軍大西南”戰(zhàn)略是王填在磨刀，那打通線上線下實施OTO則是練槍。
2014年，步步高計劃借助PC+手機APP+微購物商城等線上渠道，借助線下所有門店、倉儲物流資源，實施全渠道、全業(yè)態(tài)、全品類的O2O戰(zhàn)略。
目前B2C電商都在整合線下資源，步步高的優(yōu)勢是在線下有大量實體店支持，能以更低的成本來實現(xiàn)線上線下的一體化。
在步步高電子商務公司的成立發(fā)布會上，王填喊出了“截流阿里巴巴”的口號。在他看來，離消費者更近是步步高對抗1號店、天貓等的殺手锏，能以本地化的供應鏈、低成本、高效率地滿足本地消費者線上的需求。
步步高的電商團隊正在運作商品和物流本地化的系統(tǒng)，目前步步高70多家匯米巴便利店被開發(fā)為商城的提貨點。在未來，步步高旗下300多家門店將都可以實現(xiàn)網(wǎng)上下單、門店提貨。不僅如此，在7月份，步步高還將在長沙地區(qū)推行1小時送達服務。
王填說，步步高網(wǎng)上商城和自有物流系統(tǒng)，都持開放的態(tài)度，也可以為其他電商服務，相信這樣才更能贏得未來。
2013年，步步高完成營收113億元，利潤4.19億元。除了上市公司，王填的步步高置業(yè)每年開發(fā)的面積也達200萬平方米，主要是商業(yè)綜合體。
王填調(diào)侃稱，自己可能是有著最多大佬對手的商人，旗下超市、百貨、電器店、綜合體、便利店、電商業(yè)態(tài)，都有大佬環(huán)抱。
喊出“截流阿里”、“對標萬達”的王填，估計將會越來越忙。
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本文來源： 步步高16億收購南城百貨 王填：對手是大佬
