聚美優(yōu)品于上周五成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，從一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搖身一變成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的上市公司，聚美優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)被瞬間放大。
據(jù)部分商家透露，聚美優(yōu)品的光環(huán)已經(jīng)備受覬覦，特別是這幾年在移動(dòng)端、開(kāi)放平臺(tái)方面的進(jìn)步，讓唯品會(huì)這樣的“寵兒”也不得不對(duì)其持有三分芥蒂。“在唯品會(huì)發(fā)給商家的‘二選一’名錄中，‘矛頭’通常會(huì)影射到聚美優(yōu)品。”某網(wǎng)絡(luò)男裝品牌運(yùn)營(yíng)主管告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。
但盡管如此，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，把唯品會(huì)作為超越對(duì)象的聚美優(yōu)品，手中似乎并沒(méi)有太多“殺手锏”，足以動(dòng)搖唯品會(huì)。
陳歐說(shuō)，上市僅僅是開(kāi)始，那么，未來(lái)聚美優(yōu)品和唯品會(huì)究竟會(huì)走向怎樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？IPO后的聚美優(yōu)品趕超唯品會(huì)是僅存理論上的可能，還是另有玄機(jī)？且聽(tīng)關(guān)注唯品會(huì)的某位業(yè)內(nèi)人士一一分解。
聚美優(yōu)品和唯品會(huì)都曾是垂直B2C的代表，他們的接連上市，預(yù)示著什么？
業(yè)內(nèi)人士：未來(lái)的電商市場(chǎng)不再光是服裝服飾。其實(shí)以前線下零售已經(jīng)演繹過(guò)這樣的場(chǎng)景，3C家電品牌商話語(yǔ)權(quán)會(huì)削弱，銷售通路話語(yǔ)權(quán)會(huì)放大。
傳統(tǒng)企業(yè)到達(dá)一定規(guī)模之后，增速會(huì)放緩，但電商因?yàn)楦鞣N原因，巨頭在形成規(guī)模之后還能保持較快的增速，規(guī)模越大，勢(shì)能越高，速度甚至不降反增，吞噬小的電商份額。從幾家領(lǐng)頭的電商發(fā)布的財(cái)報(bào)就能得到印證。所以，垂直領(lǐng)域渠道通路做起來(lái)就會(huì)變強(qiáng)勢(shì)。
品牌商時(shí)常會(huì)表露出愛(ài)惜羽毛的心態(tài)，在傳統(tǒng)線下，由于地理位置的區(qū)隔，還是可以做出很多不同的動(dòng)作。線上則更加透明，信息對(duì)稱，包括比價(jià)行為，反而讓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力、效率的打造這些方面成為競(jìng)爭(zhēng)力，線下很難復(fù)制。
京東、唯品會(huì)、聚美能夠生存、壯大、發(fā)展，做的都還不錯(cuò)，并沒(méi)有因?yàn)樘熵埦逕o(wú)霸的存在而消失，反而在細(xì)分領(lǐng)域里做得有味道。
聚美優(yōu)品復(fù)制唯品會(huì)是為了上市后快速的流量變現(xiàn)，拿錢(qián)走人？
業(yè)內(nèi)人士：第一，大者通吃，品類領(lǐng)先者比較好做。但除非有行政或者權(quán)力去干預(yù)，在開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以持續(xù)的壟斷。一旦失去競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新、天賦、革命的能力就會(huì)下降。IT行業(yè)中，諾基亞、微軟、英特爾現(xiàn)在日子都很難過(guò)。
所以，對(duì)于那些第二名、第三名仍然有價(jià)值，只要活下去，等待時(shí)機(jī)，很有可能會(huì)越來(lái)越好。不要亂來(lái)，只要不死，就仍然有機(jī)會(huì)。
第二，重要的是在目前的消費(fèi)環(huán)境變化中，如何做出新的產(chǎn)品和模式，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，、顛覆已有的行業(yè)和平臺(tái)。這是大企業(yè)，包括天貓、京東、唯品會(huì)面臨的最大挑戰(zhàn)。一旦大了就沒(méi)有小的反應(yīng)速度快，靈活。大和小的企業(yè)各有各的難處和問(wèn)題。
聚美是在復(fù)制唯品會(huì)的模式，但極少有通過(guò)復(fù)制成功趕超第一名的例子。想復(fù)制唯品會(huì)的企業(yè)不少，但應(yīng)該說(shuō)唯品會(huì)的門(mén)檻不低，過(guò)去那么些年專注的積累和沉淀，不是輕易可以效仿。內(nèi)里必有奧妙，其實(shí)誰(shuí)也躲不過(guò)該付出的成長(zhǎng)代價(jià)。
聚美的開(kāi)放平臺(tái)當(dāng)然更是要嘗試的方向。無(wú)非是不斷理清平臺(tái)模式，把價(jià)值鏈的關(guān)系、利益訴求點(diǎn)做到極致。單從生意的角度，哪種模式都有機(jī)會(huì)。大家都是聰明人，討論的模式也并非“不著調(diào)”，各種存在都有其內(nèi)在價(jià)值。
