拼多多中收藏及復(fù)購(gòu)率是非常高的收藏量越高，越會(huì)增加商品權(quán)重、強(qiáng)化標(biāo)簽。那么拼多多店鋪收藏流量怎么轉(zhuǎn)化?下面給大家講述一下。
怎么提升收藏量?
從買(mǎi)家角度考慮，收藏的目的首先是對(duì)寶貝產(chǎn)生興趣，內(nèi)在需求是:
(1)對(duì)寶貝或者店鋪風(fēng)格有興趣，但對(duì)寶貝暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求
(2)有購(gòu)買(mǎi)需求，但是需要比對(duì)考慮
(3)有購(gòu)買(mǎi)需求，但是對(duì)店鋪信任度低，需要再考慮
(4)有購(gòu)買(mǎi)需求，對(duì)產(chǎn)品很滿意，但是在等待降價(jià)或活動(dòng)，處于猶豫階段
(5)不是必須品，感性考慮想要擁有寶貝，理想思考并不是非買(mǎi)不可
(6)覺(jué)得店鋪風(fēng)格調(diào)性挺好，喜歡這個(gè)店鋪所以收藏了，想關(guān)注店鋪的上新情況
針對(duì)這幾個(gè)場(chǎng)景，怎樣幫助提升商品和店鋪的收藏量呢?
(1)清晰定位店鋪/商品的風(fēng)格，只有定位清晰，才能吸引到特定人群
(2)瀏覽過(guò)一次商品的買(mǎi)家在二次搜索和個(gè)性化推薦時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦買(mǎi)家曾經(jīng)瀏覽過(guò)的商品，所以店鋪時(shí)常有新品上新，是吸引買(mǎi)家收藏店鋪和商品的一個(gè)很有效的途徑
(3)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)熱，同時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，可以利用促銷(xiāo)海報(bào)，放在拼多多店鋪首頁(yè)或詳情頁(yè)，激發(fā)興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)化
(4)維護(hù)并增加與買(mǎi)家的粘性可以通過(guò)分享和推手或微博達(dá)人宣傳，做一些活動(dòng)、特價(jià)款等等
(5)設(shè)置優(yōu)惠券和促銷(xiāo)信息，放在主輪播圖，展示商品標(biāo)簽，吸引買(mǎi)家收藏
一般來(lái)說(shuō)，店鋪促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)是最直接的提升收藏的方法
收藏送優(yōu)惠券直接促進(jìn)買(mǎi)家收藏商品和店鋪，這種提升收藏的策略要重點(diǎn)考慮下面三條：
收藏流量怎么轉(zhuǎn)化?
1、收藏商品或店鋪——購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家
已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家想要刺激再次消費(fèi)，對(duì)于非標(biāo)品而言，不能同樣的款式多次購(gòu)買(mǎi)，那么商家就要不斷的上新并告訴買(mǎi)家上新消息以及對(duì)老顧客的優(yōu)惠和照顧對(duì)于日常用品等快消品而言，利用促銷(xiāo)優(yōu)惠信息刺激買(mǎi)家多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或者多件購(gòu)買(mǎi)并且面對(duì)不同的買(mǎi)家，建議去分層營(yíng)銷(xiāo)
買(mǎi)家在一個(gè)店鋪的消費(fèi)金額和忠誠(chéng)度是有區(qū)別的，我們可以把這些買(mǎi)家進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，作為店鋪會(huì)員等級(jí)劃分的參考數(shù)據(jù)，在拼多多后臺(tái)暫無(wú)會(huì)員管理工具的情況下，自己先打好會(huì)員管理的基礎(chǔ)利用短信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合私密券和短信直發(fā)券，匹配不同買(mǎi)家復(fù)購(gòu)的需求，給到不同的優(yōu)惠，刺激下單
2、收藏拼多多商品或者店鋪——未購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家
收藏但不買(mǎi)的原因更多是價(jià)格因素，我們可以不定期設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格要比競(jìng)品有競(jìng)爭(zhēng)力，刺激這些有購(gòu)買(mǎi)意愿但因價(jià)格因素而卻步的買(mǎi)家前提，我們要用短信營(yíng)銷(xiāo)工具將這批用戶區(qū)別出來(lái)，通知促銷(xiāo)信息
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