小紅書社區(qū)的博主達(dá)人在平臺(tái)營銷推廣中扮演著必不可少且重要的一環(huán)，那么作為可能第一次接觸這個(gè)社區(qū)平臺(tái)的，同時(shí)也需要小紅書達(dá)人們一起共同推動(dòng)品牌商品的推廣時(shí)，該怎么更快捷或高效的尋找到這些達(dá)人呢?
在這里我將怎么尋找小紅書達(dá)人做推廣分成了2種路徑和方法，即：品牌商家自己尋找達(dá)人的方法和與小紅書第三方MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)商的基本面了解。
(一)達(dá)人自尋
當(dāng)我們已決定自己尋找小紅書達(dá)人時(shí)，首先就是從哪里可以發(fā)現(xiàn)到這些博主達(dá)人，這里分享4種常見的尋找博主達(dá)人方式：
小紅書app端
蒲公英平臺(tái)
第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)
小程序通告
1、小紅書app端尋找達(dá)人
小紅書app端的達(dá)人尋找就是我們可以通過小紅書app的搜索框輸入我們的目標(biāo)達(dá)人名稱或者品牌所在的品類相關(guān)詞等進(jìn)行尋找，比如輸入關(guān)鍵詞“狗糧”然后就可以看到相關(guān)內(nèi)容筆記，接著就可以直接延伸到至發(fā)該筆記的達(dá)人賬號(hào)主頁，同時(shí)也就可以發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)達(dá)人博主的相關(guān)聯(lián)系方式了。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些心儀的博主沒有留下她們相關(guān)聯(lián)系式的時(shí)候，我們也可以發(fā)私信的方式聯(lián)系，不過在小紅書發(fā)私信時(shí)有一個(gè)發(fā)送的限制問題，就是對(duì)同一個(gè)還未關(guān)注自己賬號(hào)的人發(fā)私信至多只能發(fā)3條，且一天最多只能和5個(gè)未關(guān)注自己的人聯(lián)系，超出了就聯(lián)系不到她們了，就會(huì)被系統(tǒng)限制了。
綜上的方法可以說是最原始的，而且也是最低效的，如果某時(shí)間內(nèi)需要大量且高效的聯(lián)系更多博主則是完全行不通，此舉需要付出大量的人員時(shí)間成本去記錄或添加聯(lián)系的過程，因此這種比較適合日常在小紅書app瀏覽的同時(shí)邊積累心中預(yù)選博主的聯(lián)系方式可為日后做準(zhǔn)備。
2、蒲公英平臺(tái)尋找達(dá)人
小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，「品牌合作」、「電商帶貨」、「新品試用」三大業(yè)務(wù)模塊于一體，為品牌提供具有種草特色的營銷服務(wù)。說人話就是品牌方想找尋小紅書博主相關(guān)合作等的直接登錄這個(gè)平臺(tái)即可。不過使用這個(gè)工具的唯一門檻就是作為品牌方賬號(hào)需要認(rèn)證通過夠才能登錄，認(rèn)證費(fèi)用600元/年。
當(dāng)然在這里選擇的博主合作推廣都是可以在這里一站式完成交易的，即從尋找篩選博主開始到合作推廣完成的整個(gè)流程。也就是我們經(jīng)常聽到的小紅書報(bào)備筆記就是在這個(gè)平臺(tái)報(bào)備的，換句話理解即品牌方通過這里選擇的博主且進(jìn)行下單合作推廣的都屬于報(bào)備筆記。
蒲公英平臺(tái)尋找小紅書博主達(dá)人的簡(jiǎn)要流程如下：
第一步：可以通過博主名稱搜索或筆記關(guān)鍵詞搜索