京東早些年拼命投資物流，也有很多人批評(píng)，但京東而今就因?yàn)槲锪髁⒆闾煜?。從商業(yè)的角度，無(wú)論，京東，唯品會(huì)，還是聚美優(yōu)品，都值得尊敬對(duì)待。
其實(shí)，大家都沒(méi)想明白，除了天貓的模式之外，還有沒(méi)有一種平臺(tái)機(jī)制能更有效地實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的增值。
唯品會(huì)給聚美優(yōu)品留下了哪些空間去做嗎？
業(yè)內(nèi)人士：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)完美到?jīng)]有缺陷，任何一家如果能在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)做到極致，后來(lái)者都存在彎道超車的機(jī)會(huì)。但是沒(méi)有一家企業(yè)覺(jué)得大局已定，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)繼續(xù)，我們可以拭目以待，看誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)，看誰(shuí)犯的錯(cuò)誤少，糾正的快。
聚美做化妝品起家，團(tuán)隊(duì)有做服裝的基因嗎？
業(yè)內(nèi)人士：術(shù)業(yè)有專攻，行業(yè)懂服裝的人不少。但是同樣一套人馬，想在另外的品類上靠簡(jiǎn)單復(fù)制成功，這件事挺不靠譜的。
同時(shí)當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)特別熟悉的時(shí)候，你是會(huì)有思維定勢(shì)的，很難跳出來(lái)，會(huì)本能的否定很多可能有機(jī)會(huì)的想法。
好的組合是，既要尊重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要跳出行業(yè)之外的思維?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合方面，年年都在交學(xué)費(fèi)，天天都要學(xué)習(xí)。
聚美上市還有哪些其他的看點(diǎn)？
業(yè)內(nèi)人士：早些年聚美優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)做得很好，毋庸置疑。但接下來(lái)(IPO后)，它在運(yùn)營(yíng)規(guī)范性上要變得收斂、節(jié)制、有底線。
化妝品行業(yè)潛規(guī)則，水貨假貨可能還是會(huì)影響到聚美優(yōu)品接下來(lái)的成長(zhǎng)。從它2014年第一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，當(dāng)它透明化、在市場(chǎng)開(kāi)始“裸泳”，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)同比去年放緩。因?yàn)楫?dāng)它剔除了假貨、水貨，如果大家都按照正規(guī)的方式去做，在招商、與品牌商談判的時(shí)候，天貓還是具有領(lǐng)先地位，大品牌更熱衷在天貓開(kāi)旗艦店。
中國(guó)水貨市場(chǎng)消費(fèi)者有需求，但是上市公司不再適合做類似的事情。但對(duì)另外一個(gè)不知名企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是不是又是一個(gè)機(jī)會(huì)呢?。“屌絲”對(duì)價(jià)格敏感，當(dāng)然希望買(mǎi)水貨，現(xiàn)在聚美上市之后，規(guī)范了，無(wú)法再銷售水貨的時(shí)候，會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。
這時(shí)候，要關(guān)注聚美的客戶忠誠(chéng)度、流失率。
因此，聚美做其他品類的特賣(mài)，也可以視作一種結(jié)構(gòu)性調(diào)整。其意義不在于服裝市場(chǎng)很大，而是自己能不能先活下去。唯品會(huì)只不過(guò)是運(yùn)氣比較好，一開(kāi)始選擇了空間很大的品類，有了積累和門(mén)檻。
從品牌商的角度而言，一盤(pán)貨放到好幾個(gè)渠道去賣(mài)，也要考慮效率問(wèn)題。因?yàn)樨浀闹苻D(zhuǎn)對(duì)品牌商很重要，如果東一攤西一攤，效率不高，還要備貨，品牌商當(dāng)然愿意選擇效率比較高的通路。這就成了馬太效應(yīng)，商業(yè)的本質(zhì)來(lái)決定。
商業(yè)中常常有很多假設(shè)，例如市場(chǎng)夠大，有足夠的用戶，都是女性生意，做化妝品就一定能跨越到服裝。其實(shí)，這其中還需要好多的條件的滿足。
平臺(tái)模式靠商家運(yùn)營(yíng)，流量是關(guān)鍵，特賣(mài)模式靠買(mǎi)手，貨品是關(guān)鍵，效率的提升才是真正的門(mén)檻，這顯然需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，沒(méi)有捷徑可走。
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