商品詳情頁(yè)是增強(qiáng)買家購(gòu)買信心的重要通道，撰寫商品詳情頁(yè)并不是隨便將商品內(nèi)容堆砌在一起就可以了，而是要講究技巧的。
1．設(shè)計(jì)精美的頁(yè)面描述模板
商品描述模板可以自己設(shè)計(jì)，這樣能更好地體現(xiàn)出自己的風(fēng)格。精美的模板除了能讓買家知道這是一家精心經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店之外，還可以對(duì)商品起到襯托的作用，從而提升銷量。
2．展示清晰精美的商品圖片
在買家不能直接“驗(yàn)貨”的情況下，只能通過(guò)圖片來(lái)了解商品的情況，因此圖片的好壞直接關(guān)系到交易的成敗。
3．挖掘并突出商品賣點(diǎn)
在網(wǎng)上購(gòu)物，買家看到的是商品的圖片，而最終刺激買家下單的往往是商品的賣點(diǎn)。商品詳情頁(yè)中要挖掘并突出商品的細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)，對(duì)商品描述得越詳細(xì)，就越能贏得買家的心。
要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買家角度來(lái)考慮他們最關(guān)心的是什么，從而挖掘買家痛點(diǎn)。突出商品質(zhì)量及商品優(yōu)勢(shì)，使買家對(duì)商品有更深入的了解，通過(guò)核心賣點(diǎn)的呈現(xiàn)來(lái)加深買家的購(gòu)買沖動(dòng)，也是賣家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些商品的對(duì)比，將自己的商品和其他商品的優(yōu)缺點(diǎn)一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。通過(guò)對(duì)商品核心賣點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類似商品的特點(diǎn)，來(lái)升華自己商品的賣點(diǎn)，這里切記，不要偏激地展示另一個(gè)商品不好。在提煉商品賣點(diǎn)時(shí)，主要體現(xiàn)其核心賣點(diǎn)即可。
4．用好評(píng)贏得買家的信任
將那些“重量級(jí)”買家的好評(píng)附加在商品描述中，也可以放一些和買家的聊天記錄，進(jìn)一步提升客戶的信任度。
5．合理設(shè)計(jì)商品推薦
很多賣家在設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)時(shí)，會(huì)把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏，這在某種程度上會(huì)引起買家的反感。因此，賣家在布局商品推薦板塊的時(shí)候，可以適當(dāng)減少推薦商品，或者把商品推薦板塊移至商品描述的中間或者底部的位置。
商品推薦有兩種，即同類商品推薦和搭配商品推薦。同類商品推薦的設(shè)計(jì)必須突出同類商品中不同商品的優(yōu)勢(shì)，告訴買家可以如何進(jìn)行商品選擇。另外，還可以體現(xiàn)出購(gòu)買咨詢和導(dǎo)購(gòu)信息。搭配商品推薦的設(shè)計(jì)要突出不同商品搭配的藝術(shù)，或功能或效果或視覺(jué)呈現(xiàn)，讓買家明白購(gòu)買搭配商品所能得到的不僅是價(jià)格上的優(yōu)惠，還有購(gòu)買該搭配商品所能帶來(lái)更多的附加價(jià)值。
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