現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，在我們身邊很多地方都可以利用到數(shù)據(jù)來(lái)輔助我們工作，開(kāi)淘寶店也一樣，做好數(shù)據(jù)的分析是不可缺少的，而淘寶官方也推出了不少的數(shù)據(jù)分享軟件，下面就和大家講講如何做好淘寶的市場(chǎng)分析?？赡芎芏嘈≠u家認(rèn)為，店鋪的基本優(yōu)化都沒(méi)做好就趕著去做市場(chǎng)分析并沒(méi)有意義，其實(shí)在做店鋪優(yōu)化前也是要經(jīng)過(guò)很多數(shù)據(jù)的分析才能做到最完美。
首先說(shuō)一下市場(chǎng)分析能起到什么作用，第一點(diǎn)最基本的也是最重要的，就是選款。俗話說(shuō)選對(duì)了款就等于成功了一半，那么我們?cè)鯓硬拍苓x對(duì)款，找對(duì)行業(yè)呢？這就要經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析得出。數(shù)據(jù)分析的結(jié)果只是輔助你來(lái)做決策的容量和趨勢(shì)，源數(shù)據(jù)可以用第三方的行業(yè)分析軟件的數(shù)據(jù)，當(dāng)然你也可以從不同渠道獲得源數(shù)據(jù)只要準(zhǔn)確性不要太差的行業(yè)數(shù)據(jù)都行。我們來(lái)看下圖：
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我們很快就能了解到哪些屬性的產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)大、哪些屬性的產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)小，從上面可以看出用戶群不喜歡深藍(lán)色，你還偏偏要深藍(lán)色的產(chǎn)品，可想而知你得受眾人群得多小。
我們證明了市場(chǎng)分析的作用后就來(lái)看看如何做市場(chǎng)分析吧。市場(chǎng)分析包括但不局限于下邊幾種：
1.市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析。
我們?cè)谶x定了幾個(gè)行業(yè)類目后，就要對(duì)每個(gè)行業(yè)做市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析，再結(jié)合我們自己的優(yōu)勢(shì)，就可以判斷我們?cè)撨M(jìn)那個(gè)行業(yè)了，這里不是說(shuō)分析后那個(gè)市場(chǎng)容量大，我們就進(jìn)那個(gè)市場(chǎng)，這要綜合做判斷。
2.屬性分析。
這點(diǎn)在上面已經(jīng)舉例說(shuō)明了，在這就不重復(fù)。
3.受眾人群分析，也就是目標(biāo)市場(chǎng)。
分析受眾人群我們可以使用淘寶免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享軟件——淘寶指數(shù)來(lái)進(jìn)行分析。我們用”飲水機(jī)“做為例子來(lái)分析，看下圖：
從第一張圖可以看出搜索和成交的指數(shù)，廣東，浙江，江蘇占比大，那我們是不是就可以這么認(rèn)為，我把主要的推廣預(yù)算都投入到這幾個(gè)地方，會(huì)比較好？人群年齡，我們看到18-29歲的占比最大，那我們產(chǎn)品的受眾人群定位可不可以就認(rèn)為是18-29歲的人群呢？這些都是需要我們仔細(xì)去琢磨的。
我們?cè)賮?lái)看買家等級(jí)和消費(fèi)層級(jí)，買家等級(jí)是初級(jí)占比多，初級(jí)買家就是在淘寶消費(fèi)不高的買家，這部分群體更注重他要買的東西的本質(zhì)，而不是裝修有多好看。銷量有多高。雖然初級(jí)買家也跟風(fēng)，但是比新手要理性多啦。
消費(fèi)層級(jí)，你看到，是中偏高，這就符合了年齡人群了。他們應(yīng)該是有穩(wěn)定收入，消費(fèi)消費(fèi)規(guī)律也相對(duì)穩(wěn)定的人群，這是我們就可以根據(jù)這類人群的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)了。如何定價(jià)需要思考。思考后去淘寶搜索，按價(jià)格區(qū)間占比，去驗(yàn)證這個(gè)事，我們做數(shù)據(jù)分析，要記住，要不斷的去驗(yàn)證你的結(jié)果，才能幫你做更準(zhǔn)確的決策。
還有就是市場(chǎng)細(xì)分，96%的商品在飲水機(jī)類目下，這個(gè)千萬(wàn)不要搞錯(cuò)，你的商品放在那個(gè)類目下，會(huì)對(duì)你展現(xiàn)有絕對(duì)影響的，如果你把飲水機(jī)放到 生活小家電類目。你看一下。占比0.38%。你直接就沒(méi)入圍了。先展現(xiàn)，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。下邊還有更多的切片器篩選，大家自己操作實(shí)踐吧。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，通過(guò) 關(guān)鍵詞搜索，看人氣，銷量，等大緯度分析，找到買家需求大的商品，也可以用生e經(jīng)的top100，目的只有一個(gè)，找到標(biāo)桿產(chǎn)品，看他首圖，詳情，價(jià)格，人群，評(píng)價(jià)，主要推廣手段，學(xué)他就對(duì)啦。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。為什么要做對(duì)手分析呢，我們主要就是要分析出來(lái)人家為為什么賣得好，有什么地方是值得我們?nèi)ソ梃b得，有什么不足是我們需要注意到的。
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