跨境電商行業(yè)有一種廣為人知的說(shuō)法：“七點(diǎn)靠選品，三點(diǎn)靠運(yùn)營(yíng)”。選品是在平臺(tái)上選擇銷售的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品是店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以下面將著重講一下美客多商家如何選品。
選品要借鑒的要素：
1 市場(chǎng)視角：商家選品首先要深入研究拉美市場(chǎng)，從國(guó)家文化、政治、宗教、氣候、趨勢(shì)出發(fā)，根據(jù)拉美不同國(guó)家習(xí)俗及季節(jié)、節(jié)假日來(lái)選品，掌握拉美地區(qū)消費(fèi)者的剛需和消費(fèi)習(xí)慣，明確目標(biāo)消費(fèi)者。
2 平臺(tái)視角：商家可以提前做好調(diào)查，平臺(tái)最近支持的類別，或平臺(tái)最近的大型活動(dòng)，做好選品補(bǔ)貨。
3 類別視角：每個(gè)公司都專注于自己的類別，不要盲目追隨熱門(mén)產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己公司的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4 從產(chǎn)品壽命周期視角：例如，墨西哥人喜歡陽(yáng)光沙灘，商家可以在墨西哥夏天到來(lái)之前提前向海外倉(cāng)庫(kù)備貨相應(yīng)的用具。
5 價(jià)格視角：每個(gè)公司都有自己的利潤(rùn)、流量和常規(guī)；商家必須控制每個(gè)產(chǎn)品的比例，使其發(fā)揮最大的作用。
6 物流視角：根據(jù)產(chǎn)品的體積和凈重，一些體積大、運(yùn)費(fèi)高但利潤(rùn)高的產(chǎn)品可做海外倉(cāng)。
實(shí)際上該如何做？
1. 尋找供應(yīng)方：包括供應(yīng)商及其物流供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)方不僅可以為商家提供非常有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，確保利潤(rùn)，而且可以確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨速度，以避免缺貨。
2. 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：商家可以選擇具有獨(dú)家技術(shù)的產(chǎn)品。如果沒(méi)有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的公司，他們可以考慮供應(yīng)商，根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入拉美市場(chǎng)。
3. 數(shù)據(jù)分析：選品時(shí)，數(shù)據(jù)分析是必不可少的，研究平臺(tái)整體數(shù)據(jù)，研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
4. 研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：如果商家清楚地表達(dá)了自己想做的類別，就可以從目前10個(gè)類別的列表中選擇商家的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，并關(guān)注他們的列表數(shù)據(jù)。
5. 認(rèn)清實(shí)力和定位:如果資源豐富，實(shí)力雄厚的商家可以從多品類考慮，從產(chǎn)品品種的廣度和庫(kù)存深度搶占市場(chǎng)份額；如果是小型商家，可以考慮自身的優(yōu)勢(shì)，走精品路線是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
了解了選品要借鑒的要素，商家在選品過(guò)程中可以尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)方，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)實(shí)力和定位選擇合適的商業(yè)策略。這些主要要素將幫助跨境電商行業(yè)的美客多商家在選品上取得成功。
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