隨著跨境電商從業(yè)人數(shù)的持續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多商家反映：市場(chǎng)蛋糕做大了，但訂單轉(zhuǎn)化比卻越來(lái)越低了。野蠻擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要想把線上生意長(zhǎng)期做下去，即使是速賣通經(jīng)營(yíng)老手，也會(huì)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)滯后，導(dǎo)致“爆款”不再“爆款”。有沒(méi)有什么辦法？能夠讓爆款產(chǎn)品長(zhǎng)紅下去？通過(guò)這篇速賣通爆款優(yōu)化思維總結(jié)，提供精細(xì)化的數(shù)字運(yùn)營(yíng)建議，幫助賣家適應(yīng)變化。
首先，價(jià)格是用戶選擇是否下單的重大基礎(chǔ)，作為左右進(jìn)店率、訂單轉(zhuǎn)化率的重要組成部分，僅靠低價(jià)是無(wú)法推動(dòng)爆款的產(chǎn)生的。尤其是國(guó)內(nèi)工業(yè)成熟發(fā)展，使得諸多商家的原料成本是基本持平的，一味走低價(jià)屬于粗放型發(fā)展階段的下下策。要想讓客戶覺(jué)得物超所值，同時(shí)價(jià)格又與同行拉開差價(jià)，要把整個(gè)店鋪的價(jià)格走勢(shì)設(shè)計(jì)為有梯度的價(jià)格差異，當(dāng)商戶把商品類別、商品信息補(bǔ)充完備，再使用流量權(quán)益進(jìn)行推廣，更有利于培養(yǎng)爆款，促成下單。
其次，優(yōu)化物流成本永遠(yuǎn)是電商產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必經(jīng)之路。這是因?yàn)椋航档臀锪鞒杀究梢越档湍茉椿蛸Y源消耗，要加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作，尤其是中小企業(yè)，可以聯(lián)合沿海出貨城市的中小型物流企業(yè)，通過(guò)智能化模式讓物流速度實(shí)時(shí)可視化，這有利于解決國(guó)外用戶的下單顧慮，他們通常會(huì)擔(dān)憂海淘商品時(shí)間跨度長(zhǎng)、商品質(zhì)量無(wú)保障，而多元化的物流服務(wù)能夠打消這一疑慮，優(yōu)化跨境電商的物流下單體驗(yàn)。
優(yōu)化了價(jià)格、物流策略后，客單價(jià)、訂單成交率也會(huì)有所變化，建議大家盡量擴(kuò)大投放力度，讓爆款商品有機(jī)會(huì)“跑”起來(lái)。在得到了更多流量曝光后，相當(dāng)于把店鋪從無(wú)人問(wèn)津之地搬到了繁華熱鬧之地，有了更多流量，才能驗(yàn)證這次的速賣通爆款優(yōu)化思維是否正確，并有助于運(yùn)營(yíng)者檢驗(yàn)成果，挖掘更有速賣通爆款優(yōu)化思路。
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本文來(lái)源： 淺析新局勢(shì)下速賣通爆款產(chǎn)品的優(yōu)化思路
