速賣通直通車是較難掌握的知識點之一，很多新手賣家在使用直通車推廣店鋪產(chǎn)品的時候，因為缺乏經(jīng)驗，可能會盲目推廣，結(jié)果往往是投入很多錢卻沒有達到預(yù)期效果。為了讓賣家少走彎路，少花冤枉錢，筆者將詳細講述直通車的推廣技巧，希望通過本節(jié)內(nèi)容，賣家能夠正確認識速賣通直通車，真正掌握速賣通直通車推廣技巧，做一名合格的“老司機”。
速賣通直通車是全球速賣通的付費推廣方式之一，主要針對店鋪單品進行推廣，其推廣原理是通過自主設(shè)置所推廣的產(chǎn)品或多維度關(guān)鍵詞，快速提升產(chǎn)品排名，從而獲得更多曝光，并按照所產(chǎn)生的點擊率扣費，所獲取的流量非常精準。作為店鋪打造爆款的一種助推工具，其對產(chǎn)品流量提升、促轉(zhuǎn)化有重要作用。
直通車是一種付費推廣方式，因此賣家需要先在直通車后臺充值才可進行直通車推廣。
賣家可結(jié)合自身實際推廣預(yù)算選擇充值金額，最低充值金額為200元。
直通車的推廣設(shè)置是非?！白杂伞钡?，賣家可以“自由”設(shè)置推廣信息，包括推廣圖片、推廣標題、推廣關(guān)鍵詞等。每個關(guān)鍵詞點擊的出價以及每天的推廣花費都能自主控制，所有推廣設(shè)置要非常細致，這也是直通車推廣較難掌握的原因之一。賣家做直通車推廣要考慮的因素很多，同時還要依賴選品和產(chǎn)品信息的質(zhì)量，簡單來說，如果賣家推廣的產(chǎn)品不受買家喜歡、不受市場歡迎，而且產(chǎn)品的標題、主圖、詳情頁、運費等內(nèi)容都沒有做好，是很難通過直通車進行推廣的，所得到的推廣效果也不會理想。選對產(chǎn)品，做好產(chǎn)品信息，再配合正確合理的推廣設(shè)置，才能獲得最佳的推廣效果。
雖然直通車有比較簡單的推廣方式如智能推廣，但在想打造爆款產(chǎn)品和獲得較好投入產(chǎn)出比的前提下，建議使用自主推廣，通過正確的細致化操作，來達到預(yù)期的推廣目的，獲得更好的推廣效果。
除了通過快速提升產(chǎn)品曝光量，打造爆款之外，賣家也可以通過直通車來測試產(chǎn)品，也就是測款。原理很簡單，通過付費快速提升產(chǎn)品排名，進而獲取更多曝光。在大量曝光的條件下，如果產(chǎn)品比較受買家喜歡，相應(yīng)產(chǎn)品的點擊率、加收藏和加購物車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會比較好，即說明這款產(chǎn)品可以作為主推產(chǎn)品進行推廣。反之，產(chǎn)品的點擊率、收藏加購數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，則不能作為主推產(chǎn)品推廣。通過直通車測款也是速賣通直通車推廣的主要方式之一，通過周期性的推廣數(shù)據(jù)分析，來判斷產(chǎn)品是否可以進行主推，從而降低后期推廣的風(fēng)險性。
直通車是一種循序漸進并且需要長期堅持的推廣方式，每個產(chǎn)品和所設(shè)置的關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“推廣權(quán)重”。如果賣家決定使用直通車推廣，需要做好推廣預(yù)算，每天最低推廣限額為30元，推廣限額可以通過推廣產(chǎn)品數(shù)量和推廣方式、關(guān)鍵詞的出價綜合調(diào)整，預(yù)算完全可控。但如果“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，往往收不到良好的推廣效果。直通車可以說是一把“雙刃劍”，用好了能幫賣家快速打造爆款，達到預(yù)期的推廣效果，用不好就容易“傷到自己”，投入大量資金也無法達到預(yù)期效果。直通車推廣在店鋪運營推廣中也并非必做事項，很多經(jīng)營得好的店鋪并未使用直通車來推廣產(chǎn)品。就目前速賣通來說，只要選好產(chǎn)品和做好產(chǎn)品布局及產(chǎn)品信息，非常容易出單。
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