四五月份開(kāi)始，Hermes、Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani五大奢侈品牌將把特賣(mài)會(huì)開(kāi)到商場(chǎng)里，特賣(mài)的貨品中將首次出現(xiàn)去年的次新款。不做特賣(mài)、不在商場(chǎng)做特賣(mài)、不賣(mài)新款。這些原本大牌堅(jiān)守的“鐵律”，正逐一被它們親手打破。一場(chǎng)特賣(mài)會(huì)是的這些高高在上的大牌打破了諸多禁忌，這背后的潛臺(tái)詞似乎朝著一個(gè)方向：賣(mài)掉比什么都重要。
“奢侈品今年以來(lái)的日子都不好過(guò)，銷(xiāo)售下滑所產(chǎn)生的大庫(kù)存也是困擾大牌的重要原因，這點(diǎn)在今年各家的特賣(mài)會(huì)上很看得出來(lái)。”百貨店相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)悉，包括愛(ài)馬仕在內(nèi)的眾多大牌，最大的庫(kù)存量集中在服裝品類(lèi)上，由于服裝的單價(jià)動(dòng)輒幾萬(wàn)元、款式又易過(guò)時(shí)，所以理所當(dāng)然成為特賣(mài)的主力軍。
從愛(ài)馬仕今年選擇特賣(mài)的時(shí)間點(diǎn)看，也頗有深意。眼下，正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，Chanel方面還計(jì)劃在5月份開(kāi)始對(duì)經(jīng)典款進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，愛(ài)馬仕率先發(fā)動(dòng)特賣(mài)，也是想爭(zhēng)搶最佳銷(xiāo)售時(shí)段。
此外，近兩年買(mǎi)家消費(fèi)心理的變化，也是大牌特賣(mài)會(huì)策略調(diào)整的依據(jù)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專(zhuān)柜客人和特賣(mài)客人的重合度正在提高。“原先我們一直覺(jué)得特賣(mài)場(chǎng)地不能離正價(jià)產(chǎn)品太近，現(xiàn)在看來(lái)，其實(shí)很多原先買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品的客人也會(huì)成為特賣(mài)產(chǎn)品的買(mǎi)家，這是消費(fèi)理性化的表現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士分析。
百貨店里做特賣(mài)無(wú)疑會(huì)折損大牌的形象，但眼下看來(lái)，只要能推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大牌們似乎也不那么在乎了。
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本文來(lái)源： 大牌奢侈品開(kāi)特賣(mài)會(huì) 售不出去的尷尬
