做電商的都知道，“降權(quán)”這個詞都已經(jīng)風(fēng)靡電商界了，那么降權(quán)是什么意思呢？淘寶權(quán)重又是什么意思呢？
其實說實在點兒，權(quán)重越高流量越高，訪客也就越高。降權(quán)也就是流量下滑了，訪客也下滑。淘寶權(quán)重分為兩種，第一種是店鋪權(quán)重；第二種是商品（或單品）權(quán)重。
先聊一下店鋪權(quán)重，店鋪權(quán)重由以下五大因素組成，如下圖所示：
1、穩(wěn)定性
主營類目占比建議占80%（一個店鋪不能類目混亂），店鋪還需要固定上新保證動銷，如果你的商品90天沒有訪客就會成為滯銷品，滯銷品會影響店鋪的權(quán)重。
2、經(jīng)營能力
退款速度是值得我們注意的，能快則快；糾紛退款率，小二介入便是糾紛，一般買家80%勝算，賣家20%勝算，所以，能不糾紛盡量不糾紛，糾紛退款率越高，對店鋪權(quán)重的影響越大；品質(zhì)退款率這塊指的是顧客因為質(zhì)量問題而退款的，那么當(dāng)出現(xiàn)退款是品質(zhì)退款的時候，既不能同意，也不能拒絕，需要電話私聊解決，否則，會影響店鋪權(quán)重。
3、買家評價
買家評價這塊對接的是DSR動態(tài)評分，DSR動態(tài)評分不能飄綠，否則影響店鋪權(quán)重。所以，平時需要注意引導(dǎo)顧客進(jìn)行好評，然后嗮圖，追評，最后發(fā)個微信紅包或小禮物給顧客即可。
4、賣家資質(zhì)
保證金必須要交足夠，新店至少1000元的保證金，但等你店鋪做大后，1000元的保證金可能不夠扣的，所以，一定要記得隨時留意淘寶的提醒，然后加保證金。保證金不夠扣，權(quán)重會極速下滑，訪客隨之對應(yīng)地極速下滑。
5、合規(guī)經(jīng)營
不要售假，盡量不要賣高仿的產(chǎn)品，售假扣48分就會封店；虛假交易會產(chǎn)生清洗，扣分，降權(quán)，降權(quán)的商品會被淘寶關(guān)進(jìn)小黑屋，30天后才可以被釋放，也就是說，對于降權(quán)的商品，在30天內(nèi)對其做任何的推廣都基本無效。所以，盡量不要違規(guī)。
店鋪權(quán)重是我們做淘寶最基礎(chǔ)的工作，一定要維護(hù)好，否則店鋪出問題，再好的商品也賣不出去。
接下來我們聊下商品（單品）權(quán)重，影響單品權(quán)重的因素是比較多的，包括搜索訪客數(shù)、總收藏數(shù)、總加購數(shù)、收藏轉(zhuǎn)化率、加購轉(zhuǎn)化率、總成交用戶數(shù)、總成交金額、搜索轉(zhuǎn)化率、跳失率、停留時間等等。
今天特意跟大家聊一下商品在搜索渠道的權(quán)重，也是商品在淘寶搜索的排名。因為任何一個產(chǎn)品在搜索流量渠道都會有搜索排名，都可以獲取相對應(yīng)排名下的搜索流量。那么，何為搜索流量？通過淘寶搜索框搜索關(guān)鍵詞進(jìn)到你店鋪的訪客便是搜索流量，如果是通過手機(jī)淘寶搜索進(jìn)來的便叫手淘搜索。
那么影響搜索排名最大的因素是什么？首先，我們先了解下搜索的發(fā)展史：2015年之前，搜索的規(guī)則是誰商品的流量大就排在前面，這是“流量時代”，所以，那個時代往往低價的商品流量最大；2015-2017年由于淘寶要推薦更優(yōu)質(zhì)的商品給顧客，淘寶是機(jī)器，要如何判斷出什么樣的商品才是優(yōu)質(zhì)的商品呢？因此，搜索規(guī)則改為誰的坑產(chǎn)大（坑產(chǎn)指的是搜索的坑位成交額）誰就排在前面，但會出現(xiàn)一個問題就是有些店鋪一單拍個幾十萬就可以獲取很多的搜索流量的現(xiàn)象（這就是在當(dāng)時所謂的一單爆流量或幾單爆流量），淘寶發(fā)現(xiàn)這個問題后，又開始改變搜索規(guī)則加入了付款人數(shù)，所以，2020年的今天，影響搜索排名最大的兩個因素是坑產(chǎn)和付款人數(shù)。所謂的坑產(chǎn)和付款人數(shù)指的是在自然成交下的，比如，顧客通過搜索框搜索關(guān)鍵詞看到你的商品，然后點擊進(jìn)入下單付款的就算一次坑產(chǎn)和付款人數(shù)，注意，一定要是通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入付款！
