測(cè)款只是一個(gè)價(jià)格滲透的過(guò)程，至于效果怎么樣，能有多少產(chǎn)品會(huì)出單，主要還是取決于前期準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的基礎(chǔ)是否扎實(shí)，選品是否通過(guò)數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是否完善。為了確保測(cè)款的效果，賣(mài)家需要做好產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品基礎(chǔ)細(xì)節(jié)等前期工作。
1.產(chǎn)品如何選擇
給眾多賣(mài)家梳理一下正確的選品步驟：確定好產(chǎn)品類目后，開(kāi)始產(chǎn)品布局，建議選擇市場(chǎng)大的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格布局。前期以產(chǎn)品的熱門(mén)區(qū)間價(jià)格為主，以平臺(tái)熱門(mén)價(jià)格區(qū)間反推產(chǎn)品進(jìn)貨成本與產(chǎn)品重量。選品專家分析產(chǎn)品熱銷屬性，最后根據(jù)產(chǎn)品布局、價(jià)格布局、熱銷屬性三合一模式挑選產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析選擇的產(chǎn)品，才能確保測(cè)款時(shí)大部分產(chǎn)品受到買(mǎi)家喜歡。
2.是否建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)
產(chǎn)品信息在上傳之前，一般都收集在數(shù)據(jù)庫(kù)里面。有了數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)會(huì)顯示得比較清晰、需要上傳什么樣的產(chǎn)品，需要上傳什么價(jià)格的產(chǎn)品，上傳多少產(chǎn)品，這對(duì)于產(chǎn)品后期的優(yōu)化也是很重要的。最重要的是賣(mài)家清楚知道產(chǎn)品成本是多少，產(chǎn)品最多能打多少折扣。如果不知道產(chǎn)品的最大折扣，就不能測(cè)款，產(chǎn)品就容易虧本。
3.產(chǎn)品基礎(chǔ)細(xì)節(jié)是否完善
產(chǎn)品信息標(biāo)題是否覆蓋整個(gè)類目的關(guān)鍵詞？覆蓋的關(guān)鍵詞一般要有搜索人氣，以及標(biāo)題與關(guān)鍵詞相匹配。例如，一個(gè)子類目，賣(mài)家準(zhǔn)備上傳50款產(chǎn)品，這個(gè)類目篩選出來(lái)100個(gè)關(guān)鍵詞，那么這50個(gè)產(chǎn)品信息標(biāo)題需要包含篩選出來(lái)的100個(gè)關(guān)鍵詞。一個(gè)好的標(biāo)題，對(duì)自然流量測(cè)款的賣(mài)家來(lái)說(shuō)特別重要，運(yùn)費(fèi)也必須設(shè)置好，根據(jù)熱門(mén)國(guó)家和地區(qū)設(shè)置包郵單價(jià)，測(cè)款之前產(chǎn)品詳情頁(yè)可以使用供應(yīng)商提供的高清的產(chǎn)品展示圖。產(chǎn)品主圖建議使用場(chǎng)景圖；至于整個(gè)店鋪圖片，使用供應(yīng)商的圖片即可。同款太多情況下應(yīng)調(diào)整一下圖片順序，產(chǎn)品測(cè)款后，能夠主動(dòng)出單的產(chǎn)品，后期再具體為產(chǎn)品打造精品詳情頁(yè)。
4.隨意上傳的產(chǎn)品能否作為測(cè)款產(chǎn)品
隨意上傳的產(chǎn)品能不能作為測(cè)款產(chǎn)品，要看測(cè)試的效果怎么樣。就好比房子的地基打得不牢固，就很難成為高樓大廈。為什么很多賣(mài)家店鋪月銷僅幾千美元或者一兩萬(wàn)美元？就是因?yàn)榈赇伝A(chǔ)打得不牢固，產(chǎn)品的市場(chǎng)人群受限，得不到買(mǎi)家的認(rèn)可。
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