拼多多的多多直播如何從主播的角度提高銷量？以下攻略請收好！
一、高銷量直播間特征一
1.1特征一：主播講解能力（為什么要買？）
1.11擴寫話術(shù)
主播的講解能力是直播賣貨的基礎(chǔ)，同一個品，不同主播講解表現(xiàn)下，給用戶的吸引力也完全不一樣。主播講解最常見的問題就是話術(shù)過于平淡，商家常用簡單一句話概括痛點例如“透氣不悶汗”90-140斤都能穿。那我們?nèi)绾螐娀袋c話術(shù)?--擴寫法。核心就是明確產(chǎn)品賣點之后，圍繞抓住注意力、極致賣點描述、使用問題、戳中痛點，獲得用戶信息感擴寫我們的話術(shù)。
第一步：抓住注意力
制造懸念，引發(fā)好奇：拋出商品的好奇點，同時告訴用戶馬上揭曉答案，制造了用戶停留
身份對標(biāo)，對號入座：深入思考什么樣的用戶最需要我們的產(chǎn)品，可以通過年齡、身份、體質(zhì)等等
制造選擇，引發(fā)參與感：增加互動率，提升用戶停留
第二步：極致賣點描述
調(diào)動五官感受，層層帶入，激發(fā)購買欲望：闡述產(chǎn)品時使用名動詞結(jié)合讓用戶產(chǎn)生畫面感，能夠聯(lián)想到這個東西
第三步：戳中痛點
直擊痛點問題，引發(fā)人群需求，快速認同
第四步：獲得用戶信息感
權(quán)威背書，制造信任感
事實證明，增加可信度
顧客證言，制造熱銷感
第一步：抓住注意力
奇奇用到了這里的三個方法：
制造懸念，引發(fā)好奇（開場奇奇“助理看到這個包連買的舊包都不要了，這個包必買”）--引發(fā)人群好奇（拋出好奇點：什么樣的包都能這么大的魅力）
身份對標(biāo)，對號入座
（緊接著，主播拿出包展示了一番，“是你審美的扣1”）--引發(fā)人群注意（正好這個樣子是我喜歡的，那我要仔細聽一下）
（主播又喊話“不管你是什么風(fēng)格，這個包我跟我身邊的人都喜歡，大眾都愛，是百搭款”）--引發(fā)人群注意（百搭款誒，我要不要買？）
制造選擇，引發(fā)參與感（奇奇和助理拿出三個顏色，讓用戶選擇，在人群糾結(jié)的時候又給了定心丸“不知道選啥的跟我一起選黑色，黑色高級”）--增加互動和思考（用戶開始評論區(qū)討論顏色，正當(dāng)有些人糾結(jié)的時候，奇奇又敲定選黑色）
第二步：極致賣點描述
奇奇這里賣點講得非常透徹：
基礎(chǔ)賣點：講了包包的尺寸、結(jié)構(gòu)、顏色、皮質(zhì)、做工、質(zhì)量、從里到外的細節(jié)
補充賣點：奇奇講“幾年后背出去也不過時，大家都會夸”突出顏值，用戶通過奇奇的描述，聯(lián)想自己背出去被周邊人夸的感受，滿足自己的優(yōu)越心理
核心賣點：這里奇奇做了兩個比較，比較一（與舊款對比，更百搭）比較二（跟某品牌，某專柜的材質(zhì)對比，突出這款包包的皮質(zhì)、工藝）
第三步：戳中痛點
奇奇講解的時候有戳中不少痛點：
其一奇奇講解有些包放下很軟，沒有形；這個包由于底部工藝優(yōu)秀，放下也很有形（戳中用戶生理痛點：覺得包包不好看）
其二奇奇說背出去比被人夸（戳中用戶心理痛點：滿足自己的優(yōu)越心理）
第四步：獲得用戶信息感
奇奇用兩個方式來獲得用戶信任感：
其一奇奇講到買這個包的廠家，是她遇到過最高品質(zhì)的廠家，只有她賣的貨質(zhì)量都很好（給廠家背書）；這個包又是廠家最爆款的包（給產(chǎn)品背書）
其二顧客證言，制造熱銷感：奇奇讓買過這個廠家東西并且認可她品質(zhì)的用戶扣1
二、高銷量直播間特征二
2.1特征二：主播現(xiàn)場演示（為什么要買？）
為什么說主播在直播間對產(chǎn)品的展示和動作這么重要呢？在多多主站購物，我們都是通過一張主圖來判斷點不點進去看，這就是視覺效果的重要性，因此直播間中好的產(chǎn)品配合好的展示才更吸引人！
三、高銷量直播間特征三
3.1特征三：主播營銷能力（為什么要現(xiàn)在買？）
3.11營造活動氛圍
活動的主題：要師出有名，為什么搞活動，無緣無故的降價用戶不相信，你自己也不相信。新開播的、新款上市、各種節(jié)假日、店鋪周年慶、賬號粉絲整數(shù)等
活動的玩法：確定了活動主題，活動具體怎么呈現(xiàn)給直播間的用戶?買贈：買一送一、買多送一、買一送多；秒殺：限時秒殺、限量秒殺、整點秒殺等等；抽獎：福袋抽獎、轉(zhuǎn)盤抽獎、截屏抽獎、免單
3.12設(shè)置價格錨點，用戶非買不可
價格錨點三級跳。價格錨點就是你設(shè)置一個讓用戶覺得心理價位更高的一個價格。一般我們價格會有三級來跳，今天這個本來是多少錢，我今天99不要。然后我50都不要，最后來29塊錢開了給大家，一個非常這種價格落差感很大的感覺。第一級從專柜價門店價跳活動福利價，第二級從活動福利價跳交朋友價，第三級從交朋友價跳老板娘補貼價。
四、高銷量直播間特征四
4.1特征四：主播人設(shè)（為什么在我這買？）
人設(shè)資產(chǎn)=形象+身份+專業(yè)+能力+重復(fù)
綜上所述，要想多多直播從主播的角度提高銷量，要做好以上幾點，并且主播話術(shù)、行業(yè)專業(yè)知識體系也得學(xué)習(xí)起來，設(shè)身處地感受他人處境，理解他人情感，替目標(biāo)粉絲把需求、解決方案表達出來。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、拼多多規(guī)則
本文來源： 多多直播如何從主播的角度提高銷量？