博主名稱尋找博主：顧名思義就是我們心中的預(yù)選博主，比如一些知名的或在小紅書app端發(fā)現(xiàn)的心儀博主，但是主頁沒有相關(guān)聯(lián)系方式或私信發(fā)送限制也沒回復(fù)的，那么就這可以在這里根據(jù)博主名稱進(jìn)行搜索了解和聯(lián)系了。
筆記關(guān)鍵詞搜索：品牌方可以根據(jù)自己的筆記內(nèi)容布局需求，通過筆記目標(biāo)關(guān)鍵詞尋找對(duì)應(yīng)的相關(guān)性博主，比如搜索詞：“0糖”，那么搜索結(jié)果頁就會(huì)跳出與“0糖”的相關(guān)眾多博主出現(xiàn)，然后也可以根據(jù)標(biāo)簽功能按照自己的篩選條件進(jìn)一步精確高效的尋找符合相匹配的博主預(yù)選即可。
第二步：通過篩選后的博主進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的二次排查確認(rèn)
這里主要涉及到對(duì)預(yù)選博主相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)賬號(hào)質(zhì)量的真?zhèn)蔚淖R(shí)別和人群細(xì)分等，比如常見的博主達(dá)人粉絲畫像，活躍度，爆文率，形象風(fēng)格等綜合參考指標(biāo)是否與我們的品牌產(chǎn)品客戶群體相匹配等等。
第三步：邀約合作，下單推廣
當(dāng)我們完成了第二步意向博主篩選后，接下來就可以直接對(duì)有意向博主發(fā)起合作的邀約了，在邀約的過程中，有意向的博主都會(huì)回復(fù)聯(lián)系方式，品牌方可進(jìn)一步跟博主的詳情溝通比如價(jià)格調(diào)整，筆記內(nèi)容溝通，是否物料寄送等的確認(rèn)，最后即與博主進(jìn)行正式合作推廣的相關(guān)程序直至完成。如等待博主的筆記提交，審核到發(fā)布、完成。
3、第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)尋找達(dá)人
這里主要涉及到第三方工具的使用(非官方工具)，因此也是可以通過這些工具進(jìn)行尋找博主達(dá)人，其功能也是跟蒲公英平臺(tái)有點(diǎn)相似又略有不同，單從尋找博主合作的這個(gè)角度來看，蒲公英平臺(tái)的亮點(diǎn)是可以從尋找博主到完成推廣交易的高效對(duì)接和溝通便捷，以及是商業(yè)筆記報(bào)備的必經(jīng)之地。
當(dāng)然該工具也有其他非博主的相關(guān)數(shù)據(jù)查詢使用，唯一的缺點(diǎn)就是貴，其他的也還行，具體看品牌方或運(yùn)營者的實(shí)際情況斟酌選擇即可。
至于這類工具有哪些，在這里就不談了，避免廣告嫌疑，感興趣的自行度娘就好。若非糾結(jié)的話，建議可以優(yōu)先從官方工具了解開始，畢竟除了年費(fèi)600之外，其他的都免費(fèi)那是真的香，基本可以滿足日常需求。
4、通告尋找達(dá)人
這個(gè)板塊的達(dá)人主要是通過小程序或社群的方式尋找達(dá)人，比如螃蟹通告，紅通告，達(dá)人圈等，不過這里會(huì)更偏向低粉絲量的素人博主為主要群體，畢竟中腰部以上的博主達(dá)人根本是不用主動(dòng)去找廣告的，每天基本上都是有廣告主找上門合作的，或者其歸屬的MCN公司任務(wù)排期派發(fā)等。
另外這類型的達(dá)人招募比較適合大類目領(lǐng)域，比如時(shí)尚美妝美食等行業(yè)品類，對(duì)應(yīng)詞類型的博主也比較多，因此可以很快的招募博主達(dá)人，不過有一些小眾品類的博主，比如JK制服，漢服，新興潮玩等，在這里會(huì)很難有機(jī)會(huì)招募到，這類的博主可以通過蒲公英平臺(tái)的筆記關(guān)鍵詞尋找或小紅書app端搜索相關(guān)詞尋找即可。
不過現(xiàn)在好用的小程序也沒幾個(gè)了，在“清朗行動(dòng)”的響應(yīng)下以及平臺(tái)社區(qū)的相關(guān)嚴(yán)格把控下，還有像以前的老傳統(tǒng)鋪量模式現(xiàn)在是不可取的也是行不通的。
