一個(gè)店鋪從布局到選品，辛辛苦苦打造標(biāo)題，設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，注意各方面細(xì)節(jié)，最后高質(zhì)量上傳產(chǎn)品信息、出單，在這一系列過(guò)程中，還有一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，那就是產(chǎn)品測(cè)款環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)通常在上傳產(chǎn)品信息與產(chǎn)品出單之間。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是測(cè)試產(chǎn)品在速賣(mài)通的市場(chǎng)潛力。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品上傳之前，需要確定產(chǎn)品價(jià)格的熱賣(mài)區(qū)間，以及根據(jù)買(mǎi)家喜歡的熱銷(xiāo)屬性去挑選產(chǎn)品。但是賣(mài)家不知道精心挑選的這些產(chǎn)品是否會(huì)受到買(mǎi)家喜歡，這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，通過(guò)買(mǎi)家反饋的數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品與價(jià)格是更受歡迎的。
1、為什么要測(cè)款
部分賣(mài)家認(rèn)為產(chǎn)品不需要測(cè)款，只要價(jià)格比同行同款產(chǎn)品低，前期以低價(jià)打入市場(chǎng)，待店鋪權(quán)重起來(lái)后，再慢慢調(diào)高價(jià)格，這種想法是錯(cuò)誤的。更有甚者，產(chǎn)品上傳之后，直接通過(guò)“直通車(chē)+補(bǔ)單”強(qiáng)推產(chǎn)品。各種方法嘗試過(guò)后，一旦停止投入，產(chǎn)品立刻被打回原形。
有實(shí)力的大賣(mài)家可能無(wú)所謂，中小賣(mài)家能這么做嗎？對(duì)于中小賣(mài)家而言，測(cè)款是必不可少的環(huán)節(jié)，測(cè)試了產(chǎn)品在速賣(mài)通是否有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的產(chǎn)品才可以考慮多投入一點(diǎn)，或者少賺一點(diǎn)。只有買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品，或者買(mǎi)家能夠接受的產(chǎn)品，才有可能成為爆款。
2、測(cè)款的作用是什么
（1）以合適的價(jià)格將產(chǎn)品賣(mài)出去。選品不對(duì)，賠錢(qián)都賣(mài)不出去；那么反過(guò)來(lái)理解就是，選品對(duì)了，價(jià)格高一點(diǎn)也能賣(mài)出去。所以產(chǎn)品測(cè)款的時(shí)候才要經(jīng)過(guò)價(jià)格的滲透，讓對(duì)的產(chǎn)品以對(duì)的價(jià)格出售，這樣既能獲得高利潤(rùn)，同時(shí)產(chǎn)品也能賣(mài)出去。
（2）順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，成為小而美的店鋪。很多賣(mài)家只顧大量鋪貨，總認(rèn)為其他賣(mài)家上傳100款產(chǎn)品可以有20款產(chǎn)品出單，自己上傳100款產(chǎn)品能有5款出單就可以了，卻忘了一件事，那就是速賣(mài)通的規(guī)則。小而美的店鋪，整店的動(dòng)銷(xiāo)率特別重要，經(jīng)過(guò)測(cè)款周期后，能夠出單的產(chǎn)品，或者有數(shù)據(jù)、有訪客的產(chǎn)品保留繼續(xù)觀察；不能出單并且測(cè)款周期過(guò)后無(wú)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品應(yīng)刪除，這樣既順應(yīng)了平臺(tái)規(guī)則，也能提高店鋪的平臺(tái)推薦權(quán)重。
3、測(cè)款的好處是什么
（1）集中火力推廣。測(cè)款的目的在于準(zhǔn)確知道店鋪中哪些產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。測(cè)款后能出單的產(chǎn)品，就是得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，如此就不用像很多賣(mài)家一樣，產(chǎn)品一上傳就盲目地去開(kāi)直通車(chē)、補(bǔ)單，結(jié)果投入大量資金，產(chǎn)品依然不出單，沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果。這是因?yàn)樾律蟼鞯漠a(chǎn)品，不知道哪些會(huì)受到買(mǎi)家的喜歡，而測(cè)款的最大好處是不會(huì)浪費(fèi)資金投入，可以集中火力只推廣測(cè)款成功的產(chǎn)品。
（2）合理分布店鋪的引流款、普通款、利潤(rùn)款。賣(mài)家上傳產(chǎn)品信息之前，產(chǎn)品都站在同一條“起跑線”上。通過(guò)價(jià)格滲透的測(cè)款之后，能夠穩(wěn)定出單的產(chǎn)品成為引流款；偶爾出單的產(chǎn)品成為普通款；產(chǎn)品利潤(rùn)較高，并且還能出單的產(chǎn)品成為利潤(rùn)款。測(cè)款之前產(chǎn)品可以稍微合理關(guān)聯(lián)搭配，但是測(cè)款之后，區(qū)分完引流款、普通款、利潤(rùn)款，店鋪的關(guān)聯(lián)搭配就要更加合理，否則會(huì)浪費(fèi)引流款的流量。
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