關(guān)聯(lián)模板是至關(guān)重要的一步，應(yīng)該關(guān)聯(lián)哪些產(chǎn)品才能讓模板變成“營(yíng)銷(xiāo)”呢？首先給產(chǎn)品做一個(gè)分類：熱銷(xiāo)款、普通款和新款。
●熱銷(xiāo)款：店鋪中持續(xù)出單的產(chǎn)品，或者訪客最多的產(chǎn)品。
●普通款：店鋪中偶爾出單的產(chǎn)品，或者訪客較少的產(chǎn)品。
●新款：剛上傳的產(chǎn)品，還未做過(guò)測(cè)試的產(chǎn)品。
不同時(shí)間關(guān)聯(lián)不同的產(chǎn)品。熱銷(xiāo)款如果訪客較多，賣(mài)家可以將其作為新款測(cè)試市場(chǎng)，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品分為新上傳產(chǎn)品信息、熱銷(xiāo)產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品、類似產(chǎn)品等。
1.新上傳產(chǎn)品信息
一般只有熱銷(xiāo)產(chǎn)品才會(huì)關(guān)聯(lián)。新品剛上傳期間，沒(méi)有太多流量，需要借助熱銷(xiāo)款的流量帶動(dòng)以測(cè)試新品是否有市場(chǎng)潛力。測(cè)試周期為15天左右，當(dāng)然熱銷(xiāo)產(chǎn)品與新款產(chǎn)品也要存在一定聯(lián)系。
例如，新品為寵物牽引繩，建議熱銷(xiāo)產(chǎn)品選擇是同類型的寵物牽引繩或者周邊的寵物用品。主產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)存在聯(lián)系，這樣吸引的流量才會(huì)共享，否則就是浪費(fèi)熱銷(xiāo)款的引流效果。
新品可以不做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樾缕穾缀鯖](méi)有什么流量，即使做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，效果也不是很好。
2.熱銷(xiāo)產(chǎn)品
所有的產(chǎn)品都可以關(guān)聯(lián)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品為什么熱銷(xiāo)？因?yàn)槭鼙娙巳狠^大，并且通過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可，買(mǎi)家有可能沒(méi)相中主產(chǎn)品，但是喜歡被關(guān)聯(lián)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品主要關(guān)聯(lián)周邊產(chǎn)品或者類似產(chǎn)品，畢竟熱銷(xiāo)產(chǎn)品是為店鋪吸引流量的。
3.周邊產(chǎn)品
店鋪屬于多子類目，熱銷(xiāo)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)周邊產(chǎn)品，如飾品類目、3C數(shù)碼類目等，例如，主產(chǎn)品為戒指，需要關(guān)聯(lián)的周邊產(chǎn)品可以為項(xiàng)鏈、耳飾、手鐲等產(chǎn)品。
一般熱銷(xiāo)產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都是比較高的。當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)主產(chǎn)品戒指時(shí)，可能會(huì)和周邊產(chǎn)品項(xiàng)鏈、耳飾等一起購(gòu)買(mǎi)，畢竟跨境電商物流周期較長(zhǎng)，還有吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠券。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，不僅價(jià)格實(shí)惠，而且能同時(shí)收貨，一舉兩得。
4.類似產(chǎn)品
店鋪屬于單子類目，店鋪大部分屬于同一類產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)類似產(chǎn)品。例如，女裝類目、箱包類目，主產(chǎn)品為女士羽絨服，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與主產(chǎn)品為類似產(chǎn)品，并且產(chǎn)品售價(jià)差不多。
當(dāng)買(mǎi)家想購(gòu)買(mǎi)一件羽絨服時(shí)，其內(nèi)心會(huì)選擇一種喜歡的款式，并且價(jià)格在可接受的范圍，所以賣(mài)家應(yīng)該多給買(mǎi)家推薦與主產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，只是款式不一樣以供買(mǎi)家選擇，讓買(mǎi)家有選擇的空間，并且價(jià)格在買(mǎi)家可接受的范圍內(nèi)。例如，主產(chǎn)品售價(jià)為30美元，推薦的產(chǎn)品售價(jià)范圍為20～40美元。
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