京東直播618沖刺期流量獲取攻略來啦，幫助商家更好地運營，大爆！
一、618京東直播（店播線）節(jié)奏大圖
【核心要點】
重點沖刺日期：5.31（開門紅）+6.3（超級直播日）+行業(yè)直播日+6.17/6.18（高潮期）
核心流量場：公域中心場（直播頻道/直播會場）+公域非中心場（推薦/搜索）+私域場（商詳/店鋪直播入口）
核心營銷玩法：紅包雨（貫穿全程）、總裁/明星價到（貫穿全程）、直播專享權(quán)益品（價/券/贈品功能）
二、核心介紹
【核心運營動作】
直播間內(nèi)的掛袋商品：每天，每個品，錄制一遍直播講解切片（有效期1天）——提升商詳渠道直播流量、增加在推薦等公域被分發(fā)的幾率
不掛直播間的店鋪內(nèi)其他商品：集中一天錄制一遍直播講解切片（有效期180天）——提升可分發(fā)的素材量，增加在推薦等公域被分發(fā)的幾率
直播商品掛袋策略：提升直播間內(nèi)的直播專享權(quán)益品（直播專享價/券/贈工具）、百億補貼品、秒殺品、店鋪核心動銷款的數(shù)量——提升ctr和cvr等核心因子效率
【核心流量場運營策略】
1、【公域流量場-直播頻道】（23年5月新改版）
核心運營動作：
①直播購物袋提升爆款/動銷款滲透率；
②提升直播專享權(quán)益品設(shè)置數(shù)量；
③直播間購物袋里的每個sku都要錄制切片（每天）
2、【公域流量場-推薦】（23年5月新增渠道）
核心運營動作：同直播頻道
①直播購物袋提升爆款/動銷款滲透率；
②提升直播專享權(quán)益品設(shè)置數(shù)量；
③直播間購物袋里的每個sku都要錄制切片（每天）
3、【私域流量場-商詳】（23年5月直播入口優(yōu)化）
核心運營動作：重視直播講解切片的錄制
1、直播中的商品：切片錄制頻次需為每天；
2、不掛直播間的商品：切片錄制頻次為180天1次（建議集中一天安排錄完）；
運營動作總結(jié)：
①每天開播第一件事，把購物袋里的每個商品先錄制一遍切片
→提升直播入口CTR
②店鋪里平時不直播的sku，每180天錄制一遍直播講解視頻
→提升直播入口覆蓋率（提升商詳渠道UV）
4、【私域流量場-店鋪】（23年5月店鋪入口升級）
核心運營動作：配置沉浸式版頭（提升ctr，但對直播質(zhì)量有要求）
白名單店鋪：優(yōu)先展示沉浸式
非白名單店鋪：自己配，也可以展示
三、直播核心玩法與激勵
【直播紅包雨】
核心玩法說明：
①紅包雨使用白皮書-for主播、商家：
文檔鏈接：https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m
②紅包雨商家使用常見Q&A
文檔鏈接：618紅包雨Q&A：
2023年京東618紅包雨常見問答看這里！
③商家如何在權(quán)益中心充值？
權(quán)益中心引導(dǎo)：https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html
特別提醒：紅包一旦配置后就會金額凍結(jié)！不可修改或取消！兩到三天后才會解凍返回。
請大家配置前務(wù)必謹(jǐn)慎檢查核對！
紅包雨加碼激勵（面向全量商家，可在已有資源位權(quán)益基礎(chǔ)上疊加）
①紅包雨排位賽（返流量券激勵）：紅包消耗越多！流量券返越多！
挑戰(zhàn)時間：5.31-6.18
獎勵時間：618大促之后
獎勵門檻：5.31-6.18期間，累計成交金額＞5000
獎勵方式：流量券，直接定向獎勵至直播間。
獎勵細則：紅包雨消耗金額越多，流量獎勵越多（單品牌最高返40w pv），詳見下表
②超級直播日加碼激勵：當(dāng)日紅包消耗額，激勵膨脹50%
商家原本獲得的流量激勵A(yù)=商家全程實際消耗額x對應(yīng)的流量獎勵比率
商家可獲得的額外流量激勵B=商家超級直播日當(dāng)天的消耗額x對應(yīng)的流量獎勵比率x 50%
商家最終可獲得的流量總額度=激勵A(yù)+激勵B
舉例：商家A在618全程消耗紅包10萬元，其中3萬元是在超級直播日當(dāng)天消耗的。那么該商家可獲得的流量券激勵為：100000*40%+30000*40%*50%=46000PV（超級直播日當(dāng)天的消耗，帶來6000PV的額外激勵）
【直播專享權(quán)益】
直播專享權(quán)益品定義：滿足以下三種直播營銷工具之一的設(shè)置條件
①直播專享價
②直播專享券
③直播專享贈品
【大促官方氛圍物料】-素材下載地址
使用內(nèi)容：包括不限于直播間、商品主圖、紅包領(lǐng)取引導(dǎo)等氛圍物料
使用時間：氛圍可使用時間：5月31日0點-6月2日24點，（后續(xù)使用時間再另行更新同步）使用規(guī)則：源文件的設(shè)計樣式及顏色盡可能不做修改，如需修改需報備知悉
使用目的：增強直播間搶購氛圍，突出活動利益點信息，強化用戶感知
下載地址：https://joyspace.jd.com/pages/S7uR4icTnVAIrmzZBZpB
以上京東直播618沖刺期，流量獲取攻略，商家必讀！
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