新手賣(mài)家在開(kāi)通速賣(mài)通店鋪后，第一件事情是確定上傳什么產(chǎn)品，上傳多少產(chǎn)品，哪一些產(chǎn)品多上傳，哪一些產(chǎn)品少上傳。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，賣(mài)家不能僅憑自己的感覺(jué)上傳產(chǎn)品信息。速賣(mài)通后臺(tái)為賣(mài)家免費(fèi)提供了這么多數(shù)據(jù)，如果不分析使用就太可惜了。筆者做速賣(mài)通這么多年，見(jiàn)過(guò)很多店鋪的產(chǎn)品布局一片混亂，完全是憑著賣(mài)家自己的想法上傳產(chǎn)品信息，覺(jué)得這款產(chǎn)品不錯(cuò)，多上傳一些，那款產(chǎn)品挺好，也上傳一些，結(jié)果導(dǎo)致店鋪不出單。學(xué)會(huì)如何分析數(shù)據(jù)，如何布局店鋪產(chǎn)品類型之后，這些問(wèn)題將不再是困擾。
首先，我們來(lái)了解一下產(chǎn)品布局需要從哪里獲取數(shù)據(jù)。
1、通過(guò)“市場(chǎng)大盤(pán)”功能調(diào)取數(shù)據(jù)
登錄速賣(mài)通賣(mài)家后臺(tái)，在“生意參謀”頁(yè)面，有一個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)功能。賣(mài)家可以在此頁(yè)面根據(jù)自己所選擇的行業(yè)調(diào)取數(shù)據(jù)。下面筆者以珠寶飾品及配件行業(yè)為例，逐步講解產(chǎn)品布局的過(guò)程。
賣(mài)家將時(shí)間選擇30天，確定好主營(yíng)類目，下面就會(huì)顯示珠寶飾品及配件行業(yè)的整體訪客指數(shù)、瀏覽商品數(shù)、供需指數(shù)、客單價(jià)等數(shù)據(jù)。因?yàn)樵L客越多、市場(chǎng)越大，賣(mài)家只需調(diào)取訪客指數(shù)數(shù)據(jù)即可。在速賣(mài)通賣(mài)家后臺(tái)調(diào)取珠寶飾品及配件的訪客指數(shù)，使用Excel表格收集。珠寶飾品及配件是一級(jí)類目，二級(jí)類目情況如何？調(diào)取數(shù)據(jù)后就一目了然了。
那么接下來(lái)會(huì)選擇主營(yíng)哪一個(gè)二級(jí)類目？會(huì)做智能珠寶嗎？會(huì)做定制珠寶飾品嗎？答案肯定是不會(huì)，因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其難度太大了。如果賣(mài)家選擇流行飾品，筆者相信店鋪日出百單是很輕松的，因?yàn)槭袌?chǎng)大小決定了店鋪以后的訂單量；或者賣(mài)家選擇了精品珠寶和珠寶飾品手作，日出30~50單還是比較輕松的。有朋友會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，做流行飾品的賣(mài)家這么多，競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大，怎么出單啊？要知道沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)就大，剩下的就是拼運(yùn)營(yíng)能力了，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，店鋪的提升空間就足夠大。如果一個(gè)類目只有一個(gè)賣(mài)家做，會(huì)有市場(chǎng)嗎？一個(gè)沒(méi)市場(chǎng)的類目，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)又有什么用呢？舉個(gè)例子，例如，你去抽獎(jiǎng)，擺在你面前有兩個(gè)箱子，第一個(gè)箱子里面有10張有效獎(jiǎng)券，第二個(gè)箱子里面有50張有效獎(jiǎng)券，你會(huì)選擇抽哪一個(gè)箱子？若能看懂這個(gè)例子，筆者相信你會(huì)明白為什么要選市場(chǎng)大的類目。
言歸正傳，當(dāng)賣(mài)家選擇流行飾品這個(gè)二級(jí)類目后，下面還有很多三級(jí)類目，又該怎么選擇布局？筆者繼續(xù)調(diào)取三級(jí)類目產(chǎn)品的訪客指數(shù)。
調(diào)取三級(jí)類目訪客數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)鏈、耳飾、戒指、手鏈、鑰匙鏈五類產(chǎn)品訪客是比較多的，出單量也會(huì)相應(yīng)增多。既然出單比較多，賣(mài)家在做產(chǎn)品布局時(shí)可以多上傳這五類產(chǎn)品，這樣會(huì)有更多的選擇，從而出更多的訂單。
一個(gè)好的店鋪產(chǎn)品布局標(biāo)準(zhǔn)是，訪客多的類目多上傳產(chǎn)品信息，訪客少的類目少上傳產(chǎn)品信息，這樣才能更好地覆蓋主營(yíng)類目，覆蓋更多的人群，也有助于買(mǎi)家“一站式”購(gòu)物。店鋪布局成型后，店鋪營(yíng)銷才能收到良好效果。
2、多子類目產(chǎn)品占比
如果店鋪準(zhǔn)備上傳300款產(chǎn)品，那么如何分配各類產(chǎn)品的上傳數(shù)量呢？賣(mài)家需要先根據(jù)子類目數(shù)據(jù)劃分產(chǎn)品占比。