既然了解了影響搜索排名的邏輯，那獲取搜索流量的方法就很簡單了，只需要思考下，我們電商的推廣工具中有哪些工具是可以通過搜索關(guān)鍵詞成交的即可，很明顯，直通車可以，所以就有了直通車打造爆款的說法；還有一種風(fēng)險比較高的就是人工去干預(yù)單量，但不太建議使用。
能獲取多少的搜索流量取決于你能超越多強大的競爭對手。因為影響搜索排名最大的兩個因素是坑產(chǎn)和付款人數(shù)，所以，當(dāng)你的坑產(chǎn)和付款人數(shù)超過競爭對手的時候，你就能獲取競爭對手的搜索排名，從而獲取競爭對手的搜索流量。比如，競爭對手目前的搜索排名是第10名，30天搜索的坑產(chǎn)是450000元，付款人數(shù)是1500人，搜索訪客每天是5000個訪客，那么我們只需要在30天內(nèi)做到1500人付款成交，坑產(chǎn)做到450000元就可以獲取競爭對手的搜索排名了，那獲取競爭對手的排名后是否能夠獲取跟競爭對手5000左右的訪客呢，那就不一定了！因為影響搜索訪客的因素除了排名外，還有一個因數(shù)是主圖的點擊率。所以，當(dāng)你的主圖點擊率與競爭對手持平或超過競爭對手時，才能獲取競爭對手5000左右的訪客，如果你的競爭對手的訪客是1萬，那么你就能獲取1萬。這就是為什么有些產(chǎn)品可以30天訪客破萬的底層邏輯。
但是，有些小類目，排在類目第一名的競爭對手搜索訪客最高都沒有5000的訪客，那不好意思，在這個類目是獲取不了5000甚至是10000的訪客的，每個行業(yè)都有它的流量天花板！
最后，繞回我們的淘寶權(quán)重是什么意思的問題上，單品權(quán)重和店鋪權(quán)重是相輔相成的，彼此互相影響，商品權(quán)重越高，越能帶動店鋪權(quán)重的提升，但如果店鋪權(quán)重出了問題，再好的商品也會很難賣。店鋪權(quán)重和商品權(quán)重合二為一便是淘寶權(quán)重了，所以，淘寶權(quán)重是什么意思，你理解了嗎?30天訪客破萬的秘密，你知道了嗎？
如果你都理解都知道了，那對于想做搜索流量，或提升商品訪客的你，也應(yīng)該心中有數(shù)了。
其實說實在點兒，權(quán)重越高流量越高，訪客也就越高。降權(quán)也就是流量下滑了，訪客也下滑。淘寶權(quán)重分為兩種，第一種是店鋪權(quán)重；第二種是商品（或單品）權(quán)重。
先聊一下店鋪權(quán)重，店鋪權(quán)重由以下五大因素組成，如下圖所示：
1、穩(wěn)定性
主營類目占比建議占80%（一個店鋪不能類目混亂），店鋪還需要固定上新保證動銷，如果你的商品90天沒有訪客就會成為滯銷品，滯銷品會影響店鋪的權(quán)重。
2、經(jīng)營能力
退款速度是值得我們注意的，能快則快；糾紛退款率，小二介入便是糾紛，一般買家80%勝算，賣家20%勝算，所以，能不糾紛盡量不糾紛，糾紛退款率越高，對店鋪權(quán)重的影響越大；品質(zhì)退款率這塊指的是顧客因為質(zhì)量問題而退款的，那么當(dāng)出現(xiàn)退款是品質(zhì)退款的時候，既不能同意，也不能拒絕，需要電話私聊解決，否則，會影響店鋪權(quán)重。
3、買家評價
買家評價這塊對接的是DSR動態(tài)評分，DSR動態(tài)評分不能飄綠，否則影響店鋪權(quán)重。所以，平時需要注意引導(dǎo)顧客進(jìn)行好評，然后嗮圖，追評，最后發(fā)個微信紅包或小禮物給顧客即可。
4、賣家資質(zhì)
保證金必須要交足夠，新店至少1000元的保證金，但等你店鋪做大后，1000元的保證金可能不夠扣的，所以，一定要記得隨時留意淘寶的提醒，然后加保證金。保證金不夠扣，權(quán)重會極速下滑，訪客隨之對應(yīng)地極速下滑。
5、合規(guī)經(jīng)營
不要售假，盡量不要賣高仿的產(chǎn)品，售假扣48分就會封店；虛假交易會產(chǎn)生清洗，扣分，降權(quán)，降權(quán)的商品會被淘寶關(guān)進(jìn)小黑屋，30天后才可以被釋放，也就是說，對于降權(quán)的商品，在30天內(nèi)對其做任何的推廣都基本無效。所以，盡量不要違規(guī)。
店鋪權(quán)重是我們做淘寶最基礎(chǔ)的工作，一定要維護(hù)好，否則店鋪出問題，再好的商品也賣不出去。
