對(duì)于速賣通賣家來(lái)說(shuō)，如何設(shè)定一個(gè)合適的產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)深?yuàn)W的知識(shí)。如果定得太高，就沒(méi)有銷售量。畢竟，買家喜歡將商品與三家商店進(jìn)行比較，以購(gòu)買最便宜的商品；定價(jià)太低了，成本不夠，也會(huì)賠錢。最后，連店鋪都開(kāi)不下來(lái)了。因此，如何定價(jià)也是許多賣家遇到的問(wèn)題。今天，想給賣家分享一些定價(jià)的想法：
1、后續(xù)營(yíng)銷
在速賣通平臺(tái)上，店鋪折扣、聯(lián)盟營(yíng)銷、直通車、平臺(tái)促銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)似乎越來(lái)越重要。
活動(dòng)較多，這意味著可能會(huì)帶來(lái)更好的銷售額，但與此同時(shí)，參與營(yíng)銷活動(dòng)意味著成本增加，利潤(rùn)率下降。
因此，為了跟進(jìn)活動(dòng)，賣家需要考慮定價(jià)。這是否意味著賣家直接設(shè)定最低價(jià)格而不參與所有活動(dòng)，或者設(shè)定一個(gè)稍高的價(jià)格并參與平臺(tái)活動(dòng)？
A.直接將價(jià)格設(shè)定到最低價(jià)格，幾乎不參加任何活動(dòng)。通過(guò)低價(jià)，賣家獲得了更多的訂單，這也減少了后續(xù)活動(dòng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行回調(diào)的麻煩；
B.自發(fā)布產(chǎn)品以來(lái)，價(jià)格一直很高，持續(xù)的高比例折扣，依靠高折扣引入更多的流量(搜索優(yōu)先級(jí)在平臺(tái)搜索結(jié)果中的折扣占一定比例，具體比例為多少，屬于平臺(tái)內(nèi)部機(jī)密，作為賣家，一般無(wú)法獲得各屬性占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù))，同時(shí)也能保持較高的利潤(rùn)率，最重要的是，由于可持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)。
2、0.9神奇效應(yīng)
從賣家的心理角度來(lái)看，多一元少一元可能對(duì)他們的最終利潤(rùn)影響不大，但對(duì)買家的購(gòu)買行為影響很大。例如，我們都知道0.9元效應(yīng)——人們會(huì)覺(jué)得0.9元比1元便宜得多，他們購(gòu)買的欲望也會(huì)大大提高。就像人們會(huì)愿意買9.9元的東西，但他們會(huì)覺(jué)得10元很貴，但事實(shí)上，情況真的更糟嗎？事實(shí)上，這兩者之間沒(méi)有區(qū)別，但以0.9的價(jià)格更能激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。
以上就是和賣家們分享的兩個(gè)產(chǎn)品定價(jià)思路，希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。
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