促銷(xiāo)比重：玫瑰全面壓倒湯圓
對(duì)于普通市民，元宵節(jié)和情人節(jié)只是年齡、文化等層面的區(qū)別。在“左手湯圓，右手玫瑰”的口號(hào)下，兩個(gè)節(jié)日可以獲得同等地位。但對(duì)以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)論英雄的百貨商家來(lái)說(shuō)，湯圓無(wú)論如何不能與玫瑰相提并論，可以帶來(lái)更多銷(xiāo)售的情人節(jié)在他們眼里因此獲得了壓倒性的優(yōu)勢(shì)。
繼去年圣誕節(jié)后，市區(qū)百貨商場(chǎng)在昨天的江海晚報(bào)上再次同日發(fā)起廣告集中轟炸，促銷(xiāo)主題悉數(shù)指向“愛(ài)”字。盡管古時(shí)候的元宵節(jié)是中國(guó)的情人節(jié)，但在如今的商家看來(lái)，2月14日已成為舉世公認(rèn)的愛(ài)的節(jié)日，由西方舶來(lái)的情人節(jié)才是最好的促銷(xiāo)理由。
文峰大世界一名負(fù)責(zé)人表示，元宵節(jié)和情人節(jié)的消費(fèi)對(duì)象存在較大區(qū)別，前者以家庭為單位，后者則是成雙結(jié)對(duì)的情侶。在消費(fèi)行為特征上，元宵節(jié)的傳統(tǒng)客群多半只是出來(lái)逛逛街，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)意向，成交率較低，也沒(méi)有特別的中意商品。相比之下，情人節(jié)的消費(fèi)行為有著更明確的指向性，情侶們來(lái)到商場(chǎng)后一般都直奔某個(gè)柜臺(tái)、某樣商品，出手大方，毫不猶豫。“這就是人們常說(shuō)的浪漫經(jīng)濟(jì)。”這名負(fù)責(zé)人笑稱(chēng)，“在愛(ài)驅(qū)動(dòng)下，越貴重的商品，越能加重愛(ài)的分量。顯然，商家更愛(ài)年輕人，也更愛(ài)情人節(jié)。”
另一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人則拿出銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)：“我比較了過(guò)往幾年元宵節(jié)和情人節(jié)的數(shù)據(jù)，情人節(jié)的銷(xiāo)售額年年都是元宵節(jié)的兩倍多。今年在兩節(jié)重疊的特殊情況下，商家當(dāng)然更應(yīng)該針對(duì)情人節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)。”
促銷(xiāo)核心：情侶消費(fèi)“三大件”
這段時(shí)間國(guó)際金價(jià)持續(xù)回升，至昨日已逼近每盎司1300美元關(guān)口，國(guó)內(nèi)黃金飾品主流價(jià)位也已回漲到近320元/克。不過(guò)，在文峰大世界、八佰伴、僑鴻國(guó)際、金鷹國(guó)際等商家的促銷(xiāo)廣告中，今天店內(nèi)部分主力黃金飾品將以低以300元/克的價(jià)位出售。有商家甚至打出了黃金每克立減40元的誘人口號(hào)。
盡管多年前極少參與促銷(xiāo)的黃金如今漸有躋身商場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)主角的趨勢(shì)，但在這個(gè)情人節(jié)里依然有著不同的含義。文峰大世界一名負(fù)責(zé)人告訴記者：“情人節(jié)促銷(xiāo)主推黃金是有針對(duì)性的，因?yàn)榍槿斯?jié)的消費(fèi)有著明顯的‘三大件’特征，黃金是其中一件。”
在文峰大世界，一樓是每年情人節(jié)銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)，黃金珠寶、名表、化妝品是情人之間作為禮物互贈(zèng)而購(gòu)買(mǎi)的主力商品，形成了近年來(lái)情人節(jié)商場(chǎng)消費(fèi)中的“三大件”。其中，珠寶、首飾可以互贈(zèng)，名表多數(shù)由女人買(mǎi)給男人，化妝品則肯定是男人買(mǎi)來(lái)贈(zèng)予女人。商家的廣告內(nèi)容因此都離不開(kāi)針對(duì)“三大件”的促銷(xiāo)。
有商家表示，“三大件”是整個(gè)情人節(jié)銷(xiāo)售的一大支撐點(diǎn)，相形之下傳統(tǒng)主力商品服裝則因?yàn)閾Q季原因，銷(xiāo)售不可能有太大起色。由于“三大件”商品每件都價(jià)值不菲，“三大件”賣(mài)好了，商場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)字也會(huì)相當(dāng)漂亮。
促銷(xiāo)新意：體驗(yàn)活動(dòng)更為豐富
盡管情人節(jié)消費(fèi)自有規(guī)律，但商家從不放棄做大蛋糕的任何機(jī)會(huì)。今年雙節(jié)，通城百貨商場(chǎng)在促銷(xiāo)同時(shí)大打“體驗(yàn)牌”，推出花樣百出的體驗(yàn)活動(dòng)，竭力留住每一個(gè)潛在的顧客。
在文峰大世界門(mén)前廣場(chǎng)上的主題LED大屏前，情人們?cè)诒戆锥唐纳縿?dòng)下，將愛(ài)大聲說(shuō)出來(lái)。在八佰伴相似的活動(dòng)中，情侶們?yōu)閻?ài)吶喊后評(píng)選愛(ài)情最強(qiáng)音。而在金鷹戶(hù)外廣場(chǎng)，全城招募的情侶將在大型互動(dòng)游戲中進(jìn)行比賽。
這些只是商家們密集推出的體驗(yàn)性活動(dòng)中的冰山一角，有商家私下透露，一對(duì)情侶在商場(chǎng)參加所有示愛(ài)活動(dòng)，最少也需要兩小時(shí)。如果參加猜燈謎等夜場(chǎng)活動(dòng)，情侶們將在商場(chǎng)停留更長(zhǎng)時(shí)間。商家表示，體驗(yàn)性消費(fèi)追求的是人氣，商場(chǎng)人越多，就越能拉動(dòng)消費(fèi)。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，過(guò)完元宵節(jié)，春節(jié)旺季將徹底翻頁(yè)，接下來(lái)迎接他們的是一個(gè)漫長(zhǎng)的淡季。因此，這個(gè)雙節(jié)重疊的商機(jī)對(duì)他們格外重要。
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