接下來我們聊下商品（單品）權(quán)重，影響單品權(quán)重的因素是比較多的，包括搜索訪客數(shù)、總收藏數(shù)、總加購數(shù)、收藏轉(zhuǎn)化率、加購轉(zhuǎn)化率、總成交用戶數(shù)、總成交金額、搜索轉(zhuǎn)化率、跳失率、停留時間等等。
今天特意跟大家聊一下商品在搜索渠道的權(quán)重，也是商品在淘寶搜索的排名。因為任何一個產(chǎn)品在搜索流量渠道都會有搜索排名，都可以獲取相對應(yīng)排名下的搜索流量。那么，何為搜索流量？通過淘寶搜索框搜索關(guān)鍵詞進(jìn)到你店鋪的訪客便是搜索流量，如果是通過手機(jī)淘寶搜索進(jìn)來的便叫手淘搜索。
那么影響搜索排名最大的因素是什么？首先，我們先了解下搜索的發(fā)展史：2015年之前，搜索的規(guī)則是誰商品的流量大就排在前面，這是“流量時代”，所以，那個時代往往低價的商品流量最大；2015-2017年由于淘寶要推薦更優(yōu)質(zhì)的商品給顧客，淘寶是機(jī)器，要如何判斷出什么樣的商品才是優(yōu)質(zhì)的商品呢？因此，搜索規(guī)則改為誰的坑產(chǎn)大（坑產(chǎn)指的是搜索的坑位成交額）誰就排在前面，但會出現(xiàn)一個問題就是有些店鋪一單拍個幾十萬就可以獲取很多的搜索流量的現(xiàn)象（這就是在當(dāng)時所謂的一單爆流量或幾單爆流量），淘寶發(fā)現(xiàn)這個問題后，又開始改變搜索規(guī)則加入了付款人數(shù)，所以，2020年的今天，影響搜索排名最大的兩個因素是坑產(chǎn)和付款人數(shù)。所謂的坑產(chǎn)和付款人數(shù)指的是在自然成交下的，比如，顧客通過搜索框搜索關(guān)鍵詞看到你的商品，然后點擊進(jìn)入下單付款的就算一次坑產(chǎn)和付款人數(shù)，注意，一定要是通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入付款！
既然了解了影響搜索排名的邏輯，那獲取搜索流量的方法就很簡單了，只需要思考下，我們電商的推廣工具中有哪些工具是可以通過搜索關(guān)鍵詞成交的即可，很明顯，直通車可以，所以就有了直通車打造爆款的說法；還有一種風(fēng)險比較高的就是人工去干預(yù)單量，但不太建議使用。
能獲取多少的搜索流量取決于你能超越多強大的競爭對手。因為影響搜索排名最大的兩個因素是坑產(chǎn)和付款人數(shù)，所以，當(dāng)你的坑產(chǎn)和付款人數(shù)超過競爭對手的時候，你就能獲取競爭對手的搜索排名，從而獲取競爭對手的搜索流量。比如，競爭對手目前的搜索排名是第10名，30天搜索的坑產(chǎn)是450000元，付款人數(shù)是1500人，搜索訪客每天是5000個訪客，那么我們只需要在30天內(nèi)做到1500人付款成交，坑產(chǎn)做到450000元就可以獲取競爭對手的搜索排名了，那獲取競爭對手的排名后是否能夠獲取跟競爭對手5000左右的訪客呢，那就不一定了！因為影響搜索訪客的因素除了排名外，還有一個因數(shù)是主圖的點擊率。所以，當(dāng)你的主圖點擊率與競爭對手持平或超過競爭對手時，才能獲取競爭對手5000左右的訪客，如果你的競爭對手的訪客是1萬，那么你就能獲取1萬。這就是為什么有些產(chǎn)品可以30天訪客破萬的底層邏輯。
但是，有些小類目，排在類目第一名的競爭對手搜索訪客最高都沒有5000的訪客，那不好意思，在這個類目是獲取不了5000甚至是10000的訪客的，每個行業(yè)都有它的流量天花板！
最后，繞回我們的淘寶權(quán)重是什么意思的問題上，單品權(quán)重和店鋪權(quán)重是相輔相成的，彼此互相影響，商品權(quán)重越高，越能帶動店鋪權(quán)重的提升，但如果店鋪權(quán)重出了問題，再好的商品也會很難賣。店鋪權(quán)重和商品權(quán)重合二為一便是淘寶權(quán)重了，所以，淘寶權(quán)重是什么意思，你理解了嗎?30天訪客破萬的秘密，你知道了嗎？
如果你都理解都知道了，那對于想做搜索流量，或提升商品訪客的你，也應(yīng)該心中有數(shù)了。
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