因此現(xiàn)在從小紅書的品牌營銷推廣均要回歸到平臺(tái)的本質(zhì)，將營銷重心放在內(nèi)容，達(dá)人賬號(hào)質(zhì)量以及達(dá)人的組合匹配投放，同時(shí)結(jié)合站內(nèi)付費(fèi)營銷工具的相結(jié)合，形成更精細(xì)化的投放才是當(dāng)下的正確之舉，這也是平臺(tái)的戰(zhàn)略導(dǎo)向。
以上分享的4種尋找方式基本可以滿足品牌方自行尋找目標(biāo)達(dá)人的日常需求。那么當(dāng)我們想要通過與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)尋找博主合作投放時(shí)又該怎么入手以及需要注意的事項(xiàng)呢?請(qǐng)繼續(xù)往下看。
(二)與服務(wù)商合作的博主尋找
首先，當(dāng)我們準(zhǔn)備尋找與第三方服務(wù)商合作時(shí)也就先很有必要了解小紅書MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)公司的類型，這個(gè)可助于品牌商更清楚的知道哪種類型的服務(wù)商更好的與自己匹配合作。
現(xiàn)階段市面上常見的小紅書MCN第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)公司類型一共有3種，如下：
中介型MCN機(jī)構(gòu)
自有達(dá)人MCN機(jī)構(gòu)
全案型MCN機(jī)構(gòu)
1、中介型MCN機(jī)構(gòu)：
此機(jī)構(gòu)的合作方式一般是將自有資源的小紅書博主達(dá)人賬號(hào)直接整理成對(duì)應(yīng)的達(dá)人報(bào)價(jià)清單，然后給品牌進(jìn)行自行選號(hào)投放，這是最簡(jiǎn)單的合作模式，主要好處可以省去自己聯(lián)系尋找博主達(dá)人的時(shí)間，不過在這里我強(qiáng)烈建議初次投放小紅書博主的品牌商家或者對(duì)博主賬號(hào)質(zhì)量識(shí)別能力薄弱的是不太適合選擇投放的。
因?yàn)椴┲髻~號(hào)類型的匹配和賬號(hào)質(zhì)量等因素最終都會(huì)影響品牌方在小紅書進(jìn)行博主投放的實(shí)際效果。所以這個(gè)比較適合對(duì)小紅書博主投放有一定操盤經(jīng)驗(yàn)的品牌商家。
2、自有達(dá)人MCN機(jī)構(gòu)
此類型的MCN機(jī)構(gòu)一般都會(huì)有自己的簽約達(dá)人賬號(hào)池，內(nèi)容質(zhì)量也比較高，在垂直度也會(huì)比較集中，效果也還行。但如果非要說劣勢(shì)的話，就在于賬號(hào)費(fèi)用的性價(jià)比可能會(huì)比較一般，因?yàn)檫@些博主賬號(hào)后面有公司機(jī)構(gòu)在，因此相關(guān)服務(wù)費(fèi)會(huì)多一點(diǎn)也無可厚非。
那么這里稍微需要注意的，就是可能會(huì)存在極少數(shù)機(jī)構(gòu)出于盈利的考慮，會(huì)優(yōu)先推薦一些自家簽約的賬號(hào)，這時(shí)就要自行斟酌一下關(guān)于推薦的賬號(hào)類型以及粉絲屬性等是否與品牌相匹配契合，不然也是會(huì)對(duì)于投放效果有一定影響，不過現(xiàn)在這種情況基本很少出現(xiàn)了，那么作為品牌方多注意一下總之是好的。
3、全案型MCN機(jī)構(gòu)