依據(jù)上圖產(chǎn)品占比，進(jìn)行店鋪整體產(chǎn)品布局。按照店鋪上傳300款產(chǎn)品來(lái)計(jì)算，項(xiàng)鏈、耳飾、戒指、手鏈、鑰匙鏈五類產(chǎn)品數(shù)量占店鋪總產(chǎn)品的60%左右，其他各類產(chǎn)品占30%與10%左右。新店鋪應(yīng)主要以占比60%的產(chǎn)品為主。例如，前期準(zhǔn)備上傳100款產(chǎn)品，60款是主要的，優(yōu)先上傳；30款為次選，隨后上傳；最后上傳10款，以此類推。
產(chǎn)品關(guān)系到店鋪日后的市場(chǎng)大小，關(guān)系到日后店鋪的訂單量。如果有些賣(mài)家的店鋪開(kāi)了一段時(shí)間，主要以手鐲、腳鏈、項(xiàng)鏈、吊墜為主，應(yīng)該怎么調(diào)整布局？首先分類好店鋪產(chǎn)品，分析店鋪的產(chǎn)品布局?jǐn)?shù)據(jù)，再與標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品布局作對(duì)比，賣(mài)家就知道以后應(yīng)該以哪些產(chǎn)品為主，哪些產(chǎn)品為輔了。假設(shè)，店鋪產(chǎn)品總量為300款，手鐲、腳鏈、項(xiàng)鏈、吊墜上傳了200款，其他產(chǎn)品100款，我們先對(duì)前面的200款產(chǎn)品進(jìn)行篩選，刪除無(wú)曝光、無(wú)訪客、無(wú)訂單的產(chǎn)品。如果刪除數(shù)量過(guò)多，可分批次刪除，刪除的同時(shí)要上傳產(chǎn)品信息，及時(shí)填補(bǔ)空缺，不然會(huì)對(duì)店鋪造成不利影響，上傳的產(chǎn)品以市場(chǎng)占比大的為主。
3、單子類目產(chǎn)品布局
有些賣(mài)家會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，難道所有類目都是像流行飾品這樣來(lái)布局嗎？當(dāng)然不是，但是布局的思維是類似的。請(qǐng)看下述案例。
案例一：如果速賣(mài)通店鋪經(jīng)營(yíng)女裝類目，并且店鋪只做了單類目二級(jí)類目訪客數(shù)據(jù)分析，如連衣裙或者牛仔褲，下面沒(méi)有三級(jí)類目，那么如何布局呢？
賣(mài)家打開(kāi)速賣(mài)通賣(mài)家后臺(tái)，在選品專家中下載連衣裙的熱銷屬性，通過(guò)產(chǎn)品屬性的成交指數(shù)，細(xì)分連衣裙市場(chǎng)。連衣裙長(zhǎng)度分為膝蓋以上（迷你）、及膝長(zhǎng)度、小腿中部、腳踝的長(zhǎng)度、垂地長(zhǎng)度；材質(zhì)分為滌綸、棉、氨綸等；從表領(lǐng)口分為圓領(lǐng)、V領(lǐng)等。連衣裙長(zhǎng)度成交指數(shù)最高的是迷你長(zhǎng)度的連衣裙，中等的是及膝的連衣裙，低一點(diǎn)的是小腿中部和長(zhǎng)款的連衣裙；材質(zhì)成交指數(shù)最高的是滌綸，然后是棉；領(lǐng)口成交指數(shù)最高的是圓領(lǐng)，然后是V領(lǐng)。當(dāng)然，賣(mài)家還可以分析一些袖長(zhǎng)、季節(jié)等屬性。成交指數(shù)高，就說(shuō)明買(mǎi)家喜歡這種款式，所以賣(mài)家細(xì)分市場(chǎng)后，就知道哪些款式應(yīng)該多上傳，哪些款式應(yīng)該少上傳，這就是單類目的覆蓋子類目產(chǎn)品布局方法。
案例二：多個(gè)有相關(guān)性的單類目。例如，3C類目的手機(jī)殼，如果只做手機(jī)殼也是可以的，但筆者建議做一些手機(jī)殼的周邊產(chǎn)品，如手機(jī)膜、手機(jī)支架、手機(jī)數(shù)據(jù)線、手機(jī)外觀配件等產(chǎn)品。這樣，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼的買(mǎi)家也可能選擇手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線等周邊產(chǎn)品，客單價(jià)能夠得到提升。周邊產(chǎn)品的流量是通用的，這樣能使流量利益最大化。手機(jī)屏幕、手機(jī)電池等產(chǎn)品就不要上傳了，因?yàn)樗鼈兒褪謾C(jī)殼的流量不通用，沒(méi)有上傳的必要。
如果店鋪主營(yíng)箱包類目，比如以手提包為主，也可上傳一些周邊產(chǎn)品，如零錢(qián)包、錢(qián)包，而腰包、旅行包等產(chǎn)品就不要上傳了。女性特別能夠理解為什么購(gòu)買(mǎi)手提包的買(mǎi)家會(huì)有很大可能購(gòu)買(mǎi)錢(qián)包，因?yàn)殄X(qián)包可以放在手提包里面，這是不沖突的，但是購(gòu)買(mǎi)手提包的買(mǎi)家很少會(huì)購(gòu)買(mǎi)腰包與旅行包。
關(guān)于成品布局，筆者分別講解了多類目布局、單類目布局以及多個(gè)相關(guān)性單類目布局，方法是一致的，就是盡可能地覆蓋主營(yíng)類目的流量，使流量的利益最大化。讀者閱讀完本部分后，一定要學(xué)會(huì)舉一反三。
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