該MCN機(jī)構(gòu)合作方式主要偏向于全案式的投放，即是圍繞品牌在小紅書的推廣意向作節(jié)奏規(guī)劃等，比如在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的安排，投放策略的制定，賬號(hào)博主的篩選以及對(duì)接溝通等內(nèi)容，這一系列的整套方案流程，該類型機(jī)構(gòu)都會(huì)進(jìn)行環(huán)環(huán)相扣的布局，簡(jiǎn)單理解，就是品牌說出自己在小紅書投放的夢(mèng)想，同時(shí)將關(guān)于小紅書推廣的全權(quán)交予并最后與該類型機(jī)構(gòu)的策劃提案等核實(shí)確認(rèn)后，即可執(zhí)行投放推廣運(yùn)作。
不過這類型機(jī)構(gòu)對(duì)品牌商家有一定的時(shí)間運(yùn)營投放周期性規(guī)劃，一般至少也會(huì)按照季度或者年度去做一個(gè)投放方案，優(yōu)先于保障品牌方的投放效益為主，所以總體來說該類型的服務(wù)商都會(huì)比較少對(duì)接在時(shí)間周期性比較短的品牌商，舉個(gè)極端例子，比如單月內(nèi)僅投放一次且才幾個(gè)博主的。
這里綜上3種服務(wù)機(jī)構(gòu)類型對(duì)于(品牌方)參照指數(shù)排序：
服務(wù)質(zhì)量：中介型<自有達(dá)人型<全案型
預(yù)算花費(fèi)：中介型<自有達(dá)人型<全案型
辨識(shí)力基礎(chǔ)：中介型>自有達(dá)人型>全案型
通過初步了解上述3種小紅書MCN服務(wù)商機(jī)構(gòu)的類型后，大家應(yīng)該可以更清楚知道，適合該尋找哪些類型的小紅書MCN公司機(jī)構(gòu)了。
通常什么時(shí)候適合找小紅書第三方MCN機(jī)構(gòu)合作?
我認(rèn)為主要品牌方若是處于以下的4個(gè)階段，都是可以尋找機(jī)構(gòu)合作的。具體如下：
1、對(duì)小紅書0基礎(chǔ)的品牌
2、沒有專業(yè)小紅書團(tuán)隊(duì)的
3、自有小紅書團(tuán)隊(duì)但增長(zhǎng)相對(duì)較慢的
4、自有推廣團(tuán)隊(duì)效果久不見效的
為什么呢?
第一個(gè)要素，是對(duì)于0基礎(chǔ)但對(duì)小紅書感興趣的品牌商，只要在前期找到合適的服務(wù)商進(jìn)行合作是一個(gè)最好的策略，可以在初期階段省去盲人摸象的精力，比如內(nèi)容規(guī)劃，發(fā)完規(guī)則或博主跟蹤避免關(guān)鍵跑單掉鏈子等，或者是將雇員工的成本價(jià)值直接轉(zhuǎn)換成更專業(yè)的服務(wù)商去操盤的一個(gè)概念而已。
第二個(gè)要素就是學(xué)習(xí)，沒錯(cuò)，就是這么直接，可以基于自有品牌的參照下借助優(yōu)秀MCN公司團(tuán)隊(duì)相關(guān)的投放策略打法學(xué)習(xí)或優(yōu)化自身團(tuán)隊(duì)運(yùn)營建設(shè)等都能夠起到帶動(dòng)作用。
第三個(gè)要素是涉及到自己尋找博主的聯(lián)系和等待的時(shí)間成本，比如自己辛苦聯(lián)系的博主有可能就是已簽約的MCN博主了，發(fā)送的郵箱信息也是，當(dāng)然不是說自尋的博主都這樣，只不過這樣的情景是不可避免而已。當(dāng)然這個(gè)跟品牌方的對(duì)博主需求的實(shí)際情況有著緊密關(guān)聯(lián)。
以上是我基于什么時(shí)候?qū)ふ襇CN機(jī)構(gòu)合作的看法分享，大家參考取舍即可。
最后一點(diǎn)，那尋找小紅書第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)呢?
同理，可以通過小紅書蒲公英平臺(tái)或第三方數(shù)據(jù)工具等去尋找小紅書MCN機(jī)構(gòu)，或者尋找周邊朋友圈子推薦以及度娘尋找均可。
以上就是關(guān)于怎么尋找小紅書博主達(dá)人做推廣的常見途徑和方法， 希望能助大家參考作用 